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“我的意思是先做视频,挂橱窗赚佣金,趁着现在自然流还可以,账号先培养起来打出知名度再考虑其他。”陈向松说道。
周航点点头,“做视频倒是可以,做视频的投资也能小一点,只是选品这方面有点麻烦,总不能一个个试错,说实话,咱们两个没有那么多试错的机会。”
周航说完,陈向松起身去拿电脑,周航端着饭碗坐到他身边。
陈向松打开自己整理的类目表,周航凑过去看,一时连饭都顾不上吃。
陈向松:“在前期没有那么多投入的情况下,如果想要回报率高,那就只能做退货率低的产品。像服装,箱包,美妆,家居这些,利润固然高,但退货也很高,并且短视频平台区别于传统的电商平台,它的退货率要更高一些。”
说着陈向松指了指电脑屏幕:“去年短视频平台女装退货率40%,男装30%,美妆20%,女包50%,今年甚至会更高,而家居类产品的退货率也高达15%左右,其余下面这些都不低。”
周航看着电脑上的数据皱了皱眉:“内衣呢?”
陈向松手指向下点了下屏幕:“在这儿,20%。”
“嘶”,周航放下手上的饭碗,站起身来回走了两步,“其他的我都不可惜,但是放弃服装,我真是不甘心。”
“也不是不能做,只是现在不能做。”陈向松无奈苦笑,“你忘了,做服装,需要钱和人脉。”
周航怎么可能忘,当初他们两个就是因为栽在服装上面,才不得不去给别人打工赚钱还债,甚至还要晚上不睡觉爬起来做兼职,也正是因为没忘,所以才不甘心。
周航抓了两下头发,看向陈向松,“那做什么?”
陈向松抬抬下巴:“你觉得呢?”
周航闻言停住脚步,一手搓着额头,一边嘴里低声念叨着:“退货率低,日化品,虚拟交易,厨房用具,书本……”
他眼睛一亮看向陈向松:“图书?”
陈向松点点头,笑道:“就从图书做起。”
陈向松说完,就在电脑上调出一份市场调研报告,图书类,一直属于一个特殊类目,利润高,退货率却极低,并且竞争相对于服装,美妆这种热门类目来说,要小得多。
确定好要做的产品方向。两人连饭都来不及吃,就直接坐在餐桌前开始商量了起来。
时间一分一秒地走过,陈向松房里的两个人仿佛已经忘记时间,一会儿拿笔在纸上写些东西,一会又都凑到电脑前面看数据,时间转到凌晨四点半,周航起身活动了下腰,说道:“今天先到这,明天还要到公司应付那些虚伪的东西。”
陈向松关上电脑,看了眼时间说道:“你还有四个小时的休息时间。”
周航愣了下,也看了眼时间,不禁说道:“都这个点儿了?说真的,今天我真找回了点当年的感觉,你记不记得,那时候咱俩也是这样,经常忙通宵。”
提起从前,陈向松也面带怀念,“幸好,我们还都年轻。”
“确实,要是再晚几年我三十多,我可能就不敢跟你折腾什么创业了,到那时候就要考虑怎么养家喽。”周航走向陈向松的床,“我是客人我睡床,你睡沙发。”
说着他就直接躺上去,闭着眼睛说道:“现在这些平台几个月就更新一次算法,也不知道自然流能撑多久。”
“最少也要四个月才能再更新”,陈向松走向沙发,“别人的平台只是媒介,要想求长远,还是要有自己的平台才行。”
周航本来已经要睡着,一听他说要有自己的平台,顿时起身看了他一眼,随后又倒下说道:“做研发可要花大钱,看来又得节衣缩食了。”
陈向松闭着眼睛轻笑:“任重而道远,努力吧。”
他话音刚落,外面就传来一声重物落地的声音,两人同时睁眼,陈向松迅速起身,说道:“我去看看。”
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