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第二百九十七章 谈判技巧（第2页）

「面对客户，要眼观六路，尽可能挖掘出更多的信息，他说四千，我可以一口答应，把这笔生意转给三部去处理，但到头来，人家花了四千就看着几张破布把家具包来包去，人家只会觉着野蜂搬家就是个骗子公司。」

陈耳东一讲就停不下来，把许多谈判技巧统统分享了出来，尤其针对饶正智，他觉得这个年轻人有潜力，是个可造之材。

凌晨一点，四人转战至三国魂火锅店，去的是他们新开的一家分店，因为新店需要捧场，陈耳东刻

意没有选择去离他们距离更近的老店。

陈耳东让他们各自夹一筷子菜，做出狼吞虎咽的表情，然后拍了一张合照。

「我先发一条朋友圈，一会儿你们再拍几张照片，也发。」陈耳东说。

「你不是说给她发微信吗？」饶正智问。

「发微信，有些刻意，这个时间点，发朋友圈的人不多了，如果她睡了，怎样都看不到，如果没睡，就一定能看到，看到了就必然会主动给我发消息，这是人之常情。」

陈耳东涮了一片毛肚，鲜货不到十秒就可以入口，三国魂的味道的确很棒。

发完朋友圈，他说：「我等十分钟，如果她没有给我消息，我就给她发，告诉她三国魂太好吃了，祝她家生意兴隆。」

这是进可攻退可守的办法，陈耳东当然想退可守，让蒋太太主动。

「还有一点，如果给她发微信，一定要称呼她蒋小姐，当着文先生的面叫蒋太太，这是一种尊重，但你看她，年纪跟我差不多大，太太显得老气，私底下就叫蒋小姐，她更能接受。」

陈耳东的一番说辞让几个年轻人大开眼界，以他们的阅历和处世之道，根本想象不到发个微信打几个字还有这么多学问。

王阳是三人之中年纪最小的一个，他对陈耳东的人精做法并不感冒。

他觉得这样做人太累，而且他所擅长的不是和人打交道，他也不知道为何陈耳东一定要让他学习搬家顾问的工作。

饶正智和邹雪瑶都听得眉飞色舞，见王阳沉默寡言，陈耳东要洞察他的内心世界并不困难，于是说道：

「小阳，你是不是觉得这些事和你关系不大？」

「是，是有点这个感觉，而且老大你说的这些我也学不会。」王阳一直都比较腼腆。

「你虽然不用谈单，但你负责工具和调度，你必须知道客户现场的状况，才能准确的预估车组和工具量，以后的流程，小智谈单，你拿着他给你的表就要做出准确的部署，所以在前期，你要去客户家里看看，明白了吗？」

这才是陈耳东用心良苦之处，他着眼于懒猫的前景，工作执行，必须由这些年轻人来完成。

又过了十来分钟，陈耳东的手机响起，是一条微信，陈耳东哈哈大笑：「我不看就知道蒋太太。」

陈耳东点开微信，果然是她，蒋太太说：这是我家的新店，这么巧？

饶正智看着屏幕，说：「她不知道我们知道这是她家开的，那你还说吗？这种偶遇，可能感觉更好。」

陈耳东没理他，直接在微信回道：蒋小姐，在你家看见了文先生的照片，我们才忙完您的搬家方案，肚子饿了想吃宵夜，我马上就想到了三国魂，所以就来了。你家的味道真好，他们几个没吃过，简直赞不绝口。

「这时候要实诚，万一人家诈你，就得不偿失了。」陈耳东这才对饶正智说。

蒋小姐回：做我家的搬家方案？

陈耳东回：是的，这是我们的规范，如果您真的选择我们，我们再临时做，怕耽误您时间。

蒋小姐回：你们真敬业，我一会儿再跟我老公说说。

结账时，服务员说老板打电话来关照，说打八折，陈耳东谢过，扫码付钱，然后对三人说道：「这单成了。」

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