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第一卷 合规之下 第28章 科室会（第1页）

科室会顾名思义，就是在医院某个科室召开的小型学术会议，等同于产品说明会。

会议形式上是医药代表带着PPT去给临床医生上课，介绍自家产品，通过问答获得用药反馈等等。

但放在左敬告知时的语境中，好像就是走个形式，让医生们知道：“我们这款新药已经得到你们科室老大的认可，以后要想办法写进患者的处方里，可劲儿地卖起来！”

这就让任尔东陷入了矛盾之中。

他并不怵头开会讲产品，入职培训了整整一个月，相关产品的PPT他早就试讲过无数遍，完全可以做到信手拈来。

可是莱米昔布价格昂贵，假如医生滥开处方，不管什么患者都给开上两盒，他任尔东的业绩是上去了，可吃亏的是许多无辜百姓啊。

他天人交战了好一会，最后还是决定先把药铺进医院，日后再想办法收集医生违规用药的证据。

那天他回公司汇报这个消息，乔建彬大喜，得意扬扬地卖弄经验：“多亏了我吧？你得明白，这个时代不属于九零后、零零后，属于脸皮厚！”

任尔东懒得和他掰扯这些歪理邪说，埋头准备讲课的内容。

乔建彬把鹃姐和朱静姝喊过来，说是请她们帮忙指点一下，这是任尔东的第一场科室会，必须做到万无一失。

两个女人七嘴八舌地分享经验，鹃姐提了一嘴：“PPT最后有句话你千万别念，就是那句‘我的分享到此结束，欢迎各位老师提问和指正’。”

任尔东完全不理解：“培训模板上就是这样结尾的呀，每一场科室会不都应该设置一个问答环节吗？”

鹃姐又气又好笑：“呵，你确定百分百搞懂了这款药吗？人家医生提出的问题你答不上来怎么办？”

朱静姝也劝他：“对，反正这种会这就是走个形式，你没必要完全照本宣科，直接用‘汇报结束，谢谢聆听’结尾，不要给他们提问的机会。”

任尔东挠了挠头：“你们以前的科室会都是这样开的？”

鹃姐随口答道：“嗐，你以为他们真的会认真听吗？有时候你设置了问答环节，人家也没人提问。”

朱静姝的回答更离谱：“我跟你讲个亲身经历，几年前开拜奈葆缓释片的科室会，具体哪个医院就不说了，我们包了间酒店请到了全科室的人，当我宣讲结束后随口问了句‘还有什么问题吗’，结果现场真有人举手，我当时慌得不得了，结果你们猜怎么着？”

任尔东给她面子，不情愿地问道：“怎么着？”

鹃姐直接捂嘴笑了：“你没答上来？”

“才不是呢！”朱静姝白了她一眼，忽然也绷不住笑了：“那医生问……什么时候上饭……哈哈哈……”

她俩笑得前仰后合，任尔东却只觉得尴尬和悲哀，科室会介绍药品的适应症和使用禁忌，每一句话都事关患者的生命健康。这明明是一件很严肃的事情啊，怎么能这么儿戏了呢？

乔建彬目光敏锐，看任尔东没笑就知道这小子又犯“书生气”了，马上开导他：“没关系，我们都会到现场的，你就按照正规流程讲就行，不管出多大的bug都能给你圆回来。”

任尔东默不作声，打开了培训手册，他还是打算好好复习一遍药品相关的文献数据，并且把这些资料放到幻灯片的最后面，以备不时之需。

还好他做了这些准备。

左敬把科室会定在第二天的午休时间，市立医院骨二科的医生们很给面子，全员参会。

或许是为了避嫌，张厚廉板着脸不苟言笑地介绍了这个会议的背景：“前阵子我去参加学术会议，好几位业内同仁都讲了莱米昔布这款药品，说是效果显著，患者反应极佳。人家别的医院都用上了，甚至有患者拿着这款药来找我们咨询过，结果呢，我们还没听过，完全不了解，这样可不行，要掉队啦！所以今天我专门请了TPC公司的业务团队过来，给大家讲一讲这个产品，大家欢迎！”

任尔东上去侃侃而谈，很快他就发现，这些医生并不像想象中的那么不负责任。

包括张厚廉、左敬在内，不管年轻的还是年长的，每一位医生都在认真倾听。他们有的做笔记，有的拿手机拍下幻灯片的重点内容反复研究，那种仔细钻研的劲头可不像是来走过场的。

任尔东心情大好，在讲解中谈了许多自己的理解，用大学里的药学知识对临床数据加以论证，讲的内容新颖、专业又不失风趣。

他的专业水平得到了医生们的认可，所以问答环节的提问格外多，任尔东结合常见问题的话术本尽力回答着，但还是在一个问题上卡了壳。

他没有找乔建彬圆场，而是直接回答：“您这个问题我第一次遇到，我不会但不能瞎说，我回去查一下资料尽快回复。”

从热烈的掌声中可以听出，他这份坦诚赢得了很多好感。

鹃姐、朱静姝和乔建彬也在下面鼓掌，坐车回公司的路上还赞不绝口：“讲得好，天生当代表的料。”“这小子可以啊，有两把刷子。”“以后我们联系了科室会都交给你讲。”

任尔东很淡然：“没什么，我想这就是科室会该有的样子吧，我只是做了每一个代表该做的事情。”

他这话情商不高，明显在说大家之前的科室会不行，一下子就把天聊死了。

车里气氛尴尬了好一阵子，还是鹃姐没话找话打破了沉闷：“对了经理，这边什么政策啊？”

这话没头没脑的，但懂的都懂，就是返点回扣呗！

任尔东凝神听着对话，悄悄摸了摸手表，这是他迄今为止最接近敏感核心问题的机会。

可是乔建彬看了看朱静姝和任尔东，回答得很谨慎：“老刘以前怎么定的，现在还得怎么做，这是信任的基础，不能随便改的。”

鹃姐心领神会，马上转移了话题：“啧，我肿瘤医院那边也得开上这么一场科室会了，小任你可得帮帮我。”

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