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16市场分析（第1页）

若是先用这些洗衣粉去市场上探探路呢？这种粉末做法简单，成本低廉，清洁效果极好，至少普通人家洗衣服是尽够了，而且短期内就能生产出大量的现货，资金周转周期短。

宁凝将自己的想法同其他人讲了，萧母经过这些天，早就将宁凝当做了主心骨，自是十分赞成。

萧延昭思考片刻，点头道：“想做就去做吧。”

宁凝掂了掂手中的陶罐，这一大罐洗衣粉，成本其实才二十文钱，分成小罐装的话，至少能分出七八瓶，只是这自制的洗衣粉味道只有中药味和一丝淡淡的皂角香，自家用着是没啥，若是要当做商品投入市场，就有些不太吸引人了。

她对古代女子的什么香薰之类的实在不算太了解，这个问题就只能请教萧母了。

作为曾经的燕京顶级贵女，对于熏香和香料，萧母简直如数家珍，她沉吟片刻，斟酌着说：“若是银钱宽裕，自是可以将常用的香料磨成粉末，掺进洗衣粉中，香味自会改善，只是香料实在太贵了，用来做这个难免浪费。”

“若是春暖花开之际，采一些鲜花花瓣，晒干后研磨成粉，加入进去也有同样效果，只是如今已是初冬，花儿早就败了，只能等开春再尝试。”说到此处，萧母竟有些沮丧，三娘好不容易求助自己，结果自己却拿不出什么好点子。

宁凝听到此处，倒是灵机一动，惊喜地抓住萧母的手：“艾草似乎也可以？我昨日在后山，见到了很多艾草无人采摘，若是将艾草的根茎磨成粉，掺进洗衣粉，味道应当比如今的纯药材味好一些？”

萧母也喜道：“自是可以！艾草也有清洁的作用，说不定洗衣粉效果会更好呢。”

想到就做，宁凝立刻准备动身去后山，谁料萧延昭却拦住了她：“你和娘也忙了一上午，还是先歇歇，我略通医理，艾草自是认得，我去后山找找吧。”说罢，竟也不等宁凝回应，提起背篓就出门去了。

萧母笑着拍了拍宁凝的手：“二郎精通医理，你就放心让他去吧！”

宁凝点了点头，不过她也是个闲不下的性格，转而开始张罗午饭。

有了茱萸，宁凝的可选择性也就大了很多。

将茱萸磨成粉，用热油泼了，权当油泼辣子使。加入豆腐和青菜爆炒，就是现代餐桌必备的麻婆豆腐了。

茱萸加了热油后，辛辣霸道的气味遮都遮不住，满院飘香，萧延朗早就忍不住了，在厨房外探头探脑，小妹更是用水汪汪的大眼睛望着宁凝：“嫂嫂，好吃的......”

萧母在旁边帮忙烧火，也被这味道诱惑的不行，心道，自己在燕京时，什么美食没吃过？可三娘做的这些，竟是前所未见的。

不过，三娘用的大多数也是庄户人家的材料，可能真是高手在民间吧。比如像茱萸这样的野果子，燕京贵族是绝对不会允许其被端上餐桌的。

等宁凝将午食做好，萧延昭也背着背篓回来了。不仅有一大把艾草，竟然还有许多山菌！

宁凝惊喜地捡起来端详，萧延昭低声补充道：“这些菌子都是无毒的，可以食用，其他山中的菌子，莫要随便采摘。”

宁凝当然懂得这个啦，忙笑眯眯地点了点头，招呼萧延昭洗手吃饭。

一道麻婆豆腐，一道冬笋炒肉片，再加上萧母蒸的粳米饭，今日没有做汤，干脆就煮了一锅豆浆，加了些白糖，一家人吃的香甜，营养也足。

饭后，宁凝在草棚中摆弄那些艾草，萧延昭和萧母拾掇厨房。

萧母望着院子里萧小妹和萧延朗嬉笑玩闹的身影，以及他们日渐白皙和丰盈的脸颊，不由感叹：“三娘可真是咱们家的福星，自从三娘来了，咱们的吃食再也不发愁，两个小的也健康了很多。”

萧延昭望着宁凝的目光中，也带了点点笑意。

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将艾草的叶子简单处理后晒干备用，又将根茎处碾碎，研磨成粉末，取刚刚做好的洗衣粉，与之混合在一起，搅拌均匀。

洗衣粉中散发出淡淡的清香，将原本中药材的苦涩味道都遮住了，卖相看起来好了不少。

宁凝大喜，又取来一件脏衣服，舀了一小勺粉末搓洗，发现清洁力竟然有所增强，看来艾草并没有阻碍洗衣粉本身的作用。

萧母喜道：“这么看起来，应当能够卖出去，而且清洁作用确实强。”

宁凝摸出五十文钱，嘱咐萧延朗再去镇上买些甘松、贝壳粉和牡丹皮，下午可以趁热打铁，多做一些出来。

她自己则跑去赵家杂货铺，买来十几个白色瓷瓶，当做外包装。

这一次在制作洗衣粉时，宁凝特意放慢步骤，将每一步都仔细教给萧母，她是打算将这门活计交到萧母手上的，本身萧母就对调制香料等很有经验，而且自己将来还要忙别的生意，没必要大包大揽，所有活都亲力亲为。

萧母似乎对此也极为感兴趣，听得非常认真，上手操作时，很快就掌握了做洗衣粉的窍门。

最终得到的两大罐洗衣粉中，有少一半都是萧母做的。

能够帮上宁凝的忙，能够为家里出一份力，似乎让萧母很高兴，在将洗衣粉灌入白瓷瓶时，她甚至一边用小勺舀粉末，一边哼起了小曲儿。

两大罐洗衣粉，一共装了十八瓶白色瓷瓶，每瓶大概能装三两左右的洗衣粉，其实这东西用起来很省，一小勺就能清洗一大盆衣物，这么一个瓷瓶的量，大概够普通家庭用两到三个月的。

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