开局小说

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陆杨听着跺脚，“哎！我们应该在城里开个铺面的，码头那么远，这些客商不一定愿意去。银子都花得差不多了，天也热。”

陆柳给他也拿了一碗绿豆汤喝，加了好些糖。

陆杨拿勺子搅拌，迟迟没喝到嘴里。

黎峰大口吃饭，吃到中途，顺哥儿也凑过来听，说两个小宝都在娘屋里玩。

等黎峰吃完饭，四人接着说。

陆杨早没做好准备，再次出货，没法从别的客人那里调货。胜在兄弟们来送了一次货。

人今天到的，要歇两天再走。明天过去，就让他们早点回山寨，让寨子里的人抓紧送货过来。

陆杨才受过财神爷的点拨，想着预定货物的事，现拟定了章程，借着大集的东风，他可以到客商云集的地方，比如民富路的客栈，还有府城的各大镖局、车马行，过去找人谈生意。

大家都是生意人，这种事情见怪不怪。客商们到别地，去寻找买家的时候，指定也干过这种事，没什么不好意思的。

陆杨要带上黎峰一起去，黎峰跟着洪楚好几天，客商们对他眼熟，带着他过去，能沾沾洪家的面子，让人能听他把话说完。

既然是借着大集的东风，定价就按照大集的标准来，要低于市价一点。

洪家能采买山菌做彩头，就是品质认定。他们再压一点价，给点优惠，参考大集上的返点比例，给客商返点。限定时日。

在期限内下订单，就有优惠、有返点。过时来买，就是常价，也没返点。

因没现货，他们可以先拿定金。

再是乌平之说过的，大生意是可以送货上门的。

这批客商来赶大集，根据各家需求和路程，有些人一年只来府城一次。指着他们过来拿山菌，这笔生意就没戏了。

他们可以送货。定金给了，送货再付尾款。不用跑第二回。

黎峰说：“忙过秋收，寨子里闲人多，我们可以请几个老镖师带路，自家人送货。省好些钱。”

陆杨见过乌平之后，对此有过考虑，他说：“我们先大方一些，在府城做生意，要把商号做大，跟镖局、车马行的关系都不能太差。我们是自家送货到府城，客人都是在码头上货，跟他们往来少。这次难得有机会，我们要舍点钱财。这些人就跟运河上的水匪一样，上路以后，说不准的事。我们结交一番没坏处。这点银子，让兄弟们离家，跑那么远，也不值当。”

生意好了，兄弟们送货都嫌慢，还要更多的人手上山捡菌子。他们的车队还没全部换上马匹，往来送货的人，还有用骡子车和驴车的，速度不等。承接不了外地的运输。

黎峰听了，皱眉想想，点头赞同。

“行，到时我去镖局和车马行谈。”

陆柳听他们说话，插不进嘴，就认真记着。

等他俩停顿的时候，才小声问话：“我能帮忙不？”

陆杨要带他去码头，“这阵子肯定忙，能不能成交另说，过来看货的商人不会少，你跟顺哥儿都去码头铺面待着。在码头卖货，和守着小摊子差不多，都是面对一个个的客人，你过去听听响，开开眼。”

陆柳听说他也能去码头铺面，当即扬起笑脸，脸上飞红，兴奋得不行。

生意的事说了，黎峰又说了些旁的。

比如这几天的见闻，他着重说了当铺和钱庄，又以钱庄为主。

陆杨听着，低头看看，觉着他好朴素。

他都没买过首饰，原来还能当活钱用。

想来也是，还有人当衣服鞋袜呢。

再是钱庄，他以前做小生意，难得去钱庄一趟。

上回去找乌平之，都在说商号的事，还没聊到钱庄。这要留个心眼，有机会问问。

然后是洪家内讧的事，这件事陆杨听得认真。这是谢岩和同窗们当做例题的事情，谢岩当时的推断是“贼喊捉贼”，黎峰再带回一些消息，侧面有了印证。

说起洪楚，黎峰转头对陆柳说：“小柳，改天你出门，多买几个银戒指，我看洪楚是拿来验毒的，好方便。”

陆柳震惊：“怎么还有人下毒？”

陆杨好奇后面的事。

黎峰说了洪家门口的一出戏。

陆杨就叹道：“好狠一个人，对自己都下得去手，我都不敢花他的钱了。”

黎峰显然忘记了花钱做什么，他顺口就问了。

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