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有这么鼓励士气的吗?
杨希和程芝清也是一脸无语地看着丁雷,要不是程芝清一向都是冰山性格,杨希又是丁雷的小迷妹,我估计这两女人也少不了丢两个白眼给他了。
我没搭理丁雷,看了一下整体的营销方法,和我们前期的构架是一样的,以瓶身刮奖和现场抽奖为主,最高奖是欧洲七日游,最低的奖励也是代金券二十,不管怎么说,这一次也是出了大力对这个产品进行包装和宣传了。
“虽然超市这些搞这个没错,不过,没了酒吧这些地方的资源,对于我们整个销售也会影响吧?”
我看了一下整个铺货线,明显已经少了那些酒吧,心里不由地有些着急。干销售的怎么可能不清楚自己的东西在哪里是最能卖的,除开酒吧这些地方谁还每天喝酒呢?
“这个倒不用担心,我已经想好了对渠道的奖励了。”
丁雷又丢出一份资料出来给我看:“人都是追逐利益的动物,我就不信了,我砸大票子还不能搞定这个渠道。”
我一看,也不由地惊讶了,没想到丁雷居然用这样的方式来进行销售铺货。
一般来说,每个渠道都是按百分点来做的货物,也就是说,平时候我们的销售都是按提成的百分点来给的回扣,但这一次丁雷给经销商们不仅仅是百分点那么简单了。
根据这个草拟的协议,他甚至会根据年限来进行奖励,如果一个渠道上了好几年,达到了销售的标准,奖金那可是用万来做单位。
讲真话,要是我是销售的商家,遇到这样的协议我也高兴啊,毕竟反手卖酒本来就是一个提成提点的事情,这合作的时间一长能够白拿渠道奖励,谁不喜欢啊?
而且就我对万华的酒类的了解,这些酒品的质量绝对上乘,价格也能销售上来。
我不由地感叹丁雷的老辣,还真是人不可貌相,他这一下没有进行压价,可是回头压下的价格作为奖金送出去,反而显得人情美美,也不会陷入跟薛婉婉的低价争斗之中。
杨希高兴地嘿嘿笑了起来:“薛婉婉那边的酒品质本来就没我们公司的好,现在她想拖我们打价格战,恐怕是打错了算盘。”
“别说,这事情可让我们伤透了脑筋,不过还是丁老大鬼主意多。”程芝清脸上也带了一丝笑容,这次的项目她是主要负责人,话里话外虽然说着丁雷的功劳,但看得出来,她也对这个项目操了不少心。
“嘿嘿,这次我来负责跑具体的这些渠道联系,肖童过来给我当副手。”丁雷借着这个机会对我们的工作进行了安排,“程芝清你和杨希负责抽奖这些事情。”
我看杨希脸色不是很情愿,心里面知道她想和丁雷一起做事儿,不由地开口说:“丁老大,我和杨希的工作职责差不多,她跟你比较久,跟你配合比较好吧?我和程芝清关系熟一些,她和我配合也会更有把握一点。”
“你是老大还是我是老大?”丁雷听了没好气地抬头看了我一眼,不高兴地说,“我就是知道杨希做的时间长,还是有把握才让她去配合程芝清。你和程芝清配合可能更贴合,可是你们两个对业务这一块并不是都那么熟练,我这就是想着生手和熟手搞搭配呗。”
丁雷的话说得理直气壮,我也没法儿拒绝了,只能冲着杨希苦笑着摇摇头。
杨希本来觉得委屈,可是听丁雷这么说对她是相当的信任,一张小脸顿时放出了光芒,看得我和程芝清对看了一眼,分别从彼此眼中看到了杨希对丁雷的痴迷感到的无奈。
爱情或许是工作的动力,可是如果工作的动力只是爱情的话,那么在某个时候就会变成伤害喜欢人的炸弹。我看得到杨希对丁雷的爱所带来的改变,然而正因为这样,我更担心杨希总有一日求而不得以后会做出的事情。
只是此时的我并没有想到,不久的未来,我的猜测居然成真了……
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