开局小说

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621 越过（第1页）

面对进驻规模这个扯皮很久的问题，金毛第一个说道：“我们可以提供远程支持，或者每个月过来一次集中解决问题，再或者派一位工程师常驻，其余几位阶段性过来提供支持，一次性提供这么多专业顶尖工程师在这个项目上，而且时间还没有保证，我们很难调动。”

“其他两位呢？”

小田切看过总部上司后笑道：“这一点，我们没问题。”

ABB的光头也紧跟着点头。

张逸夫心里也明白，这个尺度其实是很难把握的，什么叫精通超临界电厂建设的顶尖工程师，说不清楚，这又没有执照，没有考核标准，小田切答应的这么轻松，怕是随便叫几个工程师过来混着就好了，效果也不一定好。

反而是金毛，坚持不答应，必然是个死性子，认定了派人就要派有用的人，出色的人，可这样的人对于谁来说都是宝贵的财富，不可能都一下子投入到这里。

讨论了这么久，张逸夫也不愿再拖，随即退了一步：“这样，我们妥协，按照你说的，派一位综合性的工程师常驻，之后每月要组织一次集中性的咨询，派顶尖团队过来快速解决问题，提供支持。”

“没问题。”金毛满意地点了点头，心道张逸夫这次倒是好说话了。

“注意，这些细节都会写在标书里。”张逸夫冲阮湄点了个头，擦去了第一个问题，“第二个点，技术转让方面，一期工程期间厂商提供技术给我方指定电机制造厂，同时提供咨询与培训，二期将30%的生产任务交于我方，三期全面指导我方生产。”

“我们对此无异议。”小田切又第一个表态了。

那边ABB总部的工程师开始叽里咕噜说了一通：“超临界机组生产并没有想的这么简单，不是掌握技术就可以生产的，对于原材料和生产车间也有极高的要求。我们不敢保证在三期的时候中方拥有这个能力。”

张逸夫答道：“我们可以引进生产线，引进生产设备，甚至于直接引进你们的，我们也会组织去你们那边培训、学习。中国人很聪明，我不相信这些条件都达到了还无法生产。这毕竟是超临界机组，不是航母。”

ABB工程师听过翻译后摊臂道：“即便如此，可能需要漫长的时间，三期工程可能被无限期延后。”

“制定一个期限。”张逸夫直接摇头道。“无限期延不会是我们的责任，就算出现这种情况也是你们消极对待。”

工程师很快反驳道：“中方的领导人员和趋势一天一变，如果下次谈的时候不是你了呢？如果没人推进这件事了呢？”

“那就无限期延后，你们也不损失什么。”

工程师痛苦地摇了摇头，望向西门子的人。

西门子戴着厚眼镜的棕发工程师说道：“这类技术转让是一件长期的事情，我们在来之前也找大众公司了解过，不确定因素很多，我们需要更深度的合作确保这个方案可行，我相信这次合作会是起点，不会是终点。既然上一点你们已经妥协了，这一点我们也不再坚持，相信具体情况会有很多变化，在完成一二期合作后，我们可以通过补充协议来确保三期、甚至四期的技术合作。”

“可以。”张逸夫听明白后转望ABB，“事情发展中确实会有许多变数，我方也不是不讲道理的，遇到矛盾肯定会再次商谈用补充协议的方式解决，姑且按照我们的方案走，你们不会有麻烦的。”

瑞典人见德国人让步。只得点头，说白了这件事也是很难把控的，出问题也是几年后了，在坐的人也许都去干别的了。

日本人是想得最开的。也是非常了解中国人的，先全都答应了，然后细水长流慢慢磨蹭着来就对了。

再之后三点，张逸夫也是快言快语，三下五除二跟对面谈出了切实可行的方案，扯皮了一个多月的事情就此有了定论。

倒不是说他能力就比之前的谈判负责人强。只是他敢负责，能负责而已，他说什么是什么，至少中方，没人会提出异议。

另外前面的扯皮也很重要，把小问题摘干净，最后总结出这五个难以确定的麻烦问题，这也大大节省了张逸夫的扯皮强度和扯皮时间。

最终两边人礼貌握手，终于结束了前期洽谈，标书早就在写了，剩下的就是把这些最后确定的点加进去，正式的国际招标有望在下个月展开。

在与西门子棕毛握手的时候，这位工程师还开玩笑道：“我的同事说你很难应付，可能要谈很久，没想到这么顺利。”

张逸夫笑道：“今天的顺利，都是咱们同事们一个月来努力的成果，咱们要感谢他们。”

一句话肯定了所有人，还算愉快的气氛中，北漠公司理所应当地组织午宴。

席间，张逸夫又聊出了一些口头上的事情，比如招标完成后要组织去参观学习云云，这些事外国友人自然统统答应了，张逸夫也借机问起了外国机电设备市场的现状。

日本人这边没半句实话，总是鼓吹自己市场多么火爆，年营业额多少多少亿，即便金融危机也不过是毛毛雨而已，这就不用听了。

瑞典人始终半遮半掩，不愿多谈自己的事，这也理解。

德国人较为直接，他们直言很重视发展中国家的市场，现在欧洲正在逐渐往核电上靠，那是法国人的天下，西门子还是专注于硬实力，要把火电、水电两方面的机组做到极致。

理所应当地，他们也共同聊到了中国更多的机遇。

比如三溪，比如直流输电，比如北漠之后更多单机容量更大的机组，他们都希望在这次合作中开启新的篇章，以此为契机紧密联系，否则这次的技术转让真的太亏了。

张逸夫也友好表示，这次超临界的合作也将是中国电力事业的里程碑，君不见大众在中国如鱼得水么？我们需要你们，你们也需要我们，大家互相拿出诚意好好来做，这里够你们混好久的。

张逸夫话说得轻松，其实在他眼里，这几位已经成为将来的对手或者伙伴。

他的想法也借鉴于中国过去十几年和未来十几年的发展经验。

技术上的天堑，用资本越过去。（未完待续。）

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