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四十岁左右,黑衬衫,平头,肤色偏黑,很精壮,很有气场。
令人感到危险的气场。
这种气场,不是那种光头、花臂、大金链子的主,所能比拟的。
“来,介绍一下,这是黎叔,这是阿虎。”杨璐热情的介绍。
黎叔?
《天下无贼》要四年后才播出。
可是胡小虎感觉得出来,这个黎叔要是生气的话,后果也会有点严重。
“黎叔,早上好。”胡小虎礼貌的向前打了招呼。
对方只是轻轻的点了点头,嘴角咧了一下,算是回应。
汽车向白云机场奔驰而去。
杨璐和胡小虎并排坐在后排,与胡小虎讨论这次杭州之行。
这家客户的逆变器年订单金额,在1500万美金左右。
而且单价也极高,从报价的情况来看,利润可达55%以上。
对于制造业来说,可谓是暴利。
这次竞争的对手有好几家,而且实力都在贯达电子之上。
其中,包括变压器行业的标杆企业,拥有一万千名员工的深圳伏特电子。
竞争可谓十分的激烈。
对于米国人来说,能把订单从米利坚本土转移过来,其实成本已经是降低了许多。
但是逆变器刚刚在中国大陆投产,米国人并不放心,担心会出严重质量问题。
毕竟,逆变器跟变压器一样,属于安规器件,存在影响人体生命安全的质量缺陷。
所以,这次竞争的焦点,不是单价。
而是,能够让客户对你的企业放心,安心的把订单交给你。
销售总监蔡佳铭已经昨天从台北飞往了杭州。
从他提供的信息来看。
这次的竞争,对于贯达电子来说,很不乐观。
因为伏特电子几乎已经搞定了客户内部的采购人员,达成了一致的意向,只等米国人总经理拍板了。
如果不出意外的话。
贯达电子和另外几家竞争对手,只是伏特电子的陪衬而已。
此次杭州之行,对于贯达电子最佳的结果,就是成为逆变器第二供应商。
通常,对于这种大客户来说,不允许onesources,即不能只有一个供应商,把所有鸡蛋放在一个篮子里。
第一供应商占80%的订单份额,第二供应商最多20%的份额。
然而,就算是竞争第二供应商,贯达电子也不占优势。
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