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整个年关,沈青澜都被带着去走亲戚,走的虽然都是柴家的亲戚,可是柴家三兄弟把沈青澜当成是亲弟弟介绍和暗示,周围的亲戚哪个不是聪明人?自然是知道柴家要扶持这个沈家的孩子,所以一个个都很给面子,红包包的大大的,特别是知道未来科技的鞋子是他研发的时候,更是热情的很。
要知道,沈青澜可是会办事情的人,在过年之前,已经是统计过所有亲戚朋友的尺码,每个人送一双鞋子,这鞋子如今卖出去可是一双五六百块,平时很多人都穿不起的,但是沈青澜却是给不少亲戚送了。
当然,这些亲戚也都是关系不错的亲戚,就连柴家老大柴建业的媳妇章秀凤也给娘家弄了不少鞋子,所以回去的时候都是带着沈青澜走了一下亲戚,算是互相认识,这样的认亲可不是那种几个红包能打发的,直接给的都是宝贝。
所以沈青澜走了一趟跟柴家一样有钱的章家之后,得到了一块儿观音玉,是章家人的收藏品,还有郑家也一样,郑家也给了好东西,是一块儿羊脂玉的印章,上面雕刻了沈青澜的名字,可以说是十分的用心了。
这样下来半个多月,沈青澜觉得比住院还累,真的没想到过个年能见到这么多人,毕竟以前的时候沈家都是只有沈青青和沈青澜,记忆中也不会这么热闹,他记忆中的过年也跟现在不一样,大家走亲戚并不会这么热情。
柴家可以说是从大年初二开始,便迎接了各种过来送礼的亲朋好友,沈青澜虽然也觉得麻烦,但是红包也算是收了不少。
当然,还有柴家今年的小宝贝也收到了不少红包,让沈青青今年觉得简直是最好的年头了。
“青澜啊,我跟大哥和二哥商量了一下,是觉得打广告很有必要,不过我们问过你二嫂了,要是在中央电视台黄金时间播出一年的话,到时候广告费最少是上千万不止,说一句实在话,咱们厂子里面的销售你也看过账单,是,一个厂子是价值好几千万,可是实际上每年的利润也没都少,到底能不能行?”
三人商量之后,当然是觉得可以进行这个广告投放,但是还是有些不安心,毕竟沈青澜的鞋子和羽绒服,那都是生活必须品,不像是这种电视机啊,dvd啊之类的一个家庭只需要买一个的,所以如果一旦投放广告,就是大手笔投资,但是效果不大的话,那么他们一年就白干了。
“这个真的要问我?”
沈青澜指一指自己的鼻子,一旁坐着喝酒的柴建业和柴鸿博也是笑眯眯的道。
“可是你先要做这个广告的,我们现在看到你赚钱了,是眼热一些,可是你这小子别忘了啊,那是你的厂,现在我们三个替你管理着,你这个小机灵鬼倒是坐着收钱了,还不赶紧给我们一颗定心丸?”
“对,你现在就是咱们家的小财星,你那两个厂子这才两三个月的时间,直接赚到了我们一年的利润了,看的我这个不在乎的钱的人都心热了,不像是干电视机厂,累心累肺的还赚不到什么钱。”
两人倒是真的有想法,毕竟比起这些高科技产品的精心制作,像是羽绒服啊鞋子这些,只要有了一开始的设计,那么弄出来之后流水线也会简单一些,最近几个月,沈青澜的两个厂子是真的赚了钱,投进去的那一千万都已经回来了,这要是放在以前,是绝对不可能的事情。
他们做生意的,头一年赔本赚钱都是习惯了,像是这样短期回本的,是真的极少。
“那我可就说了啊,其实大哥二哥,你们不用担心,咱们上电视宣传的,那就是要让更多的人知道我们的品牌,让更多老百姓信任我们,购买我们的品牌,你们以为我的羽绒服和鞋子是大家必买的日常品么?其实不是的,我的一个羽绒服就要六百左右,一双成年人的鞋子是也是五六百,按照款式来定,小孩子一双未来科技就直接两百块,现在不是我们这种做生意的家庭,一个月工资也才五十块左右,哪有钱买这些东西?”
沈青澜一本正经,然后认真道。
“我做的是奢侈品,说白了,就是针对咱们这种家庭,有钱有闲的家庭,家里有电视机的,能看到广告的,才会打电话购买我的鞋子啊!你想想,想买我的鞋子,你必须知道我的鞋子吧?那你家里就要有电视机,然后想购买我的鞋子你家里就要有电话,这样的人家才能买得起小孩儿两百块的鞋子,大人五六百的鞋子,这叫做特定购买人群。”
这个年头还没有奢侈品概念,但是光是这两层就足以将那些没有钱的人筛选下去,毕竟这年头不是每个人家里都有电视机的,有电视机的,也都是家里日子能过的好的人,所以沈青澜厂子里的鞋子大部分都是卖给了有钱人。
柴家三个人点点头,其实他们的厂子里面卖的高科技产品也是一样的,只是卖给有钱人而已。
毕竟一台dvd两三千块,普通人家拿能买得起?
“所以啊,电视机面向的观众现在是固定的,除了那些去别人家蹭电视机的,大部分能买得起电视机的人,都是有钱的,我们打广告的话,要具体一点儿,不能再售卖电视机,我们可以打dvd的广告,当然,如果我们买了dvd的广告,也可以跟电视机结合,说买我们家dvd,电视机便宜之类的,这些东西只要结合在一起,就没有人能抗拒优惠,就算是普通人不想买电视机,那些商人也会组合起来买电视机和dvd以及游戏机,然后他们再拆分开来卖给其他人,就能获得更多的利润。”
这玩意其实跟叠在一起的另类套餐没什么区别,但是在这个年头还是第一个出现的,让柴家三个人目瞪口呆。
柴家老大有一个电视机厂,柴家老二有一个游戏机厂,柴家老三也就是沈青澜的姐夫柴浩云有个dvd厂,这三种都是如今的高科技产品,而且是刚好可以联合在一起的。
只是当初柴家分开的早,为了防止孩子们在金钱上有摩擦,所以一直没有人想到可以组合在一起,这样一想,倒是真的可以。
于是三人连夜就弄出来了一个优惠政策,然后拿给父亲柴先生看,柴先生一看,知道是沈青澜出的主意之后,更是觉得这孩子优秀,于是亲自找了儿媳妇郑薇云谈这个事情。
郑薇云没想到竟然真的有人要包她们中央电视台黄金时间的广告,先是有些惊讶,毕竟这年头招商并没有你想象中的那么容易,而且他们中央电视台刚开始,也习惯了有人找上门做做广告,没有人找的话,也不会去通知别人。
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