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全球化厂商应该选择主要的竞争对手作为对抗目标,这么
做才能普遍扩大它一旦成功后的战果。卡特彼勒将触角深入远
东, 不仅要在当地 取得资源,也 是要牵制小松 制造所。(事实
上 ,卡特 彼勒也 逐渐 增加在 日本当 地采 购产品 和制造 技术。)
爱立信 快速撤离国际电话 电报公司(I T T)和 西门子所擅长的
技术,因为这两家的市场占有率都高于爱立信,此一现象使得
竞
争
论
308
全球化的厂商,在某一主要
市场的地位,可强化它在其
他市场的地位。
它们在较小的欧洲和非洲市场上占有优势。本田公司创造美国
与欧洲的新市场,主要因为它最强劲的竞争对手,山叶和川崎
都是日本厂商。本田率先应用全球化机会,使它取得领先地位,
但是当竞争对手展现出国际化的野心时,它已经拥有强大的实
力。
参与全球化的棋局
全球化的竞争,会迫使高级经理人改变思路,以及运作企
业的方式。原本对跨国本土化企业有意义的政策,如今可能适
得其反。最有力的行动是那些能够改善企业在全球各地的成本
地位,或差异化的能力,同时还能打击主要的全球各地竞争对
手。以下是两个可能的行动:
第一种是在主要新兴工业化国家,抢占领先的地位。比方
说,墨西哥、巴西和印尼等国家快速成长,让它们成为全球市
场中的重要成员。如果这个产业有全球化的潜力,企业在这些
市场抢占领先位置,将对阻绝竞争对手发挥关键性的意义。在
这些国家中,贸易障碍通常很高,尝试通过子公司在当地自给
自足,渗透进这些市场的企业,通常会陷于困境。
不过,高明的全球化竞争厂商,会以建立专业零部件生产
工厂的方式,因应情势,这将成为它全球化资源网络中的整合
部分。这些企业出口由专业化工厂生产的产品,以抵消进口互
补性零部件的不足。最后的组装则利用当地,或较小、邻近的
市 场,形 成当地 的本 土化。( 如果 主要项 目能保 持双 重来源 , 309
第二篇
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