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第141章 谈判（第2页）

“有没有想过把罐头卖到国外？”陈东辉突然问道。

“卖到国外？”郭有才有点晕，他确实没往这方面想过。

“罐头能卖到国外吗？我们没有这方面的经验啊，需要什么程序我也不清楚。另外，跟外国人做生意，我害怕犯阶级错误。”

郭有才最后的一句话实在是把陈东辉逗笑了：“哈哈，郭厂长，你真是逗，这都改革开放多少年了，人家深圳都快成亚洲的自由港了，你还在担心这个问题？郭厂长，不是我说你，你对厂子的感情很深，但是你的学习能力太差了，外面的形势根本就不了解，怪不得厂子没有销路。”

郭有才谦虚的说道：“这个你说得对，我本来就只是高中毕业就来上班了，这个厂子的职工大都学历非常低，要不然也没人干这个，而且干这个活也不需要什么知识，只要有力气，有经验就行，所以这个厂子是落后了”

“那我告诉你，郭厂长，你们生产了罐头，卖到国外，在政策上绝对没有问题。只是在具体操作上，可能每个地方有每个地方的细则，不过也不是什么麻烦事，去相关部门问问就行了。”陈东辉解释道。

“真的能卖到国外？”郭有才的眼睛马上亮了，好像已经看到了厂子盘活的那天。

国外，那得是多大的市场啊！

“那有什么不可以？人家那些民营企业家早就开始做国际贸易了！”陈东辉继续给他普及知识。

“东辉，那你说这事具体咋做？”

“具体怎么做不好说，但是以现在的形势，往国外出口水产品罐头应该挺容易的，主要是有人牵线搭桥，给外国人去谈。郭厂长，我可以做这个工作。不过，我有条件。”

“东辉你说！”

郭有才现在的态度比刚才又热情多了，他本来还有点怀疑陈东辉是骗子，但是现在看来陈东辉说的确实头头是道，思路清晰，而且提出的把罐头卖到国外的做法，如果可行的话，绝对是个能把厂子救活的好办法！

“首先，郭厂长，你刚才说的那些条件肯定不行。”

“嗯，接着说。”

陈东辉喝了一口清茶，继续说道：“第一，我需要你们的总部能明确你在丰原罐头厂的厂长地位，全面负责罐头厂的经营管理，对法人财产拥有绝对经营权和管理权。我可不想找到了销路之后，你们却换了厂长，到时候如果新厂长不承认对我的诺言，我可是什么都白干了。”

“我们厂长早就调到总部了，这个烂摊子也只有我来接，只要咱们把厂子救活，这个没有问题。”郭有才信心十足的说道。

“嗯，有了这个基础，我再接着说。其实呢，最好的方法是这个场子能够进行股份制改革，我可以不拿提成，给我股份就可以了，我成了厂子的股东之一，当然会操心厂子的前途，咱们之间也就不用搞得那么复杂，一切按照股份额分配红利就行了。”

郭有才有点晕：“东辉，你说的是什么意思？股份制改革？这个我不太懂啊。”

陈东辉苦笑道：“我知道你不懂，股份制改革在咱们国家还没有完全发展起来，我也只是发发牢骚。其实我的意思是，我还是拿第一批交易额总额的百分之十为提成，至于保证多少工人返岗，以及以后的销路问题，这个我不保证，也不负责。不过，郭厂长，我可以明确的告诉你，只要你能在第一批销路上保证质量和时间，那么以后肯定还可以跟其继续合作，这样也就保证了未来销路和职工返岗。如果以后把蛋糕做大了，甚至可以扩厂，解决职工的工作问题，也就是水到渠成的事情。”

郭有才听的连连点头：“东辉，我明白你的意思了，还有吗？”

“我所要求的百分之十的提成，不能等到交货之后再拿。我要求在我拿到合同之后，你们总部能提前把这笔钱预支给我。”陈东辉又说道。

“这个……”郭有才犹豫了，他知道从总部要钱有多难。

“呵呵，郭厂长，就这几个条件，你跟总部的负责人谈一谈吧。我需要签协议，把我要求的这几条写进协议，当然你们如果有什么要求，如果我同意的话，也可以写入协议，签名盖章。如果谈好了，你还是给我打那个传呼号码，如果谈不好就不用打了。还有一点，我时间也有限，没时间老是等回话，还是三天吧，如果还是谈不好，郭厂长，不好意思，就不用给我打电话了。”

郭有才知道再说什么也没用了，只好说道：“行，我明白你的意思的了。”

“郭厂长，今天跟你谈的很高兴。”陈东辉站起来伸出了手。

郭有才也伸出了手，跟陈东辉握在一起。

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