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沃尔玛是做零售的,而零售商最忌讳的就是压货。对于零售业者而言,我可以不赚钱,但绝不能压货。
这世界上没有那个干零售的,会在淡季的时候可以囤一批货,然后等到旺季去售卖,因为零售行业本来就是薄利多销,囤货对于零售商而言,会产生极大的资金压力。一旦货物积压卖不出去,那么很可能会造成零售商资金链断裂。
就比如飓风来临之前,经常有报道说美国的超市货架被清空,而且还没有货补上来,就是因为零售商不会去提前囤货。零售商宁愿卖断了货,然后再高价去进货,也不会提前去囤积货物。
很多人说美国的那些大超市多么多么的良心,遇到天灾人祸也不会囤积居奇,实际上是零售行业的运转模式,根本没办法囤积居奇。越是零售业发达的国家,他们的供应链就越成熟,也就越不可能出现囤积居奇的现象。
所以戈登根本不可能在十月份,便去采购明年夏天的产品,沃尔玛也不可能在冬天大量囤积亚麻汽车坐垫。
十月份的订单,还是属于圣诞节的!
八十年代的国企,基本没跟美国人做过生意,也不知道美国人什么季节需要什么,他们哪懂得美国零售行业的那些门道。
一群憨币觉得,只要是仿制了李卫东的亚麻汽车坐垫,便能拿到广交会上赚钱,却从未想过,人家美国人大冬天的,干嘛要坐在亚麻汽车坐垫上,还嫌屁股不够冷么!
现如今,戈登一句话,表示不采购亚麻汽车坐垫,所有的参展商全都傻了眼。
就在此时,李卫东站了出来:“戈登先生,半年不见,您还是原来的那个样子。”
“是李先生啊!”戈登脸上露出了笑容,心中却暗骂一句:比犹太人还心黑的商人!
“戈登先生,觉得10月份的羊城怎么样,这天气还不错吧!”李卫东笑着说道。
跟老外大招呼,开始先从天气说起吧。
“这里很温暖,甚至还有些热,明尼苏达的话,现在已经很冷了。”戈登回答道。
两人各自谈了几句中美两国的天气,话题才扯到了汽车坐垫上。
“戈登先生,你这次打算采购多少汽车坐垫?我的这些同行,他们生产的亚麻汽车坐垫,质量不错,而且价格也很便宜。”李卫东开口问。
“我这次不打算采购亚麻汽车坐垫,美国快要进入冬季了,佛罗里达不会觉得潮热,南加州的也不会烫屁股,所以美国现在不需要亚麻汽车坐垫。”戈登回答道。
“你说的太对了,冬天是那么的寒冷,想想纽约的冬天,瑟瑟寒风会将整个中央公园冻住,一场降雪下来,整座城市都像是被冰封住似得,不知道有多少流浪汉,会冻死在街头。”
李卫东话音顿了顿,接着说道;“特别是每天早晨开车上班的时候,真是煎熬啊,一走进车里,零下十几度的寒冷,会把你冻得双手发麻,而车里的真皮座椅,也如同冰块一般,坐上去的话,简直会冻透人的脊柱!”
“李先生,你形容的很形象,冬天的纽约,早起上班的确是很残酷的事情。”戈登点了点头。
“所以这时候,你需要一套羊毛汽车坐垫!”李卫东变戏法一般,拿出了一套羊毛汽车坐垫。
没等戈登反应过来,李卫东已经开始了推销:“戈登先生,您请看,这是我们厂的新产品,羊毛汽车坐垫,这种羊毛汽车坐垫使用的是纯天然的羊剪绒制成,你可以摸一摸,它的表面非常顺滑,只有纯正的动物毛皮,才能有这样的手感。
纯天然羊毛的保暖性,我想就不必多介绍了。除了保暖之外,羊毛产品还具有透气性,即便是你把整个身子全都紧贴在上面,也不会对皮肤造成伤害。
同时羊毛还具有一定的防湿和防潮性,如果遇到下雪的天气,你满身是雪的走进车里,不用担心弄湿这种坐垫,也不用担心会影响羊毛坐垫的保暖性。
纯天然的羊毛还可以防蛀,也就意味着,等到天气暖和一些,你可以把这种羊毛坐垫随便的往仓库里一扔,完全不用担心它会被虫蛀掉,第二年的冬天还可以拿出了,继续使用!”
李卫东一边介绍,戈登一边点头,同时不断的用手抚摸着羊毛汽车坐垫。
“李先生,你生产的这种坐垫,手感真的很棒,羊毛摸起来很顺滑,而且质地很柔软,这让我想起了澳大利亚的羊毛。”戈登开口说道。
“我想我所生产的羊毛坐垫,在柔软程度上,应该不逊色于澳大利亚羊毛吧!”李卫东笑着说道。
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