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第一卷 势起潜龙 第四十八章 让时代之光普照王建（第1页）

五分钟过去了，就在叶倾淡然安坐，苏婉陷入沉思的时候，王建华有点坐不住“这两个人什么情况？我都下了逐客令还不走？难道是没听出我话里的意思？”

咳嗽了两声，王建华放下手中的钢笔，抬起头看着两人开口说道：“怎么，两位还有什么其他的事？”

“终于等到你开口了”内心暗笑的叶倾立刻开口回道：“王总，你看你管理这么大的服饰城对于服装销售方面有没有什么建议啊，因为我家里也打算开个服饰城，可是我看最近几年以海澜之家为代表的连锁零售模式迅速崛起，整个服装批发市场的未来市场份额恐怕会越来越小啊”

王建华本来心里都打算好了，不论这小家伙说什么都直接让他走，但谁知叶倾的这一番话却正好说到了他的心口上而且看这学生态度各方面都很好，便动了教育后生的心思。

此时此刻的王建华根本不会想到，就是他的这番心思，让他的整个人生就此发生了翻天覆地的变化。

十几年后，当他已经成为华国民族服装龙头企业的掌门人，在面对媒体采访时他还是会无数次的回述起08年元旦的那个普通的上午，一个稚嫩少年来到自己的办公室，在被自己拒绝后却并没有直接离去，反而和自己畅聊起未来国内国际服装市场的走向趋势，而自己竟然也莫名其妙的就听进去了一个弱冠少年讲的话，真是时也运也，妙不可言呐。

思考了片刻，王建华缓缓说道：“看来你对服装市场也做了点调研，不错，自从去年3月份海澜之家拿了服装品牌年度大奖之后，品牌连锁经营模式一夜之间风靡整个华国，各种品牌一窝蜂的冒了出来，但在我看来，现在就断定品牌连锁经营能超过市场批发经营成为未来的主流还为时尚早”

“其实这种经营模式最早是从日本传过来的，日本人买衣服传统上就是喜欢量贩式的自选购买，这种经营模式恰好适应了日本的消费观念所以才能够成为市场主流，但在华国，国人传统的消费观念其实并不是这样，现在的火爆更多还是因为一种新鲜感，等过个3，4年，热潮散去，连锁店铺成本高，门槛高的弊端就会彻底暴露出来”

“这年头虽然赚钱的机会多，但摔死的人更多，做销售模式还是还是要稳扎稳打一点好，快钱虽然赚的爽，但吐得也快啊，而且一旦挣的快钱烧光了怎么办？店铺租金，员工工资，库存积压，这些都是要花大钱的啊，在我看来，咱们传统的服装销售模式还会再持续20年。”

“行了，我也是不忍心看到更多的人冲到这虚假的火爆中来才讲了这么多，你回家和你家大人商量商量吧，切记三思而后行”

听完王建华的话，叶倾心里已经有了一个计较，“看来一个时代中能预测到未来，把握住风向的还是极少极少的一部分人呐，更多的人还是被时代束缚了思想，当然这才是每个时代的正常现象，要不然不人人都是马云了？”

“但是既然今天你遇到了我，那我就不得不把你从时代的局限性中给拔出来”打定主意的叶倾开口说道：“王总，不知道您能不能听听我的拙见？”

“哦，小伙子，你但说无妨，和我业务有关的我都愿意探讨”

不错，有这样乐于钻研，不耻下问的胸怀，相当于半只脚已经迈入了成功的大门，这哥们欠缺的就是一次机遇，一个方向啊。

“那好，王总，我赞同您说的一部分，现在一窝蜂冲进品牌连锁经营的绝对是死路一条，没有品质保证，没有品牌架构，没有规范化管理，没有上下游建设只知道盲目开店的最多一到两年就会全部破产”王建华表示同意的点了点头，没有讲话。

想起前世看到的新闻和现实情况叶倾继续说道：“但是在我看来未来的主流绝对是品牌连锁化经营，对于未来的消费者而言，品质甚至比价格对于购买意愿的影响力更大”

王建华的眉头皱了皱，但还是没有开口打断叶倾，因为根据他10多年从事服装市场的经验来看，品质再好，价格过高，普通大众都不会接受，当然真正的国际名牌除外，毕竟名牌最大的立足点不是品质，而是高价。价越高，大家越相信你是国际大牌，越追捧你的商品。

这就是王建华受了时代局限性的影响所做出的判断了，其实服装消费市场的变化根本还是由国民经济来决定的，也就是老百姓的收入，国民收入普遍高了，自然开始追求其衣服的品质和名气来，没钱谁在意这些啊，有得穿就不错了。

要是按照现在的经济情况来分析，王建华的想法没有一点错误，毕竟经济基础不论什么时候都是影响消费模式的主要因素，正所谓“经济基础决定上层建筑”就完美点明了这个道理，看来伟人的话不论在什么时代都是正确的啊。

但是这个时代的任何人，哪怕是这个国家的领导人都不会想到，华国的经济在未来10年将保持百分之7的高速增长，07年国民总收入不过才270884亿元，但到了2017年，国民总收入就达了惊人的824828.4亿元，创造了世界经济增长史的一个奇迹。

叶倾正是知道这些未来的事实才敢如此讲话，“王总，我举个例子，您现在会买香皂洗头吗？”

“香皂洗头？肯定不会啊，洗头不都用洗发水吗”

“没错，洗头有专门的洗头水，但您记得您20年前是用什么洗头的？”

王建华不由得回忆了一下久远的童年记忆，那时候别说洗头水了，能出泡沫的精品香皂都是全家人精打细算用的东西吧。

叶倾继续说道：“想必您应该回想起来了，发生这样变化的根本原因是什么？没错就是国民经济的增长，就是个人收入的提高。国家有钱了，就会大力发展科教文卫，个人有钱了，就会追求更高的生活质量，洗澡不仅要有香皂还要有沐浴露，洗头除了有洗发水，护发素，发膜这些也都流行起来”

“既然如此，那么未来10年，谁能保证不会迎来消费大爆炸呢？收入的普遍增长势必会带来消费的全面升级，现在不布局到时候可就晚了啊”

“呵呵，小伙子，你的想法很美好，可是这一切一切的前提可都是国民经济的大幅增长以及个人收入的普遍提高，你就这么肯定国家的经济能按照你构想的那样稳定快读的增长？目前还没有那个人敢这样打包票吧”

“那好，王总，我再问您一个问题，您觉得这个国家怎么样”

“什么？要我说国家怎么样？你要不是太年轻我还以为你是上面派下来做思想调查的”在脑海内腹诽了一番，王建华这才回道：“社会很稳定，政治很健康，自98年改革开放后，国家也一直很重视经济建设，经商环境也还算可以”

“您看，您自己都认可了国家的经济建设方针和国内经济环境都是非常良好，那还有什么不安心的呢？”

“虽然目前国际局势还比较复杂，但有一个全球的共识点时不会发生变化的，那就是和平与发展是这个时代的主题，整体稳定，局部动荡才是这个时代的总体特征。

“华国现在最大的优势就是人口红利以及广阔的消费市场，从明年开始，国内国际贸易将会呈倍数增长，再加上奥运会的影响，国家形象与国际影响力也会更上一个台阶，在这样的诸多有利条件加持下，您还会怀疑未来10年的经济增速么？”

王建华一时说不出话来，他没想到这小子就是故意诱自己说出那番话，然后以子之矛攻子之盾。虽然逻辑没错，但王建华心里还是觉得太过想当然，毕竟世界局势瞬息万变，谁都不能保证理论的预测就一定能实现呐？

只是自己这辈子难道就甘愿守着这一家服饰城？曾经也是对人生充满万丈豪情的人，刚创业时也是立志要到纳斯达克敲钟的人，怎么现在变得得过且过了呢？

叶倾看着此时的王建华，知道自己的一番话已经让他的传统思想发生了变动，但是距离让他坚定行动还差最后一点，那么现在就到了应该给他画张饼，描绘一幅商业盛景的时候了，还好当年刷抖音的时候没少看马老师的演讲，不然老子还真没话扯了。

咳嗽两声，叶倾提高音量激情的说道：“王总，谨慎没错，但谨慎过头可就是胆怯了，未来10年，国内大环境良好，国家将更大力扶持民族企业发展，基建与网络将快速发展，消费水平将大幅提升，整个社会将迎来天翻地覆的变化，对于有思想有魄力的人来说这将是一个最好的时代”

“在这个日新月异的时代什么样的人最会被淘汰？不改变的人！绝大部分创业者都要懂得从微观推向宏远，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来，现在就是一个千载难逢的机会啊，抓住机会，你就可以成为中国的奥尔特加！”

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