开局小说

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第331章 杀毒软件的江湖（第1页）

掌声停下之后，张晓龙率先发言：

“羊毛出在猪身上，高总对互联网商业逻辑解释的很精辟，也非常形象。

我很赞同高总提议估免费杀毒软件这件事，大家都知道，我就是免费软件的受益者之一。

当年，我自己做了foxmail这样一个免费邮箱，脑子里没什么商业思维，而是习惯于站在程序员的角度，想着怎么发展用户，怎么能够达到顶一顶outlook的程度，然后就会觉得自己牛了，很有成就感。

后面，foxmail发展到400万用户的规模，商业价值就大增了，博达公司花了1200万来收购它。

自从我加入51集团以来，目睹着咱们各个项目公司一直在快速发展，很感慨。

51公司的工作氛围很好，在初创型的互联网公司中间很特殊，可谓是独树一帜，因为51集团有很强的现金流支撑，甚至对风投资本都关上了大门。

这在其他初型型的互联网公司，是不可想象的……”

捧了高阳几句之后，张晓龙又转回到杀毒软件：

“我在杀毒软件的圈子认识几个朋友，对这个市场倒是有一些了解。

在国产品牌中间，锐兴是绝对的老大，江湖地位很高，巅峰时期，它在单机版市场的占有率，一度都超过了60%。

后面从桌面级杀毒软件，个人防火墙，到中小企业、大企业的杀毒软件和防火墙产品，什么都有，产品线很齐全。

锐兴的杀毒软件，也曾经销往欧美日澳等海外市场。

1998年，出了一个CIH病毒，很可怕，病毒的编辑技巧很厉害，能破坏主板的BIOS芯片，然后每年的4月26日都会发作，平常则在系统中潜伏。

98年之前有几年，锐兴早年做防病毒卡挣了不少钱，然后听说去搞房地产，栽了大跟头，之后又来做桌面杀毒软件，搞了几年也没什么起色。

CIH病毒出来之后，大家排着队去买杀毒软件，锐兴很快满血复活了。

当时，锐兴的杀毒软件在终端店面卖到260元一张，它给渠道商的价格是20元，软件店卖一张锐兴杀毒软件，能挣200元，自然是大力向顾客推销。

锐兴的杀毒软件，一下就火了，很快，又把出厂价提到了80元左右。

在锐兴之前这个年代，杀毒软件的市场老大其实是江明，江明KV系列名气很大，根本就不需要推销。

锐兴借着CIH病毒这个机会发展起来，然后做渠道和营销很厉害，很快就超过了江明。

之后的1999年吧，做WPS和词霸起家的晶山也开始做个人杀毒软件了，江明对江湖之争没兴趣，因为它名气大，市场又够大，活得很好。

但锐兴一直都想踩死晶山软件这个新入者，两家公司交锋几年，锐兴一直占有绝对优势，但是没能踩死晶山。

2002年，晶山搞了一个叫‘蓝色安全革命’的营销活动，试行50天50元卖它的毒霸，就是跟锐兴打价格战。

借助这个营销活动，晶山起来得很快，锐兴内部的两位创始人，因为如何应对晶山的价格战，理念不一，产生了激烈冲突。

一个想跟进，降价与晶山打价格战，一个不愿意，结果直接闹到散伙。

想打价格战的是汪辛，不愿打价格战的是刘绪，后面刘绪就退出了锐兴，自己创办了东方卫点软件公司，专注于做拦截恶意软件的产品。

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