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20克雷尔先生5（第2页）

据说他已经接管了家族半数的生意，伯爵大人对这个儿子也十分满意。

这是嘉纳德先生几经周折才搭上线的人，因此嘉纳德先生十分愿意捧他的臭脚，对他的冷脸也并不在意。

他拿出一件做好的羽绒服内衬，递到克雷尔先生手上。

艾伯特仔细的摸着，上面只是普通棉布，但是里面包裹着一层柔软细腻的物质，像是···

他略微思考一下就猜测出来：“动物的羽毛？”

嘉纳德先生没想到他这么快猜出来，十分诧异：“您真是见识广博，一上手就能猜出来。”

艾伯特对于这些谬赞，并不买账：“先生，恕我直言，轻薄我确实感觉出来了，但是这种料子真的有您形容的那么防寒？”

嘉纳德先生：“当然，克雷尔先生，您可千万别被它薄薄的一层欺骗到，它保暖效果比羊毛风衣还要好，但是重量却只有风衣的14，十分轻便。今年一入冬，我就套上了，零下3、4度，我都丝毫不觉得冷。”

看到对面的先生并不太相信的样子，嘉纳德先生继续补充：“而且我是想和您长久的达成合作，没必要欺骗您，而且以您的身份手段，我一个小小商人，也不敢造次。”

对面的艾伯特思考了一下，就算他所言属实，但是这件衣服还有个致命的缺点。

他看了一眼棉布上若干个小方格道：“我看这种材料，美观度实在欠缺，推出后，真的能广受欢迎？恐怕绝大多数爱美的女士都无法接受吧。”

嘉纳德先生：“克雷尔先生，不做成小方格的样子也是可行的，我想过了，可以做成细密一些的横条，这样美观程度可以提高一些，里面的羽绒同样不会到处乱跑。而且我们做羽绒服主攻内衬，穿在外套里面，并不对外展示，不管女士先生应该都还可以接受。”

艾伯特思索了一会，问到：“先生，材料性能的问题我们先放在一边。冒昧问一句，这是您自己发明出来的？还是您从他人手中收购而来？”

嘉纳德坦诚：“这并不属于我，是我姐夫班纳特先生家想出来的点子，我只是帮忙牵线搭桥的中间人。当然如果我们达成合作，生意也有我的一份子。”

“班纳特？”哦，这几个月，最近他遇到的班纳特还真不少，艾伯特心想。

“那您能保证这是独此一家的东西嘛？我可不想浪费了大量时间和金钱后，发现市场上早就有了这样的衣物。”

“绝无可能，您尽管放心，去年10月，她才第一次设计出来，而且我多次叮嘱，让他们务必保密，他们都是守信之人。”

“她？是一位太太或者小姐设计出来的？”

嘉纳德先生急于解释，一时口快，透露出了信息。没想到克雷尔先生如此敏锐，看来对方也不是好糊弄的主尔，他越发提高警惕。

“是的，先生，是我的一位侄女。”

听到嘉纳德先生提及侄女，艾伯特第一时间想到康伯纳那个和他相谈甚欢的小姑娘。

他忍不住又多问了一句：“您的姐夫一家也住在伦敦？”

合伙做生意，当然要打听好对方底细，嘉纳德先生并没有觉得这个问题很突兀。

他老实的回答道：“哦，不，先生。他们住在赫特福德郡的乡下，他们不太懂做生意，因此才将这件事委托于我。”

之前卖骨瓷的时候，他还只是个小商人，因此偷偷摸摸，深怕被别人知道。

但是近几年，两家生意越做越大，他也结交了不少达官贵人，有了些底气，对于姐夫一家的信息，并不需要太过隐晦。

赫特福德郡，乡下，班纳特小姐，这几条信息凑在一起，艾伯特心里的肯定又多了一些。

如果是真的是他想到的那个小姑娘，那么他不得不承认她说的话是对的，他们之间确实有些缘分。

他沉思了一会，最终拍板：“这样吧，嘉纳德先生，这件衣服我先带回去试穿一下。如果效果确实如您所说，那么我会考虑一下合作事宜，如何？”

嘉纳德先生有些诧异，他不明白，克雷尔先生为何突然结束了发问。

想和这样的家族搭上线做生意，可不容易，他们有权有势还有钱，手下的生意五花八门。

原本他还怕克雷尔先生看不上这样的小生意，暗自准备了很多腹稿，准备来应对这位先生。

但是现在看来，全用不上了。

虽然原因不明，但嘉纳德先生欣然同意了对方的要求。

只要克雷尔先生愿意试穿，就一定会臣服在羽绒服的魅力之一下。

他不相信穿过这样轻便保暖的衣服后，那些厚重的皮袄大衣，还能再看得上眼。

对此，嘉纳德先生充满了信心。

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