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第五十九章 安小柒的提醒（第1页）

“原来刘总是要打造一个产业闭环啊。”安小柒恭敬到。

“哈哈哈，谈不上。只是我们做服务业的，竞争压力不小，能引进你们水果家园的新品水果，也算是服务升级。”

“一方面是提升服务质量，提高客户的消费体验；另一方面提升现有产业的客户粘性。”

“虽然市场在于开辟新区域，但是价值产出更多的还是源于老客户的支持。这不安小姐进来就来支持了嘛。”刘大强分析着市场的客观规律，也不忘带一嘴对于安小柒的恭维。

“刘总，客气了，相互支持。”安小柒说到。

“那刘总对我们的加盟形式是否有了解？”王二锤问到。

“听你在开业典礼上介绍了，了解一点。好像是两种加盟形式？”刘大强在典礼现场聆听了一下，但是现在氛围热烈，听得不详细。

“刘总博闻强识，确实是两种加盟形式。”王二锤以恭维作引到。

“其一：持有部分干股，享受持股比例经营红利。这种形式主要针对部分对水果产业经营管理经验不足的投资人。让其在甩手掌柜的同时，获取不菲的经营收益。”

“但是这一种加盟形式，我们对开放的股权比例有一定要求，我们只开放20%-40%的比例。”

“这一条我想刘总能够理解，毕竟这一种加盟形式，投资人事甩手掌柜，不参与经营管理，也不承担经营管理产生的一系列风险。”

“而作为实际的经营管理者，手中必须保有对门店的经营话事权，不然就是两个和尚没水喝的故事，这是我们不想看到的局面。”

王二锤首先介绍了第一种加盟的形式。刘大强频频点头若有所思。

“另外，这一种加盟形式，我们会额外预留10%的盈利分红，奖励给门店的管理者自主分配。”王二锤接着说道。

“这是当然，我旗下的所有产业，或多或少都会分配出一些股份给核心管理层。毕竟要想马儿跑，就得给马儿喂草。”刘大强对此表示很理解。

双方谈及此处，气氛融洽，都保持了最大的真诚态度来进行洽谈事宜。

见刘大强对第一种加盟形式没有太多的疑问，王二锤便开口介绍起第二种加盟形式来。

“其二：独立经营，享受全部经营利润，但同时也单独承担自负盈亏的责任，水果家园更多的时作为幕后技术支持和战略保障。”

“但这种加盟形式，虽然经营管理在于投资人手中，但是作为统一品牌，在具体的发展战略上，依然需要与水果家园保持统一步调。”

“固此此种加盟形式，水果家园拥有统一定价权，且约定水果家园为唯一供货商。最主要是保持市场统一发展，也保障水果世界所有门店的水果品质一致。”

王二锤说完，刘大强点点头说到：“这种加盟形式也很好理解。水果家园更多的提供品牌管理和后期发展保障而存在。”

“投资方作为实际门店的经营管理者，自负盈亏。收益更高的同时，也承担更多的经营风险。”

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