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现在开始到今后二十年间,医疗机构改革就像坐在过山车上,起伏跌宕,完全是摸着石头过河。
各大医院都将要实行院长负责制,医院具有更大的自主权,他们一样要搞创收,科室承包,而药品利润占各医院总收入的六七成以上。
这就是著名的‘以药养医”时期。
对于医药经营和生产企业而言,这是个机会,也更是个挑战。
京都办事处,完全可以利用这股内部承包之东风,全面提升医药渠道的结算扣率。
想想看,一个年销售二三千万的市场,提升二个扣点,整个办事处的管理费用,每年多出四十万到六十万。
把这个钱拿出一半,来改善职工们的居住条件和生活环境;另一半设立奖金,奖励那些销售增速快是医药代表。
这二项措施的落实,实际上又能调动员工的工作积极性,市场销售额又是一个递增。
这就是营销管理的正向良性循环。
当然,这些都是在萧建军肚里嘀咕,他眼下先做好份内之事已属不易。
“这事这么办吧建军,你去跟东医四部谈,如果他们能高于我的底扣签合同结算,我就停一分公司的发货,东区医药公司的配送,全部归于东医四部配送。”
这是个很重要的谈判筹码,萧建军喜形于色,刚要张口称赞几句,只见章尚荣肥手一摆,微笑道:
“先不忙高兴,我还有一个奖励政策给你,只要你能高出底线签下合同,高出部分全部给你。”
“哎哟,这太感激了,谢谢章哥雪中送炭!”萧建军激动得伸出双手紧紧握住章尚荣的肥手,眼眶微微发红。
万万没有想到,全办事处最抠门的章大拿,今天居然非常的大气,对萧建军网开一面,大有扶上马送上一程之礼。
谁说章尚荣不懂得恩威并行,奖惩分明?
萧建军一直牢记着章尚荣在他起步之时的这个支持。
也就凭这个恩德,二年之后,是萧建军出手救了章尚荣全家于危难之中。
当然,这都是后话了。
“好好干吧,我先走一步。”章尚荣满意地离开了上岛咖啡馆。
萧建军又坐了十几分钟,喝着剩余的咖啡,捋了捋思路,准备下一个目标的达成。
看来,下一个目标必须通过吴玉茹的牵线搭桥,找他老公谈一谈再说。
……
十月底的一天中午,阳光明媚,秋高气爽。
一辆木兰牌女式摩托车,突突突停在了东门外大街的一家琴岛咖啡屋外面。
身披桃红色风衣的吴玉茹,弯腰锁上摩托车。
她直起腰杆,伸出丰腴白嫩的玉手,轻拂被秋风吹得有些零散的披肩秀发,十指纤纤,涂着血红色的长指甲,更显得妖娆万分。
她抬头望去,瞧见萧建军正站在大门口,双眼直勾勾看着她,脸上笑盈盈很是温情。
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