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第33章 四海翻腾云水怒五洲震荡风雷激（第2页）

“也就是说，无论碰上任何问题，如果找不准问题的关键，那么处处就都是问题。但如果找准了问题的关键，那么处处都会有答案。因此，找准问题的关键，才是能否解决问题本身最为关键的问题，是这么理解吧”？宁明志若有所思的说道。

“没错，果然是一点就通。那接下来我就跟你谈论下你面临问题的关键点在那里。

你只需要知道一点，那就是所有集团的高层都是最大化自己手中资源的高手，什么资源该在什么时候使用，以及要使用到什么程度，那都不是一个因素能左右的。世界上的事情是复杂的，是由各方面的因素所决定的，看问题要从各方面去看，不能只从单方面看。

我已经看出了你弟弟所在集团老总背后的意图，这个在我这里这是很清楚的，你们如果仔细想想可能也能猜到个八九分，方向还是能猜得到的，只不过需要时间。至于具体的是什么，我没法说，一来再怎么说也不是亲身经历的事情，这件事情在暗处，没人可以拍着胸脯打包票说百分之百是这样，所以我说了反而可能会影响你们做出相应的判断；

二来这也不合规矩，妄自揣测也并非我的本意，有些事情不好说，那还是不说好。其实呢，至于这个背后的意图到底是什么，对于你们接下来的应对也没有什么帮助了，世事如棋局局新，你要关注的是当下和未来。”

外联部经理说完看向宁明志，宁明志点了点头。

外联部经理继续说道：“当下，你们要放弃任何跟公司和谈或者谅解的幻想，用一种坚定的态度去应对，简单来讲就是四个字，‘针锋相对’。

所谓的针锋相对也要看形势，有时候不去争取谅解，是针锋相对；有时候去争取谅解，也是针锋相对；你们之前去找集团的各个领导去说情、去争取谅解，是对的；那么现在，根据形势的发展变化，决定放弃跟集团争取谅解，也是对的。

当下和未来，要坚定针锋相对的应对态度，以不变应万变，在这个态度之下去寻找机会。所以，再去争取谅解已经没有了任何意义，尽早放弃这个幻想”，外联部经理带着鉴定的口吻边说边看向宁明志。

宁明志内心也清楚，很多事，在很多地方，外联部经理碍于自身的身份，都不会说的那么明显的，更别提会给你什么具体的操作建议了。在这样的考量基础之上，这么明显的操作建议从他嘴里说了出来，宁明志除了感激之外，就是坚定的去执行了。

宁明志带着坚定的目光看向外联部经理，表达了一定会做到的决心。

“那接下来，还有什么具体的事情是需要我去做的吗”？趁着这个契机，宁明志小心翼翼的问到。因为在他看来，这个问题太过赤裸，是不适合当面问出来的；可是，他实在又不想浪费这个难得的机会，就借着这个契机，还是畏畏缩缩的问了出来。

外联部经理会心一笑，缓缓地说道：“想要事情有所转机，没有被警察约谈的那5名客户就成了决定性因素，也就是所谓的问题的关键。对于他们，现在只能讲两个字：‘力争’。争取他们其中有人能够站出来证明你弟弟所说的部分资金往来中存在着的劳务性质，哪怕有一个愿意站出来的也好。

至于这其中会不会出现这样的机会，突破口有两个方面，一个，就要看集团老总的操作手法了；而另一个，就要看他们当中是否有金钱至上的人了。当下客户是要看到实际的物质利益的。

他们担心的无非就是集团会不会像对待你弟弟那么强硬的对待他们，如果是，那他们也许就有倒戈的可能，这一点依赖于集团老总操作上的失误；如果不是呢，就需要你付出巨大的物质利益来争取机会，但这从你面临的家庭实际条件出发，不太现实，这样杀敌一千自损八百，其实也没什么意思，只会助长了歪风邪气，让小人得志”，宁明志看着外联部经理，认真的听着。

“毛主席教导我们，想要找到办法，那就要去做调查研究，用斗争来保卫自己、自力更生，这种策略的实行毛主席给我们留下了大量的实战经验，有些话我不便多说，只给你举个例子，你自己去悟。

毛主席曾经说过这样一段话：蒋介石对于人民是寸权必夺，寸利必得。我们呢？我的方针是‘针锋相对，寸土必争’。我们是按照蒋介石的办法办事的。蒋介石总是要强迫人民接受战争，他左手拿着刀，右手也拿着刀。我们就按照他的办法，也拿起刀来。

这是经过请查研究以后才找到的办法，这个调查研究很重要，看到人家手里拿着东西了，我们就要调查一下。他手里拿的是什么？是刀；刀有什么用处？可以杀人；他要拿刀杀谁？要杀人民。

调查了这几件事，再调查一下，发现中国人民也有手，也可以拿刀，可是没有刀怎么办？没有刀可以打一把。中国人民经过长期的调查研究，发现了这个真理........没有调查研究就没有发言权.........蒋介石已经开始磨刀了，我们也要磨刀........

人民得到的权力，绝不允许轻易丧失，必须用战斗来保卫，我们是不要内战的，强迫我，那我就只能自卫，如果我们打不赢，不怪天也不怪地，只怪自己没有打赢......

必须在战略上，在全体上，藐视敌人，敢于同他们进行斗争，同时又要在战术上，在策略上，在每一个局部上，在每一个具体斗争问题上，重视敌人，采取谨慎的态度，讲究斗争艺术，根据不同的时间地点和条件采取适当的斗争形式，以便一步步的孤立敌人和消灭敌人.....”

外联部经理说完，端起茶杯，示意宁明志道：“来来来，喝茶，好好品一下。”

宁明志端起茶杯，若有所思的喝了一口。

“怎么样”，外联部经理笑着问道。

“哦，不好意思，我一直在想您刚才说的那些话，没喝出来，我再喝一口，”宁明志不好意思的说道。

“哈哈，看来你是光顾着品我说的话了，‘天高云淡，望断南飞雁’，这是毛主席在长征路途中经过六盘山时看到的风景，在那么艰苦的时刻，他都能从容的欣赏周边的景色，年轻人更当如此呀。不管发生什么事，心要先定住，这么好的茶，不细细品下，那就可惜了。“

外联部经理笑着说道，宁明志放下茶杯，默默的低下了头。

“当然了，整个的事件目前处在急剧变化之中，道路是曲折的。以后的路，路上还会有许多障碍物，还会有许多困难，有句话说悲观也是种远见，我想是对的，多想想困难不是件坏事。

我们的党在斗争年代也会设想许多困难，而且是宁肯把困难想得更多一些，虽然不情愿，但却有必要。困难是事实，有多少就得承认多少，不能采取‘不承认主义’，我们要承认困难，分析困难，向困难作斗争，这句话，你可以带给你弟弟，他自会明白其中的道理。

世界上没有直路，要准备走曲折的路，不要贪便宜。不能设想，哪一天早上起来，局势就突然变得对自己有力了，总之，要抱有前途肯定是光明的心态，但也要清楚道路是曲折的，还要面临种种的困难，不可忽视”，

外联部经理边说边拿起茶抿了一口，宁明志也跟着抿了一口，又小心翼翼的把茶杯放下。

“对于你来说，当下要做的事情是怎样让那5名客户放弃对公司的幻想，按正常逻辑，集团肯定会出面安抚客户，最起码在你弟弟那里还没有结案之前，公司也会加强客户的这种幻想，基本不会给你这样的机会去策反他们。但你觉得集团最终会善待这些跟你弟弟有染的客户吗？不可能的，但那些客户当下可没有这样的觉悟，人都是愿意活在自身的幻想之中的。

你能做的、你要做的，就是想办法怎么样让这些客户放弃公司会善待他们的这个幻想，正视还没有到来的现实。

要让他们觉悟不是容易的，要去掉他们脑子中的错误思想，需要你去做很多切切实实的工作，对于他们脑子中的这种落后的思想，你要想办法去扫除，就像用扫帚打扫房子一样，从来没有不经过打扫而自动去掉的灰尘。

做好调查研究工作，等待时机；想好宣传的手段，看对方会不会出错，在运动中观察事态的发展变化，找到对方力量最为薄弱的地方，耐心等待对方出错”。宁明志边听边点头，脑海里不断地思索着。

“尽管现在看来，公司的力量是可怕的，但实际上也并不是什么了不起的力量。

他们老总玩的这一套，对付你们还可以，在我看来，太低级了，漏洞太多，不论是在你这里，还是在你弟弟那里，每个阶段，你们都有反击的机会，甚至可以给其致命的一击。

从长远的眼光看问题的关键，真正强大的力量不是公司，而是公司管理下的客户和经理人，他们老总这是在玩火，虽不至于玩火自焚，但也算是在自蚀其根，当然这种影响并不一定会在短期内显现出来，而且也还有补救和完善的机会。

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