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三一五另辟蹊径（第2页）

我谦虚道：“这都是蔡SJ领导有方，还有我岳父大人全力配合，我起的作用微乎其微。”

蔡SJ深有感慨的道：“诶，你居功至伟啊！你岳父已经把你昨天的高谈阔论全部告诉我了，没有你的真知灼见，那些眼高于顶的亿万富翁怎么会看得上我们娄市这个偏僻的地方，哪怕我给的优惠政策再好，也无人问津啊！”

这次过来洽谈商务合作，可谓是他从政以来最轻松的一次，以前哪怕去面见那些1.2千万资产的富翁，人家的鼻孔都朝着天上，各种要政策要优惠，稍不如意投资便黄了。

这次来面见的都是以前高山仰止的亿万富翁，人家均以贵宾之礼相待。

与GG公司洽谈合作的时候自己一句话也不必要讲事情就谈成了，晚上去与雯泽诚的朋友谈判，也是轻松的过份，他们一句刁难的话也没有只是争着要地要政策，而娄市最不缺的就是廉价的地块，政策方面他还相比以前的投资者打了个折扣，想着留点谈判的余地，没想到他们爽快的答应了，当场签订了投资意向书，马上安排人手去娄市考察，所以蔡SJ原计划在鹏市多呆几天到处学习一下经济发达地区的模式，只能改变行程明天就回去安排接待工作。

我问道：“蔡SJ，总共签订的意向协议投资金额是多少？”

蔡SJ激动万分的道：“小田他们统计了一下，电子商务平台与物流集散中心投资6500万，雯总朋友合计投资2亿元，再加上你投资的金店和物流公司，总金额达到3亿元，这在娄市历史上是绝无仅有的！”

我摇摇头，一个地级市拉到一笔区区3亿元的投资便像过年了一样，真的有够可悲的，认真的道：“蔡SJ这才是开始，等电子商务平台做出了成绩，娄市的名声打出去，将来的投资额会大到你难以想象。”

蔡SJ信心大增，点头道：“有了小江你和雯总的协助，我相信会有这么一天的。”

雯泽诚道：“贤婿，蔡SJ明天要回去做各项准备工作了，这所有的项目都以你为主，你赶紧来谈谈你的思路吧！”

这种超前的事情他们是很难考虑得面面俱到的道，我没有推辞，道：“宝淘网的模式是只要想做生意的人都可以免费申请成为店主，优点是商品种类琳琅满目，涵盖了各行各业，缺点是良莠不齐假货横行，我可以打包票GG公司一定是仿照宝淘网的模式，如果我们再这样做的话，无异于自掘坟墓，所以我们必须另辟蹊径。”

田秘书这段时间都在调查电子商务平台的事情，他举手道：“我觉得宝淘网的模式已经非常的成熟，在我们根本没有打响名气的时候，学习他们的模式，利用GG公司的品牌效应迅速积累一些店主，不失为一种好办法啊！如你所说，这个市场每天都是飞速的壮大，我们也可以谋得一席生存之地。”

我道：“如果我们这样做的话，迟早关门大吉，连GG公司学习这种模式都会以失败而告终，更何况我们。言归正传，宝淘网高中低档产品都有，而我们的电子商务平台只做中高档，只卖正品行货，所以我给平台取了个响亮的名字叫做名品汇，我们真正的竞争对手并非宝淘网，而是各大实体店，明白了吗？”

大家你看看我，我看看你，对我说的话实在不敢苟同，田秘书担忧的道：“江少，我觉得如果我们做线上线下的模式，我们有实体店经营，再在网上去营销，这样是不是更好一点，举个例子：我想买台电视机，我肯定是先去离我最近的电器城选购，然后再去其他电器城货比三家，这种电子产品没有看到实物心里总归不踏实，哪怕再便宜我也不敢买。”

大家纷纷表示赞同，这是这个时代的人共同的想法，我自然不会怪罪他们，笑道：“电子商务本来就是跨越时代的产品，我们必须具备超前的思维才能做好它，如果我们用固有的眼光去看待电子商务，那还有什么做的必要呢？”

“嗯！”这一点大家挺认同的，我又道：“其实消费者担心的只是产品质量问题，至于在哪里购买则根本不是重点。我们名品汇相比实体店具备如下优势：1.由我们以GG公司的名义去跟有信誉度的企业洽谈拿到出厂价，省去了各级经销商，省去了店铺的租金，售价必然非常美丽；2.名品汇上架的商品必须是正品行货，假一赔十，由我们直接赔付给消费者，然后我们再向企业追讨；3.从名品汇购买的产品可以承诺三包，即7天无理由包退，15天包换，享受与实体店一样的维修服务。”

“哇！”这番话实在太超前了，像个重磅炸弹一样把大家脑袋炸得嗡嗡作响，雯泽诚皱眉道：“贤婿，我们是做生意，不是跟人玩游戏，你搞个包退的政策，有些无聊的人会不会买回去用一下就退回来，那损失的可是我们啊！而且来回的运费怎么算？”

我道：“不排除有这些无聊的人会做损人不利己的事，但绝大部分人还是很遵守规矩的，只要我们的价格有优势，就会有人来尝试的。我们再合理的做一些营销活动，名品汇想不火都不可能，呵呵！”

梁田虚心求教道：“那你说说我们可以做些什么营销活动？”

我道：“我们可以每天拿几款卖得很火爆的商品搞1元秒杀活动，比如一台千元的手机，在某天某时某秒，只要去抢购便有机会1元购机，那就可以吸引到很多人来抢购，但实际抢到手机的只有1个人，我们付出并不多，却成功吸引到无数人到我们的名品汇平台，你们可以想一想，这些人来了后看到琳琅满目的优质商品会不会有购买的欲望呢？”

雯泽诚一拍大腿道：“贤婿，你简直太懂人心了，以我们做黄金为例，每年请明星打广告都要花费一大笔资金，我们在网上搞1元秒杀活动，实打实把实惠送到消费者手中，搞不好效果更好，你快说说，还有其他的营销活动吗？”

我道：“还有挺多，我们商品本来就比实体店便宜，还可以搞团购更优惠的活动，店铺可以送满多少减多少的优惠券，只要你花费心思留住了客户，养成了他们在我们平台消费的习惯，那平台想不火爆都难啊！”

经过我一番侃侃而谈，大家对于做好名品汇的信心大增。

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