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第66章 冬天的冰棍儿（第2页）

“怎么说。”

方蔓蔓继续道：“大部分人的常识里面，冬天卖冰棍儿确实是一件稀罕的事情，大家也没有这个习惯，但是这个稀罕的事儿恰恰也是他的优势。物以稀为贵，还有一句话，叫奇货可居。”

老林抱着的双手渐渐放松。

方蔓蔓再接再厉：“你想呀，冬天卖冰棍儿，连棉被都不用蒙，多省事省力呀。”

“我们可以生产，关键是有人愿意卖不。”老林似乎已经接受了这个有些惊人的设想，开始探讨这个事儿的可行性了。

方蔓蔓神秘一笑，道：“这个你大可不用担心，我夏天的时候做冰棍儿，供货的店家就是固定卖东西的，他们只是顺便卖冰棍儿，现在，跟他们谈好条件挂卖丁点儿困难都没有，也就是麻烦一点。”

老林仔细考虑着方蔓蔓所说的话。越想他越觉得可行，同时，老林对方蔓蔓的评价又长了一个台阶。这个女孩子总是能另辟蹊径。更重要的是，这些商店她在夏天的时候就找好了，是不是意味着，她夏天商品卖的正好的时候，已经开始布局以后的发展了。

老林越想，心中越加的骇然。有些人，注定就不平凡。当初方蔓蔓夸下海口，要把友谊冰棍儿厂挤垮，老林以为她只是话术，没想到这个女孩子在认真的思考可能性。他自问自己，在方蔓蔓这个年纪的时候，能不能思虑如此的深远。答案是否定的。

方蔓蔓见老林面色几经变幻，却也不着急催促他下决定，反而是耐心地等待着，她趁着这个时间，专心的品茗。

这场景落在老林眼中，又是另外一种效果了。方蔓蔓，仅限一种运筹帷幄的巾帼风采。

人格魅力，有时候也是一个人能成功的一大因素！

老林下定决心：“正常情况下入秋之后，等秋老虎过了，作坊就停止生产了，今年可以继续试着生产，如果有价值，我们会继续生产。”

搞定！方蔓蔓心中惊喜，但却不露神色，道：“到时候咱们可以再加一把火，推出新的款式！”

此话一出，老林就更没有理由推脱了。

生意谈成，两人的心情都很放松。

方蔓蔓又继续给老林分析其中的利弊。

实际上，错高峰季节销售还有一个好处就是，利用反差宣传效果。整个省城到了冬天，能供应冰棍儿的就只有老林的作坊一家，这是多好的宣传效果呀！整个市场的蛋糕都属于这个作坊，何乐而不为了？

消费者有时候是很懒惰的，一旦习惯了某一样东西再难改过来，只要让他们习惯了老林冰棍儿的存在，到了旺季的时候，何愁没有销路？

老林听的连连点头，他补充了一点，作为这个作坊的负责人，他其实很害怕自己一意孤行带领着大家走向灭亡，很多时候都瞻前顾后，都是责任使然。

方蔓蔓恍然。

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