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韩国浩不愧是国企领导,面对突如其来的竞争对手,想到的第一件事就是降价!
只听韩国浩开口说道:“我专门调研过沈福屯化工厂的产品价格,他们生产的柔软剂、洗涤剂和印花剂,跟咱们的价格差不多,台板胶的话,每吨比咱们的贵五百多块钱。
就产品的品质而言,我们生产的纺织制剂,的确是不如沈福屯化工厂,同样价格的情况下,客户当然会选择沈福屯化工厂的产品。
所以咱们如果要抢回市场的话,必须得降价!我们把产品卖得便宜一些,即便是品质有所逊色,那些客户图便宜,也会来买我们的产品。”
“厂长,那我们该降价多少呢?”副厂长表弟问道。
“柔软剂的利润空间比较大,就降价20%吧,其他的洗涤剂和印花剂,也要降10%,至于台板胶嘛,咱们的产品本来就便宜……”韩国浩犹豫了几秒,开口说道;“那也降10%吧!”
副厂长表弟迅速计算了一番,开口说道:“厂长,这样的话,我们的利润会大大的减少,几乎赚不到多少钱了。”
“为了把市场抢回来,少赚一点又何妨!”韩国浩撇了撇嘴,接着说道:“青河市的纺织企业就这么多,需求量也就这么大,那些纺织企业买了我们的货,自然就不会去沈福屯买货。时间一长,那个沈福屯化工厂撑不住倒闭了,咱们再把价格升回来就是了!”
……
李卫东在服装厂里待了一上午,处理完各种杂事以后,便骑着摩托车,来到了沈福屯化工厂。
“卫东,你来的正好,我爸正找你呢!”沈援朝老远便冲着李卫东喊道。
李卫东停下摩托车,走进办公室,果然看到沈正已经等在那里。
“二叔,找我有事?”李卫东开口问道。
“是啊,有件事情想跟你商量。”沈正话音顿了顿,接着说道:“第二化工厂那边,柔软剂、台板胶、洗涤剂和印花剂,全都降价了!”
沈正说着,将第二化工厂的产品价格报给了李卫东。
“这个韩国浩,是要跟咱们打价格战啊!”李卫东不慌不忙的说道。
“既然第二化工厂已经降价了,所以我琢磨着吧,咱们也跟着降价,要不然生产出来的东西可就卖不出了,你看怎么样?”沈正开口问道。
李卫东思量片刻,点了点头:“我看可以,柔软剂的利润比较大,就算是咱们也跟着降价,也能赚到钱。洗涤剂和印花剂的话,利润本来就低,这么一降价的话,也就接近成本了。至于台板胶,咱们还是维持原价,不降!”
“为什么?”沈正开口问。
“这个台板胶,跟前几种产品不一样,我们的台板胶,放在国际上也算是中上水平,领先第二化工厂太多。正是因为我们的台板胶品质够好,所以每吨才能多卖五百多块钱。”
李卫东接着解释道:“来我们这里购买台板胶的,应该都是需要高端印花的厂家,对于他们而言,我们生产的台板胶是无可替代的,无论是否降价,他们都会来买。
既然这种优质的产品只有我们能生产,所以我们必须要咬死价格,绝不降价,最起码在市场上出现同类产品之前,是不能降价的!这样才能保证利润。”
“行,你见多识广,这事情就听你的。”沈正点了点头。
家族企业的好处又一次体现出来,对于农村的家族型企业而言,他们的管理者都是农民,没见过什么世面,也不懂得企业经营。
而在农村人眼中,李卫东这种见过世面的城里人,说话肯定是有道理的,所以他们也很容易对李卫东产生盲从。
……
第二化工厂也在时刻注意沈福屯的动向,沈福屯化工厂降价以后,韩国浩第一时间知道了消息。
韩栋不敲门的习惯总是改不了,他又冒冒失失的闯进了韩国浩的办公室,好在韩国浩没有搞什么男女不正当关系,要不然的话,被亲儿子撞见,非得造成家庭纠纷。
“爸,沈福屯那边也降价了,这是他们的价目表!”韩栋将一份价目表递给了韩国栋。
韩国浩扫了一眼价目表,开口说道;“这是紧盯着咱们的价格啊!”
“价格都一样的话,客户肯定还回去沈福屯买货,毕竟他们的品质要好一些。”韩栋接着问道:“爸,接下来,咱们该怎么办?”
“还能怎么办,继续降价呗!”韩国浩说着,拿起钢笔,在之上写下了几个价格。
“按照这个价格卖!”韩国浩将价目表递给了韩栋。
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