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第九十八章 金沐卫浴（第1页）

武植的状元系列酒生产与销售保持在了日销一百五十瓶的水平；漕运公司的运营也取得了成功，市场份额在逐渐扩大，盈利也在逐步提高；如是图文社也开办得越来越好，「求是周报」的发行与影响力也在不断的提升；万达足球社也成了各地争相模仿的对象，新式足球运动日渐深入人心。一切都在朝着健康有序的方向蓬勃发展。

而武植的卫浴产品制造事宜也提上了日程。

开国县公府里的新式厕所和洗澡间以及洗漱间在汴梁城里出名了！前段时间拜访开国县公府的官员比较多，加上参与改造开国县公府新式厕所和洗澡间以及洗漱间的众工匠的卖力吹嘘，参与搬家的华夏军官兵们的宣扬，让凡是见识过或者听闻过开国县公府里新式厕所、洗澡间和洗漱间的人都心动不已，纷纷效仿，都想建起跟开国县公府一模一样的的新式厕所、洗澡间和洗漱间来，可愁于没有蹲便器、洗漱台等材料和设备，都纷纷来开国县公府探听情况，搞得每日里开国县公府门前到处都是探听消息的人。

正所谓，有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。武植从中发现了一个很大的商机：既然大家都喜欢新式的厕所、洗澡间和洗漱间，那就有改造的意愿，整个大宋朝的需求将会是一个极其庞大的市场，需要的材料肯定是数不胜数，如果现在能抢占先机，搞个制造便盆、瓷盆等卫浴器材的工厂，前景应该是很广阔远大的！

武植已经设计好了产品，如今缺的就是把图纸转化为产品了。

说干就干，在春节过后，三月初，武植吩咐大虎留意打听后，花一万贯钱在南城外收购了一家濒临破产且规模不小的彩瓷烧制工坊，改名为「潘武记金沐卫浴加工厂」，并高薪聘请工坊中的原班工匠和新聘一些熟练工匠，经过他简单的培训后，专门烧制他亲自设计出来的便盆、瓷盆、存水弯、陶管、皂碟、小瓷砖等卫浴器材。产品经过武植改良，尽量地简洁化和实用化，众工匠烧制起来就容易得多了。武植高新聘请了原坊主唐其顺作为金沐卫浴加工厂的新任厂长，试用期三个月，只负责生产产品，产品的销售由武植来解决。

没有销售的压力，金沐卫浴加工厂厂长唐其顺一下子焕发出了勃勃生机，干劲十足，带领着众工匠们很快就烧制出了第一批新的产品，烧制的质量还算不错，武植看了非常满意。看来他聘用唐其顺是聘用对了。

同时，武植又在外城里收购了一家农具加工工坊，改名为「潘武记金沐卫浴配件厂」，并高薪聘请原工匠和新工匠，专门制作大小水桶、出水管、阀门、毛巾架、纸盒（绢布盒）等卫浴配套辅材。原坊主范崇也被他聘为新厂长，试用期也是三个月，只负责生产出成品。

同样的没有销售的压力，范崇也是信心百倍，干劲冲天，金沐卫浴配件厂在他带领下也很快制造出了第一批新产品，质量也还不错！

为此，武植亲自设计了一个商标「金沐j，要求每一件产品上都要打上「金沐j这个商标。烧制的卫浴器材在烧制前用刻制好「金沐j商标的印章盖上即可，产品烧制出来后商标就保留在其上面了。而木制的产品则需用刻制好「金沐j商标的铁质印章烧红后烙印上才行。金属类的产品则需要先将物件烧红烧软后再盖上刻制好「金沐j商标的铁质印章。

待重新生产出来的产品经检验合格后，武植才下令两个工厂加大马力进行生产。在每个工厂中，武植都设置了一个检验科，职责在于检验产品的合格性，检验科成员除了一些有经验的工匠之外，他还特意安插了几个漕运公司的人员，用于监督。而武植每隔几天都会过去看看，检查产品的质量和生产的进度。

待金沐卫浴产品出产并达标量产后，三月底，武植在汴梁城内城里租了一个地处黄金地段并且门前宽敞便于停车的大门

面，挂上「潘武记金沐卫浴用品专卖店」的牌匾，在爆竹声声中隆重开业，用于展示并销售生产出来的卫浴产品。销售人员都是他挖别人的墙角从其他商家高薪聘请过来的，经过稍加培训后就可以上岗了。至于掌柜人选，武植决定先派柳素素顶上。

自从入住开国县公府后，柳素素就一直在抱怨无事可干，闲闷得慌。武植想了想，素素毕竟也是见过世面的，而且能识文断字，稍加培训后，应该能胜任专卖店掌柜的职务。于是，武植把素素带到店里，当众宣布素素为专卖店的掌柜，要求众人一定要听从她的领导与指挥。

为了安全，武植亲自从漕运公司挑选了九个为人老实、机灵而且身手不错的员工来充实开国县公府，担任县公府的护院，月薪每人暂定为十六贯钱，九个新来的护院就跟丁香等五个丫鬟一起安排住在同一个院子里，每个人住一个单间，如此优厚待遇让九人很是高兴与感动。武植从中选了个名叫周大林的三十多岁左右的护院作为素素的保镖，与小翠一起跟着素素到店里帮忙，并保障素素的人身安全。新

武植把烧制的便盆、瓷盆、小瓷砖定为高端、中端、低端三个等级，高端的产品用彩绘，上釉，并雕刻有花纹，釉面烧制得很是光滑，色彩鲜艳，显得高档大气；中端的产品直接烧成白釉，不用彩绘雕刻，灰白中透着淡雅；低端的产品直接烧制成陶器，略微涂上一层薄薄的釉，只要保证产品表面光滑就好，不用过于追求产品的美观性，只要实用且耐用就行。

产品不同，定价也不一样。最低端的产品定价为便盆每个五百文，瓷盆每个八百文，小瓷砖每片二十文，中端的产品价格翻一倍，高端的产品价格翻三倍。其他的配件根据制作成本定价不一。

在专卖店里，武植开辟出三块区域，按照高端、中端、低端设计了三个样板间，而且地面铺设上一尺长一尺宽的小瓷砖，墙面则铺贴上一尺长半尺宽的小瓷砖，用糯米石灰浆粘贴并勾缝，供光顾专卖店的客户参考，很是美观奢华大气。

在专卖店隆重开业时，武植在大门两侧挂上了两幅大大长长的广告绢布，绢布上金光熠熠的广告词瞬间亮瞎了众人的双眼。「金沐卫浴，居家首选!金沐卫浴，唯有更好！」的广告语顿时深入人心，家喻户晓。

每一次，每位踏入专卖店的客户，都完全被眼前的样板间给惊到了，这种新颖别致干净高尚的厕所、洗澡间和洗漱间都深深地把他们迷住了，心动不已，欲罢不能。

而且，武植把上次给开国县公府改造新式厕所、洗澡间和洗漱间的那帮工匠找来，成立了一个名为「建筑装修队」的建筑队伍，经过武植简单的培训后，正式对外揽活进行安装改造工作。凡是在店里购买卫浴用品的客户都可以快捷地找到建筑装修队的工匠们进行安装改造，既解决了客户购买卫浴用品后如何安装改造的售后问题，大大地促进了金沐卫浴产品的销售，也同时解决了众建筑工匠们平日里找不到活干的困境，一举两得，互利共赢。

建筑队自负盈亏，建筑队成员可自行招人，自行组队进行安装改造工作，扩大建筑的队伍，安装改造定价由建筑队成员跟客户自行协商。但武植要求一定要公平竞争，一定要保证安装改造的质量，不得偷工减料，也不得漫天要价。

同时，武植在「求是周报」上发文，打起了宣传广告。

样板的视觉冲击，品牌的效应，产品的独一无二，完善的售后服务，媒体的宣传，使得「金沐」卫浴产品一经推出市场，瞬间就引爆了整个京城，一炮而红。汴梁城里的达官贵人们纷纷购买，进行新式厕所、洗澡间和洗漱间的改造，一时间，搞得汴梁城里的建筑工匠们都成了香馍馍，改造工期安排得满满当当的，应接不暇了。

数十日后，潘武记「金

沐」卫浴系列产品就迅速打开了广大的需求市场。京城周围改造新式厕所、洗澡间和洗漱间的热潮，业惊动到了皇宫大内。经过派出得力宦官考察汇报，获悉其改造的好处后，官家赵煦也心动了，大手一挥，拨出铜钱十万贯，购买了数千套卫浴产品用于皇宫内的新式厕所、洗澡间和洗漱间的改造工程。

皇宫大内征用的建筑工匠数以千计，汴梁城内的工匠根本不够用，只能紧急地从外地进行征调。完工后，这些外地工匠也惊叹于新式厕所、洗澡间和洗漱间的神奇，纷纷进行吹嘘和传播，一下子又把金沐卫浴系列产品宣扬了出去，帮武植作了免费的广告，也顺带的培养了一批熟悉改造工程的建筑工匠，推动了金沐卫浴产品的热销。

半个多月里，专卖店里的高端和中端产品都卖断货了，武植不得不多招了一些工匠，不断扩大加工厂和配件厂的生产规模，并且加班加点地进行生产。

一传十，十传百，新式厕所、洗澡间和洗漱间的好处逐渐深入人心，而且金沐卫浴产品有贵有贱，能同时满足不同社会阶层的需求，京城里的中产阶层和贫民老百姓也纷纷加入了改造新式厕所、洗澡间和洗漱间的行列，购买的欲望很是高涨，使得低端的产品也供不应求。

武植不得不再一次扩大了生产规模。

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