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高阳道:“不用急,马上就讲到了。”
要给小伙伴们灌输一些超越这个年代的商业思维,高阳也有点心累。
只是,要让他们理解逻辑,看到前景,树立信心,也不得不浪费口舌,循循诱导。
高阳又点了一根烟,笑道:“刚才讲了,做媒体其实很赚钱的,特别是市场化运营的商业媒体。
这第二个项目,我把它叫做商情黄页。
这种媒体叫工商广告直投,在发达国家已经有多年发展历史了,简称DM。
这种,其实也有刊号,要向工商部门申请。
你们过年过节逛商场,有时候会收到一些广告宣传单页,这就是DM广告单。如果私自印刷,是违法的,必须申请出版刊号。
我思考的这个商情黄页项目,其实可以看作DM报纸,可以固定在每周出刊,同样做成报纸的样式,免费投送。
而且必须是免费投送,DM黄页本身是不允许像报刊杂志那样公开销售的。
那么这个项目的收入从哪儿来呢?
其实跟经营报纸一样,就是刊登收费广告,而且,我判断这个市场,在锦阳还不小。
我设想的这样一份DM商情黄页,可以从每周发行一期,逐步做到每周两期甚至三期,到时候看市场情况而定。
锦阳都市报,一年可以做到800万广告,以后,可能会做到1500万,甚至2000万以上,随着经济发展,这也是必然的,而且就是两三年之内的事。
我觉得,DM商情黄页,完全可以做到锦阳都市报15甚至14的广告收入。
只要运作得当,管理得好,运营成本可以比都市报低很多,一年200万的广告收入,完全可能净赚80万甚至100万。”
肖进等人眼睛一亮:“这个项目具体怎么做?广告从哪里来?”
高阳道:“这份商情黄页,就是投送给锦阳全城的商户,比如茶楼、餐馆、酒店、各种店铺、小卖部,等等。
就是一些行业性的商情信息,比如哪家店开业了,哪个市场搞促销活动了,哪个行业最近有啥商机,等等。
更重要的是,每个月,甚至每一天,都有各种店铺在转让,在招租,在招聘人员等等,这一类需求挺多的。
在报纸、电视和电台上做广告,对于这些小商家来讲,价格很高,负担不起,或者根本没这样的宣传意识。
就像在锦阳都市报打一次小广告,一个题花大的版面,要多少钱?”
陈森道:“都市报的单题花,价格是80元,双题花是150元。”
高阳笑道:“对,单题花那点面积,再挤,顶多也只能排四五十个字。如果我们做出一份DM商情黄页,每期发行1万份,一个单题花广告收费20元,双题花收费35元,都市报上很多这样的分类广告,就被我们吸走了。
而且,都市报上的分类广告,没有业务员去跑单,都是等客上门,这个市场根本就没有做起来。
我们要做这份DM商情黄页,业务员要划区跑单,他们也是投递员。
一个业务员,一天跑10单小广告,200元,给他提成20个点,那也是40元,我觉得只要能吃苦,其实不难。”
陈森一拍大腿:“我明白了,高阳这个思路很棒,有搞头啊。”
肖进好奇道:“做这样一个项目,要投多少钱,运营成本如何测算?”
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