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第十四篇 交换底牌（第4页）

“一看俞主任就是一个重义之人。俞主任，兄弟今天我也不和您客气。今天来咱们医院有三件事。第一是来调研，非常感谢俞主任周到的安排，学习很多，收获也很多，给你们添麻烦了。第二，昨天打开您送给我的茶叶盒，发现了购物卡，今天想退回给您。。。。”

“那不行，兄弟之间这样你就见外了。送出去的东西岂有收回之理，那我俞东明真没法在朋友圈混了。”

陆兮非话还没有说完，就被俞东明抢话。俞东明还是第一次遇见将礼物退回给他的人，感觉很没有面子，心想这陆兮非怎么这么不明事理，所以着急拒绝陆兮非退回购物卡的想法。

“俞主任，您听我把话说完。”陆兮非诚恳地说道，俞东明点头表示同意，示意他继续说下去。

“这购物卡我绝不能收，太贵重了。其实下面也是我要讲的第三件事。今天找您，还有一件事，就是我爱人有件事情想请您帮忙。实话告诉您，我爱人是医药代表，从事这方面的工作也有好多年。最近她和朋友接了一个医疗耗材，是一款骨膜产品。据她调查，咱们医院虽然也有相关产品，但品种并不多，所以想让我问问她的产品是否有机会进入医院。”

陆兮非一说这事，俞东明心里便明白几分，原来陆兮非看重的并不是眼前的利益，这点蝇头小利根本无法满足他，他想要更大的利益。眼前的这个人比他想要中的还要精明。

众所周知，医药、医疗器械、耗材牵扯到医院、医药公司、医生、医药代表相当大的利益。产品只要进入医院，医药公司或代理公司以及医药代表，躺着都能赚钱。病人看病避免不了要吃药或使用医疗耗材，由于信息不对称，医生说开多少药或使用多少耗材，病人通常是无法拒绝的。而且病人来医院看病，并不会特别在意价格，一是有医保报销，二是只要能把病看好，根本不会介意医生开多少药或使用多少耗材，只能遵从医嘱。所以，这也是为什么大家挤破头都要将自家产品进入医院的原因。就如桓少君的闺蜜杨珊珊，她月收入能达到20万元，可想而知，这是一个多么暴利行业。但是，高收入意味着高竞争和高门槛。市场上那么多的产品，凭什么用你的产品。医院在挑选产品时，也需要经过一系列的流程，通过后才能进入医院，这需要强大的背景关系和资金投入，两者缺一不可，否则产品根本进不来。

一个产品要想进入医院，必须首先经过临床科主任的同意，他认为这个产品可行就可以向医院打申请报告，收到申请报告后，医院要组织专家召开药事会或招标采购会，经过与会23的专家同意后，产品才可以进入医院。这其中有几个医院领导是固定必须参加的，包括院长、医务部主任、药剂科主任、采购办主任，其他的评审专家则是临时抽取组成，大致有20-30位专家。因此一个产品要想进入医院并不那么容易，每一个专家同意都得找关系和花钱打点。

有一个不成文的规定，临床科主任打报告申请书需要2万元，院长同意需要5万元，医务部主任、药剂科主任、采购办主任需要3万元，其他专家同意每人至少2万元。如果一个产品价值非常高，那么这些打点费用也将成倍增加。因此，一场药事会或采购会下来，没有五六十万搭进去根本没希望。这还只是一家医院的一个产品，如果一场药事会同时报十几个产品，可想而知，这些医院领导和专家的灰色收入是多少，个个赚得是钵满盆满。即使药事会和招标采购会产品没有通过，医药公司和代理公司也无可奈何，考虑到以后长远发展，他们也不敢得罪这些专家和医院领导，所以这次产品不上，下次继续，直到产品进入医院为止。一个产品进入医院不经过几次药事会和招标采购会根本进不去。而这些都是真金白银的投入，一个产品进入医院不花个几百万元是根本不可能成功的。

所以，听说陆兮非有产品想进入医院，俞东明着实感觉意外，他没想到陆兮非年纪轻轻，竟有如此野心。更感觉此人不一般，这么年轻就懂得如何运用自身资源实现自身利益最大化。既然陆兮非已经提起，俞东明心想还是要想办法来应付他。他脑子飞快地旋转思考应对策略。

“医院进入产品可不是件容易的事情。你可能不太懂医院的流程，你爱人肯定清楚。这不是我一个人能做的了主，需要从长计议。但你放心，兄弟既然开了口，这边我能做的肯定尽力帮你，有需要我协调的，也一定竭尽全力帮忙。”

俞东明说的倒是情真意切，其实内心却在敷衍，他的想法是走一步看一步，如果陆兮非真有动作，到时再处理不迟。

见俞东明既然已经表态，陆兮非心里也松了一口气。

“那到时我让爱人过来找你聊聊可以吗？你们都懂流程，聊起来更顺畅一些。这个购物卡您先拿回去”陆兮非又一次想把购物卡退还给他。

“购物卡我肯定不拿，我送给你又拿回来算怎么回事呢？一码归一码，你放心，事我帮你做，购物卡你也拿回去。你也别客气。再客气，就是不把我当兄弟。”俞东明面露不悦之色。

陆兮非看见俞东明的表情变化，心想再坚持退回去恐怕惹他不高兴。他转而又想，在医院，像这种购物卡他们肯定收了不少，估计肯定不是自己买的，说不定是哪个医药代表送的。既然如此，那还是收下吧。

“那好吧，实在不好意思。又麻烦您，还拿您东西。”陆兮非假装无奈地说道。

“兄弟就别见外了。以后麻烦你的事也不少。为兄今天也不瞒你，有一件事也想要你帮忙。”

俞东明见时机已经差不多，可以提提他一直关心的事情了。

“俞主任您说。”

“我听闻，这一次医院综合评价，我们医院的排名下滑厉害。陆主任，您看看，是否还有操作的余地？实不相瞒，近期我们医院准备改选，院长说了，如果能搞定医院排名不下滑，将推举我担任院长。所以这次排名非常重要，不仅仅关系到医院的荣誉，更关系到我个人的成长。”

听见俞东明提出来他并不觉得意外，但也终于明白俞东明对他如此热情的原因，他突然觉得桓少君的事情有了更大的希望和筹码。

“我要回去看一下，看看是否真的下滑厉害，也看看问题出在哪里。反正这边我能做的，尽量帮俞主任解决。”

其实陆兮非心里很清楚他们的问题出在哪里，也能够立即答应帮他解决，但又不想那么轻易答应，否则俞东明会觉得事情办的太容易，根本体现不了自己的能力和诚意。

人情世故真的很奇怪，明明是件简单的事情，非要将事情变得复杂，而且还一定要让对方看见自己解决问题时如何费劲周章、付出代价，从而增加谈判的筹码。

“有兄弟这句话我就放心了。”

俞东明是个老油条，太清楚陆兮非的小伎俩，但他又不好点破。他心里很清楚，事情不会那么简单，以后还得多与陆兮非走动，确保万无一失。

之后，陆兮非和俞东明又聊了很长一段时间。陆兮非见时间已经快到下午4点，再不去接陈雨薇，恐怕要来不及，便提出与俞东明告别，告诉他接站时间快到了，再晚可能会遇到下班堵车高峰期。俞东明见他执意要走，又佯装挽留，假装很失落晚上不能一起聚餐，并强调下次一定不能爽约，找时间再聚。陆兮非点头同意后，才让他离开。

走之前，俞东明又给他塞了一张大闸蟹券，陆兮非不肯收，俞东明坚持塞给他，还说医院里经常有人送，让他也别见外，自己也是借花献佛。陆兮非见拗不过他，便只能又收下。

出来以后，陆兮非苦笑，本想将购物卡退还给他，结果不但没有退回去，还又多拿了一张回来。他也颇感无奈。

陆兮非一离开，俞东明便直接去了院长办公室，向院长汇报陆兮非到医院的情况。院长让他务必与陆兮非搞好关系，确保此次医院排名不下滑。

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