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第三十八章定价（第2页）

“可是，我怕我们定价这么高人家不要怎么办？这样算下来我们的价格比人家其他店里的进价高多了，他们肯定不会进我们的货的。”周升涛还是在担忧。

“怕什么？我们有一个星期的空白期，这一个星期谁也拿不到货，就算一个星期后能拿到货，那从外地到我们这里也要三天时间。再说了现在不是也买了新厂吗？难道还怕砸到自己手里吗？其实我昨天回去后也问我外地的同学打听了，他们说在他们当地现在也有这样的风声，不过是不是真的开展一车一盔政策还不知道，只是风传而已。”李柏林说道。

我听了李柏林的话心中一动“柏林，你同学是哪里的？”

“有羊城的，也有赣州的，还有鲁省的”李柏林说道。

“哦。”我点点头“涛子，亚男你们两个的意见呢？我是挺赞成柏林的话的。”

“那好吧，我同意。”周升涛表了态。

“我也同意。”乔亚男说道。

“那我那价格问题我们就定下来，就四十块，亚男你待会算算，十个，百个，千个，万个的分配比例，接下来我们说说退换货问题和货款结算问题。”我吩咐道。

“这个简单，非质量问题不退不换，这不就对了吗？买东西嘛，肯定是现金了。”周升涛率先发言。

乔亚男也点点头说道“涛子哥说得对，肯定是现金结算了。”

我想了一下说“是这样的，我刚才听了柏林的话，想了一个注意，我们换一个思维。打个比方一个客户想要进一万个头盔，可是他现在手里只有两千个头盔的资金，我们可不可以先按照一万个头盔的价格批发给他，然后给他定额定时间，几天内销售不完，那就恢复到上一层的价格，还得让他出违约金。你们觉得怎么样？我想有这样的压力，他会更加拼命的去卖货。”

听了我的话，大家皱皱眉互相看看，陷入了沉思。

“这样风险挺大的。”乔亚男说道“我估计客户恐怕不会接受。”

“不接受就按照订好的规矩来呗，我们也不会损失什么。”李柏林持有不同的意见。

“你呢，涛子？”

“我啊.....嘿嘿”周升涛抓抓脑袋“我觉得可以试试，不过王哥，你这招有点缺德啊，我越来越发现你真有奸商的潜质，哈哈哈。”

“臭小子，你说什么呢？”我笑骂道。

经过商议决定，就按照前面定下的方针来进行，实行阶梯定价，责任销售。随后让乔亚男赶快把阶梯价格的分配比例算出来。

然后我又给张如言打了一个电话，让她不管现在有多忙，尽快给我拟一份责任销售合同一个小时内就要。张如言在电话中把我臭骂一顿，说我把她这个大律师当做自己家保姆了，召之即来呼之即去。骂归骂，不过还是询问了我一些必要的内容，便挂断了电话，说很快就拟好合同发过来。

张如言的办事效率比我想象的还要快，半个小时后，就把拟好的合同发了过来，又和我们对了一下具体的数字，便让乔亚男赶快打印出来。

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