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第十五章 为了成果的挣扎（第1页）

孙晗好不容易跟教培公司那边协调好，看到了旅行社的产品，果不其然的只是普通旅游产品加以的改良。大改动，肯定是来不及，下一周马上就要全盘发布了。评估下自己团队的几位成员，市场营销的李老师，常常借对外拓展之名，一周来公司的时间愈发少了，好在内容属于课程范围，少他一个倒是也无关紧要。喊上另外的几人，马上开了碰头会。

把姚总最新的指示，在会上说明之后，孙晗打算直接安排各自的任务，“现在时间太紧了，大的调整肯定来不及。我是觉得咱们不能不关注教育属性，那这个属性的体现形式，咱们是不是可以考虑借助与校本课的链接、以及动手实践。咱们今天就分分工，马老师、小刘、小陈，还有我，咱们四个人，现在只有两个产品，都是研学的，没有营会，所以咱们就按刚才我说的两个方向，对应每天的行程，先设计和填充一下，咱们各自先把，一个是能对应上的语文课文、一个是能对应上的比如数学、物理的实验，或者是其他一些能动手去做的项目，都备注上。”

这一边的孙晗，不情愿下也不得不紧急调整了方向，另一边的张岚，在教培公司里，也算是迎难而上，各种线上渠道的应用，开始成为了首要任务。7月中旬，慢慢推移到7月底。

2020年7月底，成都的教培公司里。

时间眼看到了7月底，奔向了8月，教培公司推出的各年龄段的线上课程，报名形式一片大好，几乎是场场爆满。眼见正式开课在即，教培公司里先行开启了阶段性的庆功大会。

赵总：“马上8月开课了啊，大家最近都辛苦了，咱们后台数据一片大好，基本是每项都报名满了，大家做的都特别好啊。咱们这半天就先歇歇，给大家加把劲、也算是阶段性的庆祝下。”

钱总紧接着，“大家还不赶紧谢谢赵总哈，也是靠赵总带的方向，才能一路高歌猛进哈，还有Jessica一直带着线上营运团队持续输出，当然了啊，还有咱们幼小教、初高中、艺体几个团队都是各自负责人带领下不断的配合，才能做到现在这个成绩。今天下午咱们就都先暂时歇一歇，多吃点多缓缓，后面马上开课了，尤其现在线上团队还得再加把劲，继续努力啊。”

几位团队负责人，各自应对配合也说了几句，公司里看上去好一片笑意和祥和。一片大好形式的教培公司，与此对应的却是楼下研学公司里的一片沉寂。

同一天，成都的研学公司里。

虽然之前已经紧急赶制和更新了两个省内的研学产品，也按时发布了出去。但报名结果实在不尽如人意。直到7月底，两个研学产品的报名人数，都没有达到最低出团人数的限制。姚总又找上了研学板块的直接负责人孙晗。

姚总：“孙老师，眼看就要出团了，但咱们这个报名人数我也看到统计数据了，你觉得还能出行的了吗？”

孙晗：“姚总，咱们报名数据的确不是很好，我个人是觉得也有几点原因。主要还是因为疫情，大家对线下活动都在观望，现在火爆的反倒是线上。另外就是，之前咱们入校宣讲做推广时大家已经看到课程的内容了，现在突然增加了旅游改良产品，对比之下也是一目了无，选择权在家长，可能有些更重视教育属性的家长，就未必会只因为价格去选择略便宜些的类旅游产品了。”

姚总：“嗯，是没错啦，但现在这个报名人数，孙老师你觉得还能出行吗？”

孙晗回复，“其实产品报名人数虽然不太理想，但距离出团的最低限制，一个是差距了1人，一个是差距了2人，是非常接近的。我个人是觉得，为了打出名号、打响名头，我们既然拥有了产品，前阵子也做了好久的宣传，算是一定的深入人心了，在差距不大的前提下，这样虽然会使盈利降低，但总不至于为0，结合成本来说，也依然是有一定的利润存在的，所以我还是建议，只要政策允许，咱们还是正常出行。”

姚总点了点头，“那这样吧，孙老师，我也再跟集团领导们去碰一下，你这边还是先按可以出行去做好先期准备吧。”

孙晗带着一定的疑虑走出了办公室，就如总经理所说，准备还是必须该去做的。但既然有了好几次朝令夕改的前车之鉴，加上总经理又是一句，又要去问其他人，所以这结果到底是否会发生变化，也未可知呢。

晚上，成都租住的房子里。

客厅里，总算忙完好一阵子的张岚，合上了笔记本电脑的屏幕，转头看向一旁坐了很久，一直在戴着耳机不知道听些什么的孙晗。“哎，怎么了，听什么呢？”见没有回应，便挪了过去拍了下她，更大的声音问：“听什么呢？”

孙晗被拍醒了一样，摘下了耳机，缓缓道：“听歌喽。”张岚故意扮作疑惑十分的样子，“啊？不像你这个拼命三郎啊，这么悠闲吗？”孙晗左右晃了晃头，有些黯然，“方案连续被否，要么就是在被否定的路上，眼前最着急的事，还悬而未决，只能等着，我还能怎么办？”

张岚不禁追问：“工作不顺呗，又什么变了啊？”孙晗叹了口气，再继续，“之前做省内和走线上的方案，都被否了，最近总经理后悔了，又临时弄了旅游产品改良，作为省内研学产品，临出行又发现报名效果不太好，反正就在能否成团的临界点吧，今天刚找了我聊，我是建议依然要做下去的。但我们姚总又说要找其他人问问再说。唉，每次都这样，总要找一堆人问问，问问之后就又变了，这回啊，我也不看好，说不定总经理就放弃了又。”

张岚不解：“你们姚总听说在集团很多年了，大学刚毕业就在，快20年了都，按理说应该了解战略大方向才对吧。”孙晗摇了摇头，“他是很多年工作经验了，但是没有教育领域相关的经验，你也知道，集团不是靠教育起家的，这是后来发展又做大的业务喽。我们总经理吧，可能就是因为没有相关领域内的经验，所以什么都有点嘀咕似的，总是要征集很多人的意见之后再考量不停考量，很耽误时间。”

张岚感同身受的点了点头，“我们赵总不也是类似吗，你也知道我们那边也时不时总在变着，貌似这是集团传统，各个子公司的一把手都是下派的，但都没有对应领域里的经验。”孙晗紧接着一句，“是啊，所以才得找咱们这些人呗，真正实操的、真正能做事的人。我总算是体会到你的难了啊，原来大家都差不多，朝令夕改真的太磨人了。”张岚揽过来孙晗的肩膀，“那你打算怎么办？喂，你不会又要跑了吧？”

孙晗笑着推了下她，“怎么会，不至于的哈。我才不会临阵脱逃。反正最近是挺难的，先静观其变吧。其实我也说不好，是不是我也才入职不太久，总经理那边不一定这么信任一个外人，所以他总想集思广益到处去问人，到底看看有没有其他的不同意见或者其他的出路吧。我肯定还是先坚持了再说，我觉得只要公司大方向的战略方针，没有重大调整，其他的这些都算是进程中的一些疑难问题吧，总还是能克服的。万一克服不了，时间也能克服哈。”

张岚抿着嘴挑了下眉，“你还真的一直这么理性，太理性了。你不跑我就放心了，反正咱们这房子可是租了一年，你要是提前跑了，我不会放过你的。”孙晗笑得眯起了眼睛，“好好好，我答应你了岚岚姐，我可不敢提前跑走，我觉得成都挺好的啊，我可是打算待下去呢。”说着又正了神色，“其实我一直觉得吧，自己抱有底气就行，我的意思是，我肯定是有打算至少先好好干个2-3年的，但是万一真的遇到什么极端情况、突发情况之类的，自己也得有底气去马上调整、马上能换掉这份工、能找的到新的更好的工作呗。”张岚不由点了点头，“你说的都对，反正我会看牢你的哈。”......

两个人都是难得稍稍不太忙的一个晚上，聊着天，关切的口吻，帮对方分析着工作上的种种可能。

有时候事情是挺玄妙的，事情也不禁提前去说透似的，抑或是孙晗早已摸准了总经理的心思，孙晗提前讲出的话，果然又应验了。

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