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16第 16 章（第1页）

第十六章

一百文钱这个价格，万掌柜倒是可以接受，只是没能按自己的意愿把这件事情敲定下来，他心里略为不快，眉头皱得紧巴巴的。

这么难搞的农妇当真出乎他的意料。

至于五五分成的买卖协议，他一个小小掌柜做不了这个主，别看表面上风光，可往深了追究，他不过是个替人干活的。在中央街开这么一个日进斗金的铺子，背后若没有个撑场子的，哪能直得起腰杆。

万掌柜心想，这农妇的提议倒也可行，先试营探探虚实，若是里头的利润空间极大，再跟背后那位主子报告，兴许“五五分成”也有几成可行性。当即对身后的伙计说道：“顺财，取二两银子给这位夫人包好。”

言下之意便是谈成了。

张氏为难道：“还劳烦万掌柜换成铜板子，若是二两银子，余的那五百文，我一介农妇，身上可没带这么多钱。”

万掌柜笑呵呵地摆摆手道：“区区五百文，樊夫人莫要跟万某客气，只当是万某给小公子回去路上买些碎嘴的吃食。”

樊凡咋舌，这万掌柜看着敦实，做起生意着实是个老手。这等品色的唇红膏，一百文的进价他决然不会亏，利用好客源，利润翻几番不过易事，与之相比，这五百文实属九牛一毛，万掌柜拿这区区小利，是要卖张氏一个好。

细水长流，万事在能力范围之内卖一个好，说不准能有意外的回报。若干年之后，万宝德也为自己当年的机智之举暗暗庆幸。

樊凡不想张氏为此为难，他一个小童反倒好应对，当即萌萌地应道：“谢谢万伯伯。”万掌柜想要留住货源，樊凡又何尝不想傍上“万宝斋”这粗壮的大腿呢，毕竟他现在只是农家放牛娃，一句“万伯伯”适当拉近了距离。

张氏有了台阶下，便接了二两银子，同时将樊凡小布兜内的十五支口红放入小伙计捧着的端盘上，如此交易便算达成了。

随后张氏又客气了几句，便欲要走，万掌柜忽而问道：“差点把正经事忘了，不知樊夫人可否告知家住何处，往后的生意也好联络。”

张氏正欲答，为事谨慎的她忽又意识到一个问题，未知根知底，贸贸然将住址告知是否妥当？只怕万一给家里找来祸害，可是不好。

万掌柜也察觉到了张氏脸上微妙的变化，也不说穿，只道：“如今坐镇大塘县的那位县太爷，是正儿八经从应天府调来的清官，刚来便做了三件事，一是把强抢民女的王首富捉进了牢狱，王首富再多的银子再大的关系也未能脱身，二则是剿灭了在以往在县城里转悠收租子的‘青虎帮’，那帮主的首级可是在码头挂了七日之久，连头七也不得安生，最后是整治了衙内，如今那帮官差日日在县城里巡逻，无人敢懈怠，个个都怕丢了饭碗……这赵县令当真是个好官，治得大塘县风清气盛，这犯法的事，可没人敢干咯，樊夫人您说是不是？”

看破不说破，陈陈有词。

张氏日日到县里卖豆腐，这一年来发生的这些事，她自然有所耳闻，万掌柜这番话后，她反倒有些不好意思了，道：“是小妇人多虑了，万掌柜若真有事，只管派人到西边的牛头村，道是寻樊明义即可。”

随后自然是寒暄一番，张氏便领着樊凡走了。

小胖子来的时候小布兜鼓鼓囊囊的，走的时候，依然鼓鼓囊囊，里面装了五块绿豆饼和五块莲蓉酥而已，嗯，也不算多。

张氏刚出来的时候，还是一派端庄得体的模样，走过一条街，拐了个弯之后，在一条无人的巷子里，终于蹦着不住了，立马变回小农妇的模样，抱住樊凡狠狠亲了几大口，兴高采烈地道：“可真是娘亲的乖儿子，宝贝儿子，哎呀，我可真是会生呀，这机灵劲随我，不像你那榆木脑袋的老子……”

樊凡：“……”

“挣大钱啦，挣大钱啦！”明明刚刚看着四十两白银眼都没眨一下的张氏，此时却拿着二两银子当宝贝，还用牙齿咬了一口辩真伪。

随后又拍大腿惋惜，道：“早知如此，就应连家里我用的那支也一并拿过来，一百文呢，比娘亲辛辛苦苦卖一担豆腐挣得都多！”

樊凡无语，心想，方才那个款款大方的娘亲到哪去了？眼前这个钻进钱眼里的“农妇”和方才进退有道的“女中强商”真的是同一个人？难道是自己看错了，娘亲真就是一普通农妇，方才只是一时超水平发挥？

待张氏情绪稍稍平静下来，樊凡佯装不懂问道：“娘亲，在豆腐摊的时候，你不是还让孩儿卖十文钱一支吗？到铺子里怎么卖了一百文？”

樊凡虽未“识字”，张氏平日里却教过他识数，樊凡问出这样的问题，倒也算合理。

张氏得意洋洋道：“万掌柜把玩唇红膏时脸色微微一惊，虽然极其微妙，但也没逃过我的眼，当即我就觉得这唇红膏能卖个高价……你娘是卖豆腐的，眼睛要不尖一点，哪能在菜市场混下去，还有比你娘眼更尖的，卖猪肉的吴大婶一刀下去，几斤几两可不带错的……”