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“炒焖子多少钱一份?”锦书问。
“啊?”铁男不解地看她。怎么突然说起吃的了?
“三毛一份。”
“给我三毛钱。”
铁男把钱递给她。
锦书从桌上的小吃里挑了一碗焖子,冒着热气,散发着麻酱的香气。
“卖给你了,拿回去给你妹妹。哥哥用第一次赚钱买的,小姑娘一定特别高兴。”
铁男没想到她会这么说,鼻子一酸,差点落下男儿辛酸泪。
“回去吧,来日方长。”
来日方长,似是不经意提起,落在心里却是重重的信任、尊重、理解。
十年后,铁男作为锦书手下最能干的销售部经理,经常会想到这一天,想到这碗冒着热气的焖子。
命运的齿轮,是从一碗焖子开始转动的。
锦书没有给他灌心灵鸡汤,没有责怪他,很平常地用市场价卖给他一碗焖子。
她甚至不是送的,她收钱,一分不少。
焖子拿回家,时间久了有点坨,可是他妹吃得特别开心,汤都喝了。
对家人的羁绊,是最好的动力,无需多言,来日方长。
家里又恢复了安静,锦书算账。
8个孩子,一晚上卖了380盘,锦书净利润114元。
这笔钱就算是白的的,主要目的是加快磁带的流通,让手里的资金活起来。
这两天随身听卖了9000块钱,按照她一台随身听搭30盘磁带的卖法,每“送”出去1台随身听,她能赚38块钱。
直接卖磁带或是随身听的利润会更大,但是没有送随身听做噱头,她根本走不了这么大的量,磁带也拿不到最低进货价。
看似是她在牺牲利润做买卖,但算下来,她资金流水大,净利润也不低,遥遥领先老李那种没有店铺的磁带贩子。
比本市规模大的音像店会差点,但她还有后招没拿出来,慢慢来。
开店的净利润有3000多了,加上晚上磁带抽成,再干两天,下批货款就出来了。
如果她按照周墨那种抠门方式经营,一点利润都不让给别人,只卖自己的货,用多少进多少,不敢放手一搏,那她就成了老李那样的普通商贩。
一天能有个一二百的利润就到头了。
握紧手里的钱不给别人,这连幼儿园的孩子都知道的浅显道理,可这样发不了大财。
舍得让利,聪明的大企业家都“善于吃亏”,锦书深谙其道。
当然,这个“吃亏”也是要看对象的,像张招娣这种人,锦书一分钱都不会给她。
想到张招娣,锦书蹙眉。
上次给她的教训已经不小了,张招娣还敢上门要钱,威胁自己。
难道,她又在背地里鼓捣幺蛾子了?
无论张招娣母女要做什么,锦书都不打算纵容她们了。
之前不搭理这对母女,是觉得她们档次太低,不配做她的对手。
但这对母女屡次膈应她,锦书觉得是时候做个了断了。
于婷妹勾搭上了厂长,一“脱”上位,那她就暗中扶持张水灵上去,给张招娣母女来个釜底抽薪。
不露一手给这些人开眼,她们还以为商场铁娘子的脑袋是面团捏的。
林毅轩还没回来。
锦书心不在焉地修着明天要卖的随身听,修到第三十台,时间来到凌晨一点。
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