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第一百一十七章 进阶的啸天单车（第1页）

当李沁儿感觉无聊之后，就自己和庞萱两人出去了，美其名曰帮马啸天体验下啸天单车，实则去逛街，马啸天也是微微一笑，内心也是很欣慰。

李沁儿的笑容最近越来越多，不仅比前世多了很多，更是比前段时间少了很多担忧，毕竟前段时间属于暴富初期，心态还不能接受，一直都有一种如梦似幻的感觉，又有一些惶恐，经过这段时间适应，也慢慢放平了心态，再加上有身孕在身，也能分担一些心神，不至于考虑太多。

马啸天在干什么呢？

马啸天再看啸天单车数据，主要就是注册人数、单车使用频率、单车使用年龄段、单车售后反应以及各个城市各个地区的数据；

啸天单车在北、上、广、深、长安、天津、杭州、南京、成都、苏州十个城市，已经上线10天时间，目前全面占领的城市只有大本营广州，其他城市，都只是市中心的主要街区，哪怕现在每个城市都欢迎啸天单车的进驻，但是产能跟不上，只能一步步根据计划，进行投放。

目前，啸天单车注册人数已经超过8500万，啸天单车app下载超过7000万，何其恐怖的数字，而且每天新注册的用户，也是滚雪球一样的增长；

要知道，在2015年，也就除了BAT等大型科技类公司，注册人数上亿，其他企业的用户数，尤其是短短十天的注册人数超过8500万，已经是前无古人；

至于为何注册人数超过8500万，app下载反而少了1500万，这是因为啸天单车里面有一个邀请制，邀请人填写被邀请人手机号码也能注册，也就是他人也可以帮其注册，因为邀请他人注册，双方骑行都是免费的，这也是啸天单车注册人数短时间内能有这么多的一个很大原因。

啸天单车使用年龄基本是18-35之间，主要是以年轻人为主，男女比例是6:4，骑车轨迹也基本是在每个城市市中心区域，这个也和啸天单车目前除了广州以外城市，只投放到市中心区域有关，在市中心上班的人，多为年轻人，上下班骑车。

说起啸天单车使用频率问题，马啸天对这个数据相当满意，广州以外的城市，目前投放的单车，每天使用频次超过15次，如果每次按照20分钟计算，也就是每辆单车每天在路上的时间是300分钟，五个小时；

这说明什么，也就是每辆单车会有15个用户来使用，打开啸天单车app要有15次，100万辆单车就有1500万次打开啸天单车app，200万辆就有3000万次，当然，中间肯定有一部分重叠，现在总共注册8500多个用户，不可能每天就有50%的注册人骑行一次；

但是，哪怕重叠，更说明这些客户才是忠实用户，每天都有多次打开啸天app，在流量时代，这样一个流量入口，将会产生何其庞大的效益，从上一世美团对摩拜百亿收购就能看出流量如何的作用。

关于啸天单车售后问题，目前发现的问题不多，毕竟新出来的新车，也不可能这么快出问题，再者，马啸天对啸天单车的设计都是根据前世的经验，并完善了上一世的弊端，比如增加防盗功能和报警功能等等，成本在批量的生产下，也是没有多大增加，让啸天单车质量更是有了很大提升；

不过也有一些反馈，比如刹车问题、铃声问题、停放支撑问题，都在客户反馈后，当地售后人员回收返厂维修，并分析原因，是个别偶然情况，还是会有批量或者必然出现，以便更好地改进，把后期的售后问题，在生产环节，就降低到最少。

下午两点半，啸天资本会议室，有九人在开会，分别是马啸天、张文远、李鹏、赵甜雅、陈微微、张强、张辉、叶天华周晓倩，周晓倩作为马啸天秘书，这时候就成了会议记录的人员；

说起周晓倩，只能说上天不会辜负一个勤奋的人，要知道，以前周晓倩也是办公室里面一个普通的员工而已，自从上次马啸天让每个员工写出对啸天单车体验后的感想，而被马啸天认可，直接提拔为董事长秘书，虽然不算公司高层，但是绝对是中层以上；

最主要是对公司发展动向以及一些机密，都是第一批知道的，有时候，甚至比总经理张文远还知道的早，这就是一个人的起点，等时机成熟，一旦外放任职，肯定都是中层以上职位。

在会议室的九人，以马啸天为主，其他人先是进行一些工作上汇报，然后是马啸天对工作作出安排；

首先马啸天对大家这段时间工作的肯定，尤其是啸天单车注册数量以及推广的效率，都是给予极大的认可，这也让大家心情高兴，所以大家也是纷纷畅所欲言。

张文远道：“马总，最近咱们啸天资本动作不断，先是收购合泰地产，后是入股金太阳，还有即将要成立的啸天小贷，都是在近期内要完成的事情，虽然咱们公司有市政府支持，在合规的情况下，都是一路绿灯，但是这些都要时间；

尤其是现在资金已经不足了，上午赵总给我说，公司资金已经严重不足，啸天资本账户还有16.69亿，这两天就要给啸天单车供应商二期货款6.8亿，支付后，咱们账面就只有9.89亿了；

入股金太阳花掉1.4亿，啸天资本就只有8.45亿，您昨天说成立的啸天小贷，也需要8亿，到时候啸天资本就只有0.45亿流动资金，当然啸天地产资金账户有10亿，但是没法用于啸天资本啊”。

除了赵甜雅和周晓倩两人昨天知道马啸天的想法，其他人也是一副紧张神情，毕竟一旦公司没有资金或者资金不足，一夜间，大厦将倾都不是不可能啊。

马啸天也叹了一口气，没办法，谁让这个班子属于草创，大家都不太了解，最长的也才两个多月而已，加上最近啸天资本支出的确很大，啸天资本在外人看起来红红火火；

但是自家人才知道，整个啸天资本就是马啸天在支撑着，没有马啸天的资金支持，啸天单车这样的玩法，没有任何一家投资方会同意，这也是大家听到资金紧缺而比较担心的原因，因为一旦马啸天资金跟不上，融资都很困难；

如果马啸天的资金能跟上，哪怕是融资，啸天资本也是能硬气的说，按照自己标准来，不然就不让投资方上车；如果资金紧缺，不融资就要大厦将倾，肯定会被大幅杀价的同时，还会有更多更过分的要求，这就是主动和被动的区别.

马啸天对着大家说道：“这个情况我也知道，昨天也给赵总说过，我们啸天单车可以启动融资计划，最好是近期就完成；

昨天人民日报给咱们的点评，绝对是神助攻，所以资金问题，不用担心，关于之后说的啸天汽车，到时候我再注册几十亿就好了，安心做事就好，资金方面不用操心”。

赵甜雅接着道：“马总，之前您让我放出风说啸天单车要融资，想要投资的剧透很多，阿里、腾讯、真格等等都联系过我，只不过还在为估值协商”；

马啸天大手一挥道：“赵总，咱们啸天单车现在估值能达到多少”？

众人还以为马啸天大手一挥，要发飙的样子，没想到竟然连这个都不知道，其实还别说，马啸天之前只是一直在投资，对这方面的还真不知道；

最主要是马啸天上一世加上这一世，都对这些没有了解过，所以不太清楚，但是其他人可不这样认为，都以为是马啸天是实打实创业工作，没有打算企业融资，也就没有了解过估值这一说了。

赵甜雅道：“咱们啸天单车估值很不好评估，因为目前属于推广期，几乎没有进账，但是咱们啸天单车的扩张又是一天一个样，每天几乎都是重新估值”；

“现在啸天单车硬件投资第一批一万台是1100万，现在给的50%货款17亿，也就是总硬件投资已经是17.11亿，之后还有17亿的货款需要支付；

虽然咱们啸天单车app注册人数迅猛增长，但是目前的注册人数也就只有8500万，数据听起来很大，但是里面被动注册也占不少，毕竟咱们邀请注册的规则，投资方也知道，再加上，咱们啸天单车投放的城市目前也才是10个而已，其中九个还只是刚开始，还不算国内其他城市，后期爆发力很强；

但是投资方对这个有疑虑，虽然大家都知道后期的确很强的，但是眼下，的确没有那么多，这也是事实”。

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