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领导之艺（第2页）

此时，日本海军的战略常务密码是闻名的“D密码”，是将电中使用的三万三千三百个单字，各代入五个数字，再加上五万五个数字的乱码所组成。日本海军对他们“D密码”的精确度当自信，认为它是绝对不会被破译的。

但密码毕竟是人发明的，只要熟知它的特征，有足够的数，仍是可以解读的。美军动用了120名人员组成密码解读组，并运用IBM电子装备，5月下旬已经掌握了日本的大量重要情，如日期、编制、作战计划等，几乎与日本舰长所知的程度相。在充分“知彼”又知己的情况下，美方迎战了。

日本方面情况又如何呢？无论是获取对方的“情报”，还是不对方获得己方情报的“反情报”，可以说日本都不行。

请看中途岛海战中的主力攻击部队指挥官南云中一的“状判断”：“敌方缺乏战斗力，我方若攻击则有胜算……敌方未我方意图……推测敌方航空母舰未在中途岛附近行动……若方机动部队来袭，可将其击灭……”从这可以看出，他对于虎眈眈的美军根本不了解。此时美方名将尼尔兹将军率领他手勇将、智将们正充满斗志，积极准备着。

在反情报方面，此时的日军完全没有了当年偷袭珍珠港时严阵以待和谨慎，甚至许多情报已成为公开的秘密。这种自自满使军心涣散，完全忽视情报的作用，不知彼的同时又让彼知己方机密，大败是必然的了。

这场战争中，原本打算奇袭攻击的日本海军，反而遭到美军空母舰的机动部队的奇袭攻击，“赤城”、“加贺”、“飞龙”“苍”4艘航母被击沉，约有100名优秀飞行员战死，损失惨重。这战争以美方大胜而日方惨败为结局，这也成为太平洋海战扭局势的关键。

美军对日本和自身的各种条件，进行了认真的分析，并进行了有效的署，结果重创日本海军，扭转了战局，向世人昭示了“知己知彼”的重要性。

□知己知彼板门店停战谈判

做到“知己知彼”，深刻了解己方的优劣，洞悉敌方的意图与最终目的，就会使己方尽先机，使己方利益的受损降低到最低程度。

板门店谈判，即朝鲜停战谈判，作为结束朝鲜战争的一场军事外交斗争，有着许多不同于其他军事谈判的特点，被称为“一次史无前例的停战谈判”，在战争史上具有重要地位。谈判从1951年7月10日开始，到1953年7月27日在板门店签署停战定为止，历时长达2年零17天。此期间，双方在会场上唇枪舌，针锋相对；战场上激烈争夺，寸土不让。

这次谈判是新中国成立后的第一次对外军事谈判，对手又世界第一军事、经济大国——美国，中共中央、毛****对很重视。鉴于谈判将涉及军事、政治、外交等领域，会面临异复杂多变的情况，谈判前中朝合作建立了一个高度集中统一谈判班子，密切配合，共同努力。

美国在战俘问题上坚持所谓“自愿遣返”原则，其实质是想过宣扬有所谓“不愿”返回中朝的战俘来丑化社会主义国家形，美国获得政治和心理上的胜利。中朝方在弄清美方的不轨图后，根据日内瓦公约精神，提出全部遣返的合法方案，严正斥美方的方案，指出这一方案违反国际法，并揭露了美国扣留俘的真相和为了“甄别”而残酷虐待战俘的事实。由于中朝方握大量事实，摸清了美方的老底，迫使其节节后退，使“战俘问”得以妥善解决。

中朝方了解到“联合国军”16国，加上韩国共17个国家，由其目标不一致而矛盾重重。韩国坚决反对停战，希望美国帮“收复”朝鲜，而英、法则希望尽量控制战争规模，并尽快实现战。面对这些分歧，美国不能置之不理，但同时它也有自己的算。中朝方利用敌方矛盾，依赖政治宣传手段和军事手段，通打击破坏和分化瓦解，逼敌就范。

同时，中朝方在每次会谈前，根据我方与彼方的情况，对谈的各种条件进行认真研究。对可能遇到的问题进行周密准备想好相应的对策。在会谈过程中，尽量让对方先提出提案，摸对方的企图及底牌后，再提出自己的主张，从而使自己始终处主动有利的谈判地位。这有效地对付了美方的漫天要价，可付会场千变万化的情况，在谈判中抓住敌人破绽，提出合理的张，从而使谈判最终成功。

这次谈判，促使美国放弃了“海空补偿”和索取开城的企图，并在战俘问题上步，最终在“历史上第一个没有获得胜利的停战协定”上签字。可见板门店谈判朝方知己知彼，成功运用谈判策略，具有巨大的威力。

在这次交锋中，在毛**的英明决策下，深知美方意图与用心的中朝代表们，以高超智慧，赢得了战场外的胜利。

□大智大勇郭子仪巧联回纥

郭子仪，是唐朝一代名将。他的大智大勇，多次令唐朝转危为安。

唐代宗宝应二年（公元763年），西北边疆少数民族吐蕃纠回纥等其他民族共20多万人气势汹汹地杀入大震关，一度入京都长安。唐代宗命长子李适为元帅驻守关内，命老将郭仪为副元帅，率兵赴咸阳抵御。

郭子仪在平定安史之乱时与回纥建立了友好关系，他勇敢战，身先士卒，回纥人十分钦佩，都称他为“郭公”。郭子仪决利用这种关系拆散回纥与吐蕃的联盟，把回纥拉到自己这边，共同对付吐蕃。为此，郭子仪派部将李光瓒去“拜访”回纥头领葛罗。药葛罗得知郭子仪来了，大为惊异，因为他在出兵前就说郭子仪和唐代宗已经死了，于是提出要见见郭子仪。

李光瓒回到军营，将药葛罗的话转告给郭子仪，郭子仪立即定到回纥军营去亲自跟药葛罗“叙叙旧”。郭子仪的儿子和众领纷纷劝说郭子仪不能去冒险，又说：“即使去，最少也要带五精兵作护卫，以防万一。”郭子仪笑道：“以我们现在的兵力，绝不是吐蕃和回纥的对手；如果能说服回纥退兵，或者说服回纥我们结盟，那就能打败吐蕃。冒这个险，我看值得！”说罢，只领几名骑兵向回纥军营进发，同时派人先去回纥军营报信。

药葛罗及回纥将领听说郭子仪来了，都大惊失色。药葛罗恐有诈，命令摆开阵势，他本人弯弓搭箭立于阵前，时刻准备战。郭子仪远远望见，索性脱下盔甲，将枪、剑放在地上，独自马走上前。药葛罗见来者果然是郭子仪，立即召唤众将跪迎子仪入营。郭子仪见状，慌忙下马，将药葛罗及众将搀起，携进入军营。

郭子仪对药葛罗说：“回纥曾为大唐平定安史之乱出过不少，唐王也待回纥不薄，这一次为什么反要来攻打大唐呢？”药葛羞愧地说：“郭公在上，我们回纥人不说假话，这一次出兵实在被大唐叛将仆固怀恩骗来的。仆固怀恩说郭公和代宗都已不人世，如今郭公就在眼前，我们马上退兵！”

郭子仪说：“我们大唐兵多将广，像安禄山、史思明这样的叛都能被平定下去，吐蕃与安、史相比尚且不如，哪里会是大唐对手！如果回纥能与大唐联手，共同打败吐蕃，代宗皇帝一定感谢你们的。”

药葛罗激动地说：“我们回纥听郭公的！就这么办！”说罢，命士兵取酒来，要与郭子仪盟誓，郭子仪连连拱手致谢。

回纥人十分讲信义，盟誓之后，立即调兵遣将，向吐蕃发起击，郭子仪也倾全军精锐同时向吐蕃发起进攻。吐蕃大败，损折将数万，仓皇逃命而去。

郭子仪正是凭借自身无与伦比的勇气和胆识，先发制人，使回纥人折服，又动用高超的智慧，巧妙凭借回纥与己方的力量对比，对回纥人晓之以利，最终化敌为友，赢得了双比蕃作战的胜利。

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