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第四十章 一皂难求（第2页）
“在回来的路上，我估算了一下，咸阳城总共有十万户人家。每户人家如果只买两块香皂的话，也要二十万块香皂，才能满足所有咸阳人的需求。”
听到范珏报出的数字后，蒙羽点了点头。
“现在，咱们手中虽然没有那么多香皂。”
“但是，只要给咱们足够的时间，咱们就可以将其生产出来。”
“而现在，我们需要的就是让他们给咱们足够时间去生产香皂。”
“当然，如果仅仅是嘴上说的话，肯定不会得到老秦人的认可。”
“因此，在这个时候，我们必须向他们做出有力的承诺。”
“只要他们在咱们的店里进行登记，并交付一小部分的押金，那么在预订时间之内，他们就能如愿拿到香皂。”
“而我，将其称之为，预订制度。”
“预订制度！！！”
范珏一边小声重复，一边飞快的进行思考。
在他眼中，蒙羽的方法极其的巧妙。
如果真的能够施行下去，所有的问题都将迎刃而解。
“大哥，你的方法虽好。”
“但是，这里面却有致命的问题。”
“首先，预订制度，是一个全新的商业模式。对于这种新鲜事物，人们或许会好奇，但是并不会有太高的认可度。”
“其次，这个方法的施行，是建立在相互信任的基础之上的。”
“买卖双方若是缺乏信任，这个方法就根本无法执行。”
“你说的没错。”
“所以，为了建立最初的信任桥梁，我们必须让出一定利润才行。”
“范珏，告诉下面的人。”
“今天，没有购买到香皂的客户，都可以在本店进行香皂的预订。”
“为了表示我们的诚意，所有预订客户，最终将以八成的价格购买到香皂。”
“而且，此次预订不收取任何定金。”
“如果超出交货时间，我们还会给予他们香皂三倍售价的补偿。”
“八折购买，三倍补偿。”
“妙，实在是妙！！！”
听完蒙羽的安排后，范珏忍不住的夸赞道。
“如此一来，那些跟风或者并不是很着急的客户，就有可能为占便宜，而放弃今天购买，选择预订。”
“如此一来，我们的压力便小了很多。”
所有人都喜欢占便宜。
这是本性使然。
而蒙羽正是利用了这一心理。
让出一部分利益给买家，如此一来，他就可以换取足够的时间，去生产更多的香皂出来。
“大哥，我这就去安排！！！”
想通其中关键的范珏，立即行动。
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