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第五十三章 步入正轨（第1页）

回到尉氏县后，武植来到青龙帮，及时兑现了抚恤金和医药汤费，并一次性预先支付了每人十贯钱的月薪，这一下子平定了人心，稳住了阵脚。

接着，他连夜拟定了漕运公司的运行章程、制度和规划，撤掉了青龙帮的旗帜，挂上“潘武记”漕运公司的牌子，同时任命孟达为公司总经理，任命李二、张三等五人为副总经理，任命钱满仓为公司财务总监，下设运输部、人事部、财务部，后勤部等部门，运输部再划分为各个小组，部门和小组的头目由孟达等人自行择优录用。

改组后，他从京师造船行购买了十艘大船，稍加改装后，就从事运输工作，借助他尉氏县第一把手的权势，先揽接一些漕船转运的活计，搞些客运，然后再图徐徐发展。十艘大船，正好可以把所有的公司员工都安排好，保证原青龙帮众人都有工可做，皆大欢喜。

等到漕运公司的业务开始步入正轨后，他还要聘请老师来给所有的公司员工上课，进行扫盲，要求每个员工都要学会识文写字，以适应以后的壮大发展。

在改组青龙帮为漕运公司的同时，武植发动全家人快马加鞭蒸馏出了二百五十多斤九十五度酒精来，并及时进行勾兑，调制出了三百斤“状元醇”酒和将近两百斤“状元郎”酒，及时装瓶封口，并贴上标签，经醇化五天后，装入包装盒，由二虎乘坐漕运公司的船给送到京城，交到状元楼钱穆的手中。

待第一批状元酒送出去后，武植把酿制低度白酒的循环周期改为五天一次，要求张贵夫妇带领手下尽可能多的酿制出新酒来，先贮存起来进行醇化，尽量延长醇化期，增强白酒口感，然后再拿来进行蒸馏。同时，武植把勾兑调制状元系列酒的周期也调整为每五天一回，如此循环进行生产。

武植需要多囤积些低度白酒和增加状元系列酒的库存，一是延长醇化期，增强醇香口感，保证质量；二是以备不时之需，有备无患。

蒸馏得到的九十五度酒精及时进行勾兑，调制出来的“状元醇”和“状元郎”也先再醇化几日后，才装瓶封口，放入包装盒，每十天就用“潘武记”漕运公司的船只给送到京城，由状元楼进行销售。

而漕运公司的船只从京城回程时，顺便就把吴家彩瓷作坊烧制的酒瓶和谭记木工坊（武植的订单越来越多，谭四趁势把自家工坊改成谭记木工坊了）定制的包装盒，连同一些如酒坛、蜂蜡之类的其他材料和工具，一起带回尉氏县来。

同时，每月一结算的货款也可以由二虎和孟达、陈顺、胡奎等人顺道带回来，交到武植的手上。李二和张三的伤已经好的差不多了，但行动还是不便，武植强制他们继续进行养伤，暂时不用上班当差，俩人白白领着每月三十贯的高薪，很是过意不去，对武植的好感又多了几分。

武植出手大方，给孟达、钱满仓等七个高层开出了每月三十贯的高薪，这七人都是有家室的，如此高薪让他们每一家都生活得富足有余、衣食无忧了！而其他人的月薪都是每月十贯钱以上，其家人的生活也一下子过得比以前更好更舒适了！这让众人很是感动，从此对武植忠心耿耿，言听计从。

“潘武记”漕运公司在武植这个知县老爷的大力扶持下，在孟达、钱满仓等众人的不懈努力下，官商勾结，终于开始步入正轨，蒸蒸日上。武植的目的，并不在于追求漕运公司能给他赚钱，只要能维持运营，不亏钱，不再需要他来输血接济就行！

中元节过后，小秋的天气还是颇为热烈，天上秋阳如火，阳光继续肆虐地蒸烤着大地，秋叶转黄，收成在望。

武植酿制的状元系列酒，也像天上的秋阳般，热烈而浓重，慢慢温暖融化着汴梁城众人的心田，成为了东京汴梁的一张名片。这两种状元酒醇烈的口感，物有所值的好口碑，加上状元郎武植雀起的名声（好名与恶名参半），在状元楼不遗余力地宣传下，很快就驰名整个京畿路，家喻户晓，使得每日的销量陡然攀升。

经二虎传话，武植给钱穆回信，决定把每日的销售限额提为八十瓶：“状元郎”酒三十瓶，“状元醇”酒五十瓶，这才勉强满足市场需求。

矾楼、班楼、曹门蛮王家、州北八仙楼等其余七十一家大酒楼纷纷派人跑到尉氏县接洽武植，都想着代理销售分一杯羹，并给出武植得七他们只取三的优惠条件来，这让武植颇为心动。

但经商之道在于诚信，而且武植现在跟状元楼合作得很好，武植思索再三，还是咬牙坚持，毫不松口，只给状元楼独家代理权。众家酒楼没有办法，只能老老实实地按实价从状元楼手中进货，拿到自家店后再加价进行销售。

但奸商毕竟还是奸商，武植也算是其中之一。为了利益，他还是在二虎有一次送货给状元楼之前，对二虎面授机宜，让二虎在钱穆面前假装漏嘴，不经意中提起这些事来。

俗话说得好，说者无心听者有意，何况是说者有心，那听者就更有意了！

果然，当钱穆听到二虎“不经意间”透露出来的信息时，吓得魂飞天外，焦虑不已，他一直担心的事情终于还是不期而至，如今真的有人要来挖他的墙角了！

钱穆听到此种状况，并悄悄打探消息来源属实后，内心开始有了强烈的危机感。他斟酌再三，权衡利弊后亲自坐船赶到尉氏县，找到武植，主动要求把分成降到了三七开，状元楼占三成，武植占七成，迫切提出由状元楼来独家代理，并要求跟武植签订独家代理的长期合作协议。

阴谋得逞，武植心中自然很是高兴，但他并不喜形于色！同时心里也赞叹，这个钱穆确实是很有魄力，很有经商头脑。于是，武植顺水推舟，假装难为情地接受了钱穆的三七开分成方案，也给了钱穆状元楼独家代理的郑重承诺并跟他签订了长期合作协议。钱穆这才最终放下心来，半是心疼半是欢喜地离去。

一成的收益转眼间就没了，钱穆很是肉疼不已，心中在滴血，但他也是无可奈何，毕竟在状元楼与武植的合作中，武植才是占尽优势掌握话语权的一方！

状元系列酒每天给状元楼带来的收益很是惊人，钱穆无论如何都要把武植这个财神爷牢牢地拴住才行！

销量骤升，保证货源正常供应就成了当前最大的问题。武植连忙找来张贵夫妇，商议着该如何扩大产量。

张贵不愧是酿酒的行家，他只增加了两套酿酒设备，增加了四个人手，五天一循环的酿酒周期中他多加了一次酿酒流程，就轻易地解决了这个难题，低度白酒的产量一下子提高了一倍，从而保证了货源的稳定供应！

桂花新酒坊挂牌后，武植请张贵跑到官府的酒务办办理好了一切代理酿酒、贩酒许可手续，界定了该交的酒税，武植要力争一切经营都是合法合规的才行。

当时，酒水行业是大宋朝廷税收的一个重要来源，酒水属于官府专营，朝廷对酒水经营管控很严。为了增加财政收入，大宋朝廷对酒水长期实施“禁榷”，也就是由官府垄断。其垄断方式主要有三种。一是官产官运官卖，即由官办酒坊来酿造销售；二是由官府转卖生产许可证与销售许可证给民间商人，由实力雄厚的正店来经营并为官府创收；三是民间生产官府收购，再由官府卖给民间。具体到开封，其酒业经营实施的是榷曲法，由都曲院对酒户实施“配曲”，一个正店酒户能造多少酒，完全取决于他能从政府手里购买到多少酒曲配额。这笔购买酒曲配额的钱叫做“曲钱”。开封的七十二家正店（大酒楼）所酿之酒，全部得向政府购买其官曲才能酿造——只允许正店向官府购买酿酒配额，既是为了便于监管，也是为了降低征税难度。

要是没有官府颁发的酿酒许可证是不允许私自酿酒和贩卖的。如果手续不完备，或者该交的酒税没有交，那可是遗患无穷。如果被官府找上门，再有嫉恨的人推波助澜，那就会引火烧身惹出大事来的。

所以，武植在经营上，他无论如何都不能留下丝毫漏洞和隐患，务必做到手续完备，而且即使再重的酒税和再多的“曲钱”他都会如数交纳，害人之心不可有，但防人之心不可无。

商场如战场，确实是要劳心费力啊。为了打好官商关系，从状元系列酒开售后，在京城时，武植就先后拜访了章淳、曾布、安焘、许将、林希等众多朝廷重臣，每家都给送去了一瓶“状元醇”酒和一瓶“状元郎”酒，借于联络感情。众大臣都戏言，状元郎家的酒真的是贵如珠玉，难以喝得起。武植也给蔡卞和蔡京每家送去了两瓶酒，小人难防，他不得不先示敌以弱。而且当时蔡京还权发遣开封府，是开封府的最高长官，武植不得不防他会从中找茬使绊，破坏自己的商业大计，所以目前还得跟他们兄弟俩打好关系，不能撕破脸皮。

至于皇帝赵煦，他是不敢给他送酒的，要是赵煦喝出点什么问题，那他就是有十个脑袋都不够砍的。

同时，武植也分别给师父周桐和林冲、王进两位师弟各送去了两瓶酒，三人收到如此贵重的酒，也尤为欢喜。

就这样，还在京城时，光送礼，武植就送出了三十瓶美酒，两千多贯钱眼睁睁地看着从自己手上溜走，他也是心疼不已，败家了啊！

但舍不得孩子套不得狼，心疼归心疼，感情投资的道理武植比谁都了然于心，当时他思忖过后也就心中释然了。

如今，状元系列酒的生意几经周折，终于又步上了正轨，而且还得到了更大的发展，武植心中也是高兴。照此发展势头，状元系列酒以后每天能给他带来三千七百多贯钱的收入，一年创收可达一百三十六万多贯钱！

如此巨额的收入，将会是武植进一步发展壮大的基础，也是他前进的动力。

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