开局小说

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30 开发新品（第1页）

饭后小憩片刻醒来，万晓柳又琢磨着小小升级一下唇膏。大安朝自然没有精油成品了，但是差不多的替代品还是有的，比如说，市井妇人竞相追捧的桂花头油之类的。可惜的是，即使是最便宜的桂花头油，以万家现阶段的经济状况，也是承受不起了，万晓柳也便早早歇了这个心思。不过，今天大清早洗漱的时候，万晓柳捏着除口气的酸儿草，脑子里倒又产生了一个新主意，而现在，她就准备试试看能不能成。

在万晓榕眼中，自家五丫落水醒来后，就变成了爱折腾的代名词了，昨晚才捣鼓出了唇膏，今天又嚷嚷着要开发新产品，这说一出是一出的作派，也没谁了。但是，万晓榕吐糟归吐糟，行动上却一点不含糊，心甘情愿的被万晓柳指使的团团转而毫无怨言，当然啦，另一个二十四孝好兄长万书栩也是如此。

大安京城市井人家，通常都用青盐来清洁牙齿，而像镇国公府那样的权贵人家，用的则是上等的精盐，但是不管怎么样，总之这大安朝还没有牙膏这种刷牙神物出现呢。春樱在国公府做丫环的时候，因为要近身们伺候主子，光清洁牙齿是不够的，所以，据说这也算是所有权贵人家有身份的奴仆间公开的秘密了吧，这些高等奴仆平时还会用酸儿草保持口气清新。这酸儿草也是贱物，即使是梁京的大街小巷中也随处可见，更别说是城外的野地里疯长的了，可以说是随手一撸就是一大把。春樱成亲后，也把酸儿草除口气的习惯带了出来，所以，万家的孩子是从小习惯了用酸儿草的，也因此，在街坊邻居们看来，万仲勇一家人给人的感觉特别舒服，只是他们都没想到那是因为万仲勇一家不论大小都没有糟糕的口气的缘故。

时值隆冬，即使是生命力顽强的酸儿草也早就枯萎掉了，不过，万家早习惯在冬天到来前在家里储存足够的酸儿草以供日常使用了。晒干的酸儿草虽然口感不如新鲜的，不过以万晓柳看来，这干酸儿草的味道倒是和柠檬很接近，但是万晓柳并没有把握能够完美的把酸儿草特有的味道融入唇膏里去，今天的加香试验最终以失败告终，搞的万晓柳一晚上心情都很低落。

白忙活了一下午，结果很失败，万晓榕倒是很理解万晓柳的感受，但是，其实万晓榕觉得，他们昨晚做出来的唇膏已经很完美了，有没有香味什么的，其实并不重要。可惜，万晓柳好像着了魔似的跟酸儿草扛上了，晚上做梦说梦话都在叫酸儿草，弄的被万晓柳吵醒的万晓榕又好气又好笑。次日大早，万晓榕自是没忘记把晚上的事说给其他人听，把万晓柳丑的满脸通红的同时，也为万家的早餐桌上平添了几分欢乐。

万晓柳不是知难而退的人，反而身具越挫越勇的大无畏精神，越是困难，挑战成功后越是有成就感不是？结果，万家人谁也没想到，万晓柳和酸儿草一扛就扛了整整三天，最后居然真的让她做出了柠檬味的唇膏来，当然啦，大安朝人是没见过柠檬这种水果的，但是，土著出身的万仲勇夫妇、万晓榕、万书栩包括小豆丁万书棋都表达了对这种香味唇膏的喜爱之情，最终，万晓柳把这种加了酸儿草的唇膏命名为果香味唇膏。

开发果香味唇膏，虽然研制阶段浪费了许多酸儿草，但当万晓柳摸着门路之后，就不需要那么多酸儿草了。可是让万晓柳没想到的是，自家大小三个男性同胞，居然也很喜欢果香味的唇膏，天晓得，她开发香味唇膏的初衷是为了吸引更多的女性顾客好吗？为什么大安朝男士的爱好这么特别，这不科学！

后来，还是春樱的一番解释，才让万晓柳恍然大悟。在前身的记忆中，大安人的审美观承自前朝，至于在前身出生前一百年就被灭了的那个大雷朝，人文文化方面倒是与古代二晋朝很相似，肤白貌美有才华的男子是十分受欢迎的。到了大安朝时代，大安的姑娘们虽然不会像前朝那般追着美男子跑，但在大街上看到美男子，扔个手帕、香囊什么的倒也不失为一则美谈。因为这种风尚，大安男子格外注重仪容，虽然不是所有男子出门都会涂脂抹粉吧，但这类喜欢打扮的男子也不在少数就是了。万仲勇六岁进了国公府，可以说也是打小受这种文化熏陶大的，以前是家里条件不允许，所以万晓柳看到的便宜爹虽然收拾的比较齐整，但总体而言万仲勇还是天天顶着一张素颜出门的。如今，万晓柳一支小小的果香味唇膏却勾起了万仲勇对往昔五陵年少时代的回忆，也难怪万仲勇表现的比春樱还要喜形于色了。至于家中另二个还算不上男人的小男生，多半也是受万仲勇的影响，才会小小年纪就和万仲勇有同样的爱好吧。

总之，万晓柳征询过土著家人的意见之后，最终决定大量制作果香味唇膏，至于基本款的那种，也是不能放弃的，毕竟，万晓柳初步给唇膏的顾客群定位是中下层民众，因为比起富贵人家，他们更需要唇膏。

二款唇膏的配方已经定好了，接下来就是销售渠道问题了，万家的情况摆在这里，他们自然是不可能亲自去兜售唇膏的，那么，摆在一家人面前的只有一条路，那就是自家只负责制作产品批发出去，不管售卖的事。关于分销方式，摆了十年汤圆摊子的万仲勇提出了二个不错的法子，第一，他们可以把唇膏交给走街串巷的货郎去卖，第二，自然是送到杂货铺子里代售了。但是因为唇膏是新产品，这二类经销商恐怕都不会进太多货，他们需要做好长期奋战打算。

万晓柳一开始的时候，只想到了送到杂货店寄售的方式，如果不是便宜爹提起，她还真没想过给货郎铺货，毕竟，在她看来，货郎那副小扁担能挑多少东西，又能卖出多少支唇膏呢？梁京居民生活条件普遍不错，若是得了闲暇更爱亲自上街买东西，货郎的市场并不大不是？

面对便宜爹，万晓柳不需要有太多顾虑，直接说出了心中的想法。万仲勇闻言哈哈一笑：“哈哈，五丫，这你可大错特错了。”

“怎么说？”万晓柳瞪大了眼，不服气的追问道。

万仲勇还没来得及回答，就被一旁的春樱笑着接过了话头：“傻丫头，那些货郎的的主顾可不是你想的那些，他们的主顾啊，大半来自于城中各大富户以及权贵人家的后院，若是有那不怕吃苦受累的，常往京郊的村子跑跑，收入可一点不差呢。”

万晓柳听罢不好意思的红了耳朵，原来是她想差了啊。“原来是这样啊，唉呀，阿爹、阿娘，别笑了，我之前不是不知道嘛！”

所谓不知者无罪，更何况她不过是个七岁的小女娃，这一刻，万晓柳心安理得的忽略了她真实的心理年龄，十分自然的朝着便宜爹娘撒起娇来。

万仲勇夫妇本来就稀罕孩子，但是自家四个孩子，除了最小的万书棋还会时不时的朝他们撒撒娇，剩下三个，长女和长子两人从小就懂事，感觉好像一眨眼工夫，两个孩子就长大了，轻易不再会和他们撒娇了，至于小女儿，落水前是个说话都不敢大声的，更别说是撒娇了，落水后，倒是长进了，但是好像长进过头了，能干的让万仲勇夫妇都有些自惭形秽了。现在，难得被夫妇俩逮着机会乐上一乐，却没想小女儿却自动点亮了撒娇技能，这对万仲勇夫妇来说无异于意外之喜啊。

“好好，阿娘不笑了，勇哥，你也给我收着点，没看我们五丫都快要哭了吗？”无条件宠爱孩子的春樱首先收起了笑容，但是这话听起来怎么这么别扭呢？

万晓柳眨眨眼：“阿娘，五丫没哭！”她可是成年人，又不是真小孩子，至于为这么点小事哭鼻吗？对于便宜娘睁着眼睛说瞎话的行为，万晓柳表示，她一定要抵制到底！

“噗！”看着不到桌面高的小人儿一本正经的发出抗议声，春樱一个没忍住又笑的前仰后合起来，唉，她家五丫，真是太可爱了。

万晓柳：她阿娘是故意的吧，一定是故意的吧？！

无意中成功的愉悦了双亲的万晓柳感觉略心塞，好在，无良爹娘并没有笑太久，赶在万晓柳快要控制不住体内的洪荒之力前收起了笑容，认真和万晓柳讨论起唇膏的定价来。关于定价问题，万晓柳私下也独自琢磨过，不过，因为缺少参照物，她只是大致算出了一个保证自家不亏本的价钱，至于真正的售卖价，万晓柳觉得还是由做了十多年生意的万仲勇夫妇来最后拍板更合适些。

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