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得知有大型企业对自家产品感兴趣,林萧和苏瑶满怀期待地投入到合作谈判中,然而过程却充满了曲折。
“林萧,这次的谈判对手非常精明,他们对价格、质量和交付时间都提出了极其苛刻的要求。”
苏瑶在谈判前的准备会议上说道。
林萧表情凝重地点点头:“无论如何,我们都要尽最大努力满足他们的合理需求,同时也要坚守公司的底线。”
谈判桌上,双方你来我往,气氛紧张。
“林先生,你们的报价太高了,这超出了我们的预算。”
大企业的代表毫不留情地说道。
林萧冷静回应:“我们的产品质量和服务都是一流的,这个价格是合理的。而且,为了这次合作,我们已经做了很多优化和让步。”
大企业的代表不为所动:“如果你们不能降低价格,我们可能会选择其他供应商。”
林萧心里一紧,但还是坚定地说:“价格方面我们确实已经没有太多的下调空间,但我们可以在其他方面为您提供更多的增值服务。”
“比如呢?”
大企业代表追问。
林萧接着说道:“我们可以为您提供更长时间的质保,免费的技术培训,以及优先的售后服务响应。”
大企业代表陷入了短暂的思考,但很快又提出了新的问题:“你们的交付时间能不能再缩短一些?我们的项目进度很紧张。”
苏瑶连忙解释:“目前我们给出的交付时间已经是极限了,如果再缩短,可能会影响产品质量。”
大企业代表皱起了眉头:“这对我们来说是个很大的问题,我们需要重新评估合作的可行性。”
第一轮谈判就这样不欢而散,林萧和苏瑶的心情都十分沉重。
“林萧,看来他们是铁了心要压价和缩短交付时间,我们该怎么办?”
苏瑶问道。
林萧沉思片刻后说:“回去重新核算成本,看看能不能再挤出一些空间。同时,加快生产流程的优化,争取在交付时间上有所突破。”
公司内部迅速展开了紧张的工作,各部门都在为这次谈判努力。
“林萧,经过重新核算,价格最多还能下调
5%,但这已经是极限了。”
财务总监说道。
林萧点点头:“好,先把这个方案准备好。”
在准备的过程中,又传来了不好的消息。
“林萧,有竞争对手也在接触这家大企业,而且他们给出的条件似乎比我们更有吸引力。”
市场部经理说道。
林萧咬了咬牙:“不管怎样,我们都不能放弃,准备好进行第二轮谈判。”
第二轮谈判开始,林萧首先抛出了新的价格方案。
“这是我们能做出的最大让步,希望能得到您的理解和支持。”
林萧说道。
大企业代表微微点头:“价格方面还算可以,但交付时间还是没有达到我们的要求。”
林萧深吸一口气:“我们已经在尽全力优化生产流程,但确实需要一些时间来保证质量。如果您过于追求速度,可能会影响最终的产品效果。”
大企业代表沉默了一会儿,然后说道:“给你们一周的时间考虑,如果还是不能满足我们的要求,合作可能就无法进行了。”
林萧和苏瑶走出谈判室,感到前所未有的压力……
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