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213 说好的打工你要给我开公司（第4页）

“如果合作，我们最多给你5%~8%的销售额；当然，你也不用担心，经销商那边，我们会给予10%~12%的利润。宣传费用、运输费用等成本，都由我们承担。全国市场统一售价。”

周斌更疑惑。

既然这样，还要什么经销商？

什么都是旸宏科技自己干了啊。

“前期可能只是vcd，但是到了后面，我们的手机、bp机等业务，都可能会跟这些统一起来……相当于经销商除了承担房租以及他们员工的工资外，不承担任何铺货风险。当然，这也的看经销商的眼光……”

“……”

周斌一时间不知道说什么。

谢旸的话，让他脑袋有些凌乱。

以前根本就没听说过这样的操作模式。

生产公司不是直接向代理商供货么，只要管供货价就可以了。

结果到了谢旸这里倒好。

不让经销商去搞供货价格，而是控制终端价格。

“你可能有一些不理解这种模式。目前我们的手机跟bp机都是采用这样的销售模式，香江那边的市场就是如此。而国内，不只是合作方，我们自己也会在一些关键市场建立市场旗舰店……说白了，代理商无法拥有市场决策权，可以看成一个给旸宏科技打工的。”

谢旸知道这年头的国人很难理解这样的操作模式。

这样的模式，目前看起来对于经销商非常不友好。

谢旸最多只给12%的销售额作为利润。

看起来不多。

尤其是在这年头，经销商甚至可能会让价格比出厂价高几倍。

厂家在经销商面前，都是卑微的。

可谢旸不一样。

他不会让经销商掌握着自己的命脉。

“上官，麻烦你通知魏方圆、黄朝阳、孙强几人现在来我办公室里。”

谢旸对着外面喊道。

不一会儿。

魏方圆几人就出现在了谢旸办公室里。

“魏副总，你给周斌介绍一下我们在香江那边的销售合作模式。”

谢旸对魏方圆说道。

即使他已经介绍的比较详细。

比起魏方圆来，还是有些不那么容易让人理解。

“dvd的技术的加快，最多到春节，我们的vcd就会面向市场。过年的时候，不少人会添置彩电。”

在魏方圆给周斌介绍情况的时候，谢旸对孙强说道。

“谢总，我们这边的准备工作，尚未完成。就连手机店，这也才刚开始准备装修。现在麦当劳那边生意那么好，也不好装修啊……”

黄朝阳愁眉不展。

他很清楚老板的性格。

说做就做，不会容忍拖沓的人。

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