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第一百三十一章 你是会的（第3页）

韩舟照做。

王希雅：“你现在搜索香水，设置价格一百万以上。”

韩舟看了笑了：“一共六种，一瓶都没卖出去。”

王希雅：“当然卖不出去，事实上价格过百万的香水只有三种，淘淘上一种都没有。”

“你再试试设置价格区间一百万以下。”

韩舟看了一眼：“三十四万。”

王希雅点头：“如果你是一个没有名气的人，当新进入一个社交环境后，你使用了一种价格超过百万的香水。”

“那么，闻得出来的，绝对是你所在的圈子的一员。”

“闻不出来的，要么是男人，要么是你圈子之外的人。”

“除了香水，还有很多东西有同样的标示性。”

“车，表，西服，首饰，等等。”

王希雅抽出来四张纸巾，放在面前的桌子上。

“如果以对奢侈品的认识程度区分，人可以简单的分成四种。”

“一种是不知道这种东西的。”

“一种是知道但用不起这种东西的。”

“一种是用得起，生怕别人不知道自己用得起的。”

“一种是用得起但不在乎它是什么的。”

“如果是第一种人，那么你就要考虑到照顾他们的心理情绪和想法了，不要在他们面前露富。”

“第二种，会非常天然的觉得自己低你一等，要么和你拉开距离，要么巴结你。”

“第三种，你可以清晰的感受到他们有多烦人，可以迅速远离他们。”

“第四种，至少在性格习惯以及外在人品上，和你是同一个圈层的人。”

韩舟明白了：“所谓价格多高多高的东西，其实就是，为了节约社交成本？”

韩舟突然想起了穿越前刚好看过的一句话。

“你什么档次啊，跟我用一样的电视机？”

王希雅点头：“对我来说，是这个作用，而对于你来说，你只能做第三种。”

“因为你是一个明星，人靠衣装马靠鞍，如果你穿了很昂贵的衣服，就必须让人知道。”

“一个穿得起百万价格衣服的明星，和一个咬牙租用十几万价格衣服的明星，在圈层上，天然有巨大的距离。”

韩舟突然就明白韩四升为什么喜欢穿皮夹克、中式正装，必须穿西装时，还把领带胡乱一打了。

这么做有至少四个好处。

第一，如果韩四升也追求奢华，那么其他明星就不敢穿的光鲜亮丽，不敢僭越。

第二，如果韩四升穿的追求奢华，那么那些小导演小演员根本不敢到他跟前去。

第三，他已经不需要衣装来证明自己的等级地位了，他上面已经没别人了，其他人都在他下面儿。

第四，作为官方代表，表达朴素的态度，做给华影集团下面的人看的。

有些时候，一个人不一定喜欢奢侈，但是迫不得已必须奢侈。

有些时候，一个人不一定喜欢低调，但是低调了一辈子，人人都以为他本来就低调。

一个个的菜上着，韩舟还在继续讨论这件事情。

“所以，这些东西卖这么贵，赚钱吗？”

王希雅摆头：“据我所知，上个世纪八十年代之前所有知名的跑车，全部都被那些大众化的汽车品牌收购了。”

韩舟明白了，就是因为这个，王希雅才那么想要运作偶像。

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