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宋刚、张勇站在原地没动,等到mary拿回来了厚厚一叠检测报告,张勇要装什么都不懂的小白就没有往前凑。
宋刚回头看了眼张勇叹了口气,接过来检测报告粗略的翻看了一遍,对林阳华说:“走,我们过去看看那辆古斯特吧。”
果然和张勇预料的一样,宋刚对这份检测报告持怀疑态度,说过去其实是要重新检测车况。
宋刚径自走向了停放古斯特的角落,看着他的背影,mary的小嘴撅了起来。
竟然敢不相信车行的检测报告?宋刚的反应引起了mary的不满,正要追过去反驳宋刚,林阳华伸手挡在了她的兄前,笑着说:“mary,你陪宋老弟过去看看吧,我有事和小勇谈一谈。”
mary望着一脸慈祥的林阳华,又瞥了眼张勇,虽然有些疑惑,却还是很听话的快步离开。
只剩下了张勇和林阳华两人,林阳华对着张勇笑的更加灿烂:“小勇啊,年轻人有活力,敢想敢干,我非常支持你要开租赁公司的想法,我认识不少婚庆公司的老板,以后可以帮你介绍介绍。”
张勇和客户,和同行斗了那么多年,什么样的妖魔鬼怪没见过?哪会被林阳华的几句话忽悠住?装作很感激的低头回应:“谢谢林总。”
“自己人客气什么。”张勇此刻腼腆的像一只小绵羊,林阳华对他的反应非常满意,摆摆手让张勇不用谢,接着说,“我观察过咱们归德市和其它大城市的汽车租赁行业,咱们归德市的汽车租赁公司其实很多,不过规模通常很小,在犄角旮旯租一间门面,门口停几辆朗逸,卡罗拉,奇骏就敢开门做生意,就算有高档豪车也是破破烂烂的老款破车。
而那些大城市的汽车租赁公司,他们的选址就很巧妙,不必开在最繁华的商业圈,最起码要离自己的目标群体很近。
因为那些大城市的汽车租赁公司,发展比较好的,已经摒弃了什么车型都有的大锅烩阶段,专注彰显自己的特色,朝着专业化发展。
比如说海南的一些汽车租赁公司以敞篷车型为主,魔都等一线城市以超跑,奢华级车型为主,都成市等以越野车、SUV为主。
所以你的汽车租赁公司要想发展起来,不能和本市的小租赁公司打价格战,要和他们拉开距离,要有自己的特色,比如说专注古斯特这样的奢华级车型,作为归德市独一份的生意,即提高了自己公司的档次,又不用和小租赁公司争抢市场,那些婚庆公司和喜欢豪车的客户租车必定首先想到你。”
张勇明白林阳华说这么多,是想忽悠自己买古斯特,但是对于林阳华对全国汽车租赁公司朝着专业化发展的判断,张勇还是非常赞同的,认为林阳华有两把刷子。
张勇上一世想过利用手中的资源做汽车租赁,考察过这方面的市场,现如今经营汽车租赁公司,确实不能再追求有超跑,有家轿,有越野车。大而全的模式反倒浪费了资金,没有了自己主攻的方向,让客户无法记住自己,也就没有了回头客。
“古斯特是奢华级车型最优的选择。”林阳华的声音提高了一些,显得很激动,“古斯特虽然只是劳斯莱斯入门级车型,它毕竟是劳斯莱斯,车头的小金人杵在那,谁不知道它是豪车?谁不知道开它有面子?
还有,古斯特不像幻影那样必须配备司机,它是有运动属性的,不但乘坐舒服,驾驶体验同样一级棒,扩大了用户群体,能多挣钱。
另外它在这种奢华级车型当中还算是个保值车型,我这辆古斯特相比同等级的宾利飞驰来说,同年份的二手车价格要比它高百十万,以后你再出手不赔钱。
现在市面上租一辆古斯特婚车,一次大概四千左右,如果一个月出车三十次,月收入就是十二万,一年就是一百四十四万,不用两年便能回本,以后每个月躺着月入十万了。”
张勇承认劳斯莱斯是奢华级的品牌,保值率相较别的品牌较高,也承认古斯特是有运动属性的,很适合年轻人,不会被人当做司机。
然而林阳华如此计算婚庆用车的利润,让张勇感到智商受到了深深的伤害,当自己是三岁小孩子吗?
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