开局小说

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25 第 25 章 南下（第5页）

正说着，秦湘看到刘敏华过来了，便对大娘道，“大娘，您贵姓？我跟您虽然差着岁数，但是说话是真投缘，回头我再来找您买茶叶蛋。”

大娘见她没再问她闺女的事儿，便道，“我姓马，有空过来聊天。”

说话的功夫一个三十多岁的女人也匆匆过来了，“妈，您怎么又在这摆上了，不是说好了天暖和了再出来的吗？”

秦湘看了对方一眼，再看马大娘，开口道，“大娘，那我先走了。”

就她现在的实力来讲，的确跟人够不上，就算这马大娘给她拉线，她也没那么大资金去人厂里批货去。与其给人留个想占便宜的印象，还不如早早的离开给人留个好印象。说不定杭城她以后还来，多买几次茶叶蛋不就能跟马大娘混个眼熟了。等她以后资金充足能够批发衣服的时候，再让马大娘牵线也不晚，也不至于让人为难。

“行，回见。”

马大娘的闺女瞥了对方一眼，“哟，您还认识这么漂亮的姑娘了。”

马大娘白了她一眼将东西收拾起来，“不行啊，人家年纪轻轻的大老远跑过来的。买了茶叶蛋还跟我一个老太婆聊天，可不就认识了吗。”

走出去几步的秦湘回头冲马大娘笑了笑，接着朝刘敏华走过去。

刘敏华道，“让你们久等了，我这也刚去火车站办完托运，这忙忙活活的就到了这时候。”

“我们也才过来。”秦湘客气又不失热情，直接邀请刘敏华去附近的一个国营饭店吃饭，刘敏华摇头，“都是出来讨生活的，我知道你的心思，咱们就旁边找个小店儿吃点聊聊天就行了，不用整这虚的。”

也就是俩人不是一个地方的，不会有什么竞争，对方看起来又是个有脑子的，相互间门交流学习一下也不错，不然刘敏华这顿饭都不会出来。她干了那么久的个体户，也不差一顿饭钱。

刘敏华这么说，秦湘心里默默松了口气，她已经做好准备花个十块八块的跟人套套近乎问点有用的东西了，没想到人家这么实在。

秦湘当下便说，“行，不过刘姐喜欢吃什么，咱们就过去吃。”

刘敏华随手指了指边上一家馆子。“进去炒俩菜吃得了，吃完我想早点回去休息，明天还得继续进货呢。”

当下三人进了这小饭馆，秦湘让刘敏华点了菜，自己又添了俩，于是就个体户这事儿聊了起来。

刘敏华知道她第一次过来这边，也没瞒着，跟她说了一些杭城一些厂子的情况。从中秦湘也分析出来一些东西。

就像自己下午看到的那样，有些小厂因为产品更新换代不够快已经快被淘汰。而一些大厂想要合作门槛也比较高。

说着，刘敏华又说了起来，“杭城这些服装厂里，第二服装厂的衣服款式是最新颖的，据说他们厂长专门派设计师在羊城那边，有什么新鲜东西都能记录下来，所以制作的衣服也最被倒货的个体户喜欢。但同样的，出货多了这样的大厂门槛就高，销售科也就那么些人，散户要货量少就不乐意接待。”

刘敏华指了指自己说，“别看我在针织厂那边能拿到货，到了第二服装厂人家都不稀罕搭理我，我也是跟着一个朋友凑着份子又找了关系才能拿到一些货，人家厂里的衣服大部分是要供大城市百货商店的。”

“第二服装厂啊。”秦湘觉得这冥冥之中自有天意了，刚才她碰见的卖茶叶蛋的老太太她闺女不就是第二服装厂的？

可惜她现在资金不够，款式新颖的衣服价钱相对应的也高，她的本钱哪怕人家接待了也进不了多少啊。

秦湘这时候考虑这个为时尚早，眼前的问题还得解决，来的路上她也想了不少的法子，这会儿听完刘敏华的分析也有了自己的想法，“昨天去的杭城针织厂东西的确不错，人家也的确不乐意接待我，所以我就想跟刘姐做笔小买卖，不知道您愿意不愿意。”

“你先说说看。”刘敏华干这一行已经快两年了，什么样的人没见过，眼前的姑娘穿着虽然一般，但身上的气质好，给人的感觉也好，所以才跟着出来吃这一顿饭。

秦湘便说，“你看，你能从杭城针织厂拿到货，但我拿不到，可我又想要他们厂里的货，所以能不能帮我从厂里拿货，然后我按照数量给您抽成，您觉得怎么样？”

这个提议是刘敏华没想到的，她们干个体户的说白了就是赚差价，只是以前的时候都是从这边低价拿货，回去后再卖出去赚差价。秦湘的说法却是让她还没出杭城便先小赚一笔。有钱不赚王八蛋，反正她都得从那边儿拿货，拿多拿少区别不大，一看秦湘的模样也不像要太多的人，所以即便她先垫钱都不是大问题，顶多是多跑一趟罢了。

但她好奇的是秦湘怎么给算钱这事儿。

秦湘一路上就一直在想这个了，便说道，“他们厂里的款式我昨天基本都在门市部看了，我的意思是，我列出单子您买出来，不管什么款式的，我一双都给您提两分钱，您觉得怎么样？”

这一双两分钱看着不多，可架不住袜子多啊。秦湘就算再小打小闹，要的数量也得上千双，按照一千双算也得二十块钱。

但秦湘也担心刘敏华看不上这么二十块钱，刘敏华一看就是做了很久个体户的人，现在个体户赚钱，二十块钱人家可能压根儿没看在眼里。

的确如秦湘所想，二十块钱在刘敏华这儿虽然也不少，但也不是特别看得上眼的买卖。

但她莫名的就喜欢秦湘这个人，很有想法，敢想敢做。她只是帮个忙，可能就多一个朋友，就算不是一个地方的，谁能知道以后自己就没有用得上对方的时候？

刘敏华犹豫了一下，最终答应下来，“行，你如果信得过我就交给我。”

一听这话秦湘高兴起来，赶紧招呼刘敏华吃饭，自己则拿出纸笔将自己要的款式货号以及要订的数量写了下来。

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