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第71章房产交易（第1页）

房地产交易中心一个交易谈判室内赵正法扮演的香港富商正在与王汉荣谈判：说道：“王老板，你也知道最近的房地产交易很低迷，受经济波动的影响，老百姓都捂住了钱袋子，有等一等看一看的思想，你刚才进来时看到了交易大厅内买卖房屋的人很少。我们是在香港上市在香港注册的一家房地产公司，专门接受一些优质的房源，提供给一些高端客户。所以我们对你在网上挂牌的两套别墅非常感兴趣，只要价格合理我们还是愿意考虑的。”

王汉荣说道：“我这两套房子已经空关了多年，地段也很好，房子都是全装修的，其实我一天都没有住过，应该还算新房在市场上一定很受欢迎，因此......”

“我们是做房地产生意的，对房产市场国家政策研究比你们做老板的要研究得更深刻，你现在的房子价格已经处在一个非常高的位置，如果今后随着国家房产税的实施，市场上这种资源将会变得十分丰富，你现在别墅的价格就要雪崩式的下跌，我们认为你现在挂牌交易还是很明智的选择。”赵正法说道。

“其实不瞒你说，我现在急于把这两套房子出售主要是想为在英国读书的女儿在英国买房，否则这么好的别墅我才舍不得急于卖掉呢。”王汉荣说道。

“王老板，你今天是找对人了，我们是香港的房地产交易公司，在全球市场特别在英国有丰富的房产资源，我们可以为你推荐英国最好，性价比高的房源供你选择，那是我们专业的眼光在市场上精心挑选的，专门为你们这些成功人士量身定做的。”

“哦，那很好，在这两套房产成交后我们可以再深入地探讨一下，我计划是下个月去英国一次，你们可以给我几个选择的方案，到那时我们在英国现场就可以敲定了。”

“谢谢王老板给我们这次机会，我们一定会为你提供最好的服务让你和家人满意。”赵正法说道。

“我初步在网上查了下，我这两套别墅的每平方的均价都有10万，你们愿意出多少？”王汉荣眯着眼睛问道，

“老板，你这是看错地方了，网上标出的价格都卖方的主观意愿价格，真正成交的是市场价格，你的两套别墅市场的成交价只有9.5万，我们做生意很诚信的，在这里交易很多次，与这里房产交易中心的关系也很好。不信我可以给你看在这里房屋交易市场的成交价格，这是货真价实的市场价。”赵正法说道。

“那好，为了证明你的实力，你让房产交易中心把我这两套别墅同一小区内的成交记录让我看一下。”王汉荣试探着说道。

赵正法早有准备，对随行人员说道：“既然王老板对我们的房产交易能力有怀疑，那就去请交易中心主任拿出与王老板相同小区最近2个月内的成交房产交易合同，给王老板看一看。”赵正法说完一位穿西装的帅气小伙子马上走出交易谈判室。

王汉荣隔着玻璃窗看见这人去柜台的窗口说了下，不一会里面一位穿着制服的工作人员拿了两本合同走出交易大厅直接来到交易谈判室。把两份合同放到赵正法的面前说道：“赵先生，根据我们长久以来的友好合作关系，我把最近这个小区的两份交易合同拿过来，但是为了保护客户的权益，不能对交易合同拍照或复印，只能作为标准合同文本格式供你们参考。”

赵正法对交易中心大堂经理表示了谢意，然后将两份成交的合同推到了王汉荣的面前。

王汉荣已经被对方的气势所折服，原来这个买家与房产交易所有这么好的关系，一般的交易合同是不让外人查阅的，既然这个买家有实力搞定交易所那应当有相当的实力与可信度。

王汉荣稍微翻了几页成交的合同也没有细看，知道对方说的价格不是凭空捏造的。王汉荣顺手拿起刚才对方给的名片看了下，确实抬头是香港注册的房产买卖交易公司，业务涉及全球发达国家，在英国还有分支机构。

王汉荣看着名片说道：“赵经理，我对你们的服务态度和专业背景还是比较满意的，我很希望能和你们成交，现在就是价格的问题了，我房子比较新，在价格上是否还可以优惠点。”

“王老板我看你也是你爽快的人，我们确实看中了你的两套别墅，市场的成交价格我们也让你证实了，要不这样吧，你还有其他房源可以出手吗？如果有的话我们在价格上还可以做出一些优惠。”赵正法说道。

“我在江边的福星小区还有一套江景房，但是我还是没有想好是否要出售，如果要出售的话我再和你联系。”王汉荣说道。

“那你在英国购买房屋的事是否可以委托我们全权负责，如果可以的话，我们在成交的这两套别墅的价格上再上浮一点，你看这样可以吗？”

王汉荣想了想对方对英国的房产这么熟悉，我何不委托他们去找房源，最终的决定权还是在我这里，说道：“我认为这也是一个合理的解决方案，那这两套别墅成交价是多少呢。”

“我帮你算一下，你两套别墅的总面积是900平方米，按9.5万元每平方米计算，总价是8550万元，我们就取个整数8600万元成交，这已经是我们最大的诚意价了，你在市场上绝对找不到这个价位了，王老板你考虑一下，我再与我的上司老板汇报一下这个价格，如果他同意的话我们就成交。”

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