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213 说好的打工你要给我开公司（第3页）

上官锦答应一声，把水给烧上。茶具之前就已经洗好了。

谢旸处理完手头工作，坐到了茶几前的沙发上。

昨晚上没有睡好，一回来就处理工作，这会儿才闲下来泡壶茶。

“谢总……”

“不用拘谨，坐吧。”

恰逢旁边小火炉上的水壶里水开了。

谢旸提起水壶，用滚烫的开水淋烫着茶具，一边看向拘谨地坐在凳子上的周斌，“你是怎么考虑？入职还是合作？如果入职，今天就可以办入职手续，一会儿我会把相关负责人叫来，让你尽快了解产品，同时讨论推广方案……”

“合作呢？”

周斌虽然已经有了决定，可还是想听听合作的问题。

“我们这合作，跟别的生产商与代理商有很大不同，你不需要投入什么，按照我们的方案去扩张市场，而我们会根据市场销量支付一定比例的费用……你可以理解为承包制度。”

谢旸想了想，说出了“承包制”。

对于销售行业，承包制有些让人难以理解。

其实说到底，谢旸就是不愿意把市场渠道交到别人手里。

在互联网刚起步的年代，所有的销售推广都是在线下。

谁掌握了渠道，谁就掌握了市场。

周斌没想到谢旸这么直接。

更是没有想到，谢旸所谓的合作，并不是把产品交给他，直接让他负责市场推广，而是让他根据旸宏科技的方案去做。

“谢总，既然有了推广方案，直接安排人按照方案做就行了，没有必要找人来承包这个吧？”

周斌问出了心中的疑惑。

销售上的这种方式，听都没听说过。

稍微想一下，就明白谢旸提出的这种合作方式，其实也是让人变相地给旸宏科技打工。

只不过呢，合作比打工好听一下。

合作的一方，也是可以建立自己的公司，但是在没有帮旸宏科技的产品取得市场的情况下，是不会有什么收益的。

“不，负责的人，需要了解市场。我们很缺人。选择承包制度而不是代理制度，是因为双方投入都会更小。代理商如果要代理，保证金是必须的先给的，另外就是铺货，至少的先给很大一部分货款……承包制度就不存在，合作的一方，自己组建团队去推广，我们会给予各种支持，他们甚至都不需要铺货，只管维护市场……”

听到谢旸如此一说。

周斌顿时有些动摇了。

按照谢旸说的，肯定是选择合作啊。

跟入职公司的区别不会太大，甚至，还会因为是合作，比在公司入职有更大的自主权。

公司提供的方案，只是大体上的。

但是销售市场，则是可以有更进一步的操作。

“谢总，如果选择个合作，我有多少自主权？比如让利给下面的经销商……”

周斌最在意的是这个。

他很清楚，要维护住手下的经销商，就必须得让利给经销商。

就像他做电子表，哪怕自己赚的利润是最少的，可他手下给他出货的人多。

这样一来，也能很快积累起巨大的身家。

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