开局小说

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第75章（第3页）

“这个我知道，只要不赔，就算按照出厂价格哪怕一分钱不赚我都能接受！至于印刷设备的事情，我想到时候找银行贷款解决，有了教育署的订单，再加上香港大学做担保，应该会有银行乐意贷给我们的。”霍耀文根本不在乎这笔订单是否能为他赚钱，因为他的目标虽然是标中订单，但更多的是想着与九龙各个小学有个联系的桥梁，只有这样才能够把课外辅导书通过学校卖出去。

“一分钱不赚？那社长你竞标干嘛？”伍连德看着霍耀文的脸，心里不明白他到底想干嘛，标中订单不就是为了赚钱吗？一分钱不赚难不成是发善心？但看他的样子不像是发善心啊！

“可以一分钱不赚，但如果标的价格够低又没有人竞标跟抢的话，能赚我自然想赚。”

霍耀文双手环抱胸前，靠在椅子上继续话道：“老实同伍老你讲，我标教育署的教材书订单就是为了卖我们编制好的辅导书，我卖辅导书不是放在书店去卖，而是通过各个学校去卖。就好比现在我是老师你是学生的家长，我同你讲要买一本辅导书能够提高孩子的成绩，这本辅导书是香港大学教授和老师共同编制，不仅能够提高学习，未来还有很大程度能够让你的孩子考上香港大学，这本辅导书的价格也不是很贵，只需要十几块钱，伍老你是选择买还是选择不买？”

伍连德没想到卖辅导书还能这么卖的？一脸惊讶的同时也是思索着霍耀文刚刚的那番话，如果真的按照他的思路去想的话，绝对是有很大，不，不是很大，而是几乎所有的学生家长都会选择购买辅导书，十几块钱又不是很贵，买来也是给孩子提高学习用的，又不是买来玩的，而且又是香港大学的教授编制的书，怎么想都不吃亏。

“伍老你是买还是不买？”霍耀文看着伍连德笑问道。

“买，肯定要买！”伍连德不是个迂腐的人，这个卖书的方法看上去是在压着学生家长买，但也是看家长自己的意愿，而且在他看来，选择买辅导书的家长肯定有很多很多，一本辅导书又不是很贵，中国人对待孩子学习的问题，往往是最认真也是最舍得花钱的。

霍耀文放开双手：“是啦！我想绝大多数家长都会选择买的，现在教育署又实施了免费教育计划，学生上学以及正常的课本费用都由教育署和财政署共同承担，政府解决了这大部分的上学所需的费用，想来家长们都会很乐意送孩子去读书，所以未来会有大量的适龄孩童读书，这样一来就会能卖出更多的辅导书。”

这种方法在后世很常见，但现在还没有人把目光瞄到这方面来，霍耀文在调查了一下香港各类教育书籍的情况后，也是确定了这个方法的可行性。辅导书只要卖的不贵，然后让出一部分利益，那么自然而然的就会有老师帮忙向学生推广这些辅导书。

而且除了卖给小学外，还有各大中学的市场可以挖掘，以香港大学名号的出版社所出版的辅导书，很大程度上决定了学生们的选择权，就好像黄钢提纲一样，为什么买的人多？因为黄钢中学的升学率是全国最高的。

现在香港只有两家有政府颁发大学证书的学校，就是香港大学和中文大学，其余的书院虽说也是有授大学课程，但没有拿到教育署的大学资格，毕业的学生是拿不到大专学位的。

这也是为什么霍耀文考上香港大学一直被慈云屋邨的邻里街坊羡慕的原因，所以以香港大学出版社名义出版的辅导书，会是很多想要考大学的学子们必然所要选择的辅导书！

这事既然已经同伍连德聊开了，霍耀文也没在怎么隐藏，现在伍老担任总编，出版社的很多事情都需要交给他来处理，这事也需要个人去运作一下，伍老就是个最佳的选择，不仅对出版行业精通，再加上自己的计划，想来执行起来会很顺利。

...

又同伍老聊了几句，霍耀文便起身告辞，他还要去一趟印刷厂那边，同姑父谈谈印刷校报的事情。

从伍连德的办公室出来以后，霍耀文准备回自己的办公室，叫上霍婷婷和张婉君一块坐车去印刷厂的时候，出版社前台文员何唻娣匆匆的走了过来：“社长外面有人找你。”

“找我？边个？”霍耀文皱皱眉，自己这出版社又没有对外弄过业务，怎么会有人突然造访？

何唻娣摇摇头：“不认识，那人大约六十多岁，我问他有没有预约，他说没有，但他自称自己叫昌叔，也话出了社长你的名字。”

“昌叔？？人现在在哪里？”霍耀文听到这个陌生的称呼皱皱眉，自己似乎不认识对方。

何唻娣指着出版社外面的走廊，回了一句：“我喊他一块进来，他说在外面等社长你就好。”

“嗯，我知道了，你去忙吧。”霍耀文想了想他便决定出去见一见这个昌叔，既然能说出自己的名字那就肯定认识自己。

等霍耀文走出了出版社，到了外面的公共走廊，却是注意到一个慈眉善目的老人正盯着自己看，这老人的双目有些浑浊但很锐利，直勾勾的似给人一种能看穿人心的错觉。

霍耀文虽然有些不太喜欢这老人的眼神，但还是走近过去带着疑问道：“不知道老先生找我有什么事？”

听到霍耀文的话，昌叔那锐利的目光很快就柔和下来，从口袋里掏出一封请柬：“你好霍先生，我是雷老爷的管家，你可以叫我昌叔，我受老爷的吩咐，邀请霍先生到雷家一叙。”

雷老爷？

霍耀文刚想问雷老爷是边个的时候，只听昌叔话道：“哦，我家老爷别人喜欢称呼他为lak哥。”

雷洛！

霍耀文眉头大皱，雷洛找自己做什么？似乎除了上次跟在马如龙后面去丽池饮酒的时候碰到过对方外，自己同他根本没有一点交际，为何会无端端的约自己？

昌叔明显是不太想道出他家老爷约霍耀文是想做什么，只是点了点头道：“霍先生放心我家老爷无恶意，只是有些话想跟霍先生聊聊，到时候请务必到场。”

霍耀文不清楚雷洛找自己搞咩，但听面前昌叔的意思，好像是私人的事情，自己一没钱二没权的，他找自己有什么私事好聊的？

正所谓是福不是祸，是祸躲不过，雷洛都派人亲自过来约了，还很郑重的下了个请柬，不管怎么样都是要去一趟的，霍耀文点点头答应道：“好，跟雷老爷说一声，我会准时到场的。”

昌叔面上礼貌的笑了笑，说了一句告辞的话，便转身按下电梯按钮离开了。

等人走后，霍耀文这才打开请柬，带着疑惑匆匆的扫了一眼，上面的内容无非是邀请他去雷府一聚，时间是二月一日，剩下的也就没什么实质的内容，正准备合上请柬的时候，突然注意到落款下面的地址“白加道16号”。

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