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周林笑道:“听您这意思,莫不是打算把四机的员工都给开了?”
“差不多,四机是个机床厂,设备老旧的厉害,产品完全没有竞争力,我打算在原有地皮上开一个百货商店,后面那些厂区全都给改成轻工厂,一块负责做保健品,一块负责做饮料,到时候我随便招一些农民工就能干,我凭什么养那帮大爷?不过下岗金我肯定按照国家要求,一分也不会少。”
“呵呵。”
秦传盛一旁接话道:“周总莫非有什么其他想法?”
“其他想法谈不上,只是我觉得,如果这么做的话,一来有侵占国有资产的嫌疑,对咱来说不划算,二来有点买椟还珠罢了。”
“哦?第一条倒还靠谱,这买椟还珠四个字,从何说起啊?”
“机床是工业之母,四机厂我虽然不了解,但想来里面一定是有真高手的,诚然,咱们现在搞机床肯定是搞不过外国佬了,可再过时的机床那也是机床,能生产机床的师傅,全世界哪个国家都算是工程师吧,在我看来,这些工程师才是四机真正的瑰宝,你一心想着把工人开了全换成农民工,这不是买椟还珠是什么?”
一听到周林这么说,秦传盛突然来了兴致,插话道:“做企业,归根结底是要赚取利润,不能满足市场需求的技术便是毫无价值。”
这会儿,秦传盛正被倪光楠弄的焦头烂额,一听到周林这种跟倪光楠很像的技术至上论,几乎是情不自禁的就想要反驳。
周林道:“这话倒也是不错的,不过秦总以为,决定商品利润的是什么?”
“这……这个话题有点大了吧,一句两句恐怕也说不清楚。”
“我倒是觉得没那么复杂,随着社会的进步与发展,终究将会从物质填补需求进化到物质生产过剩,甚至是严重过剩的地步,而任何一个严重过剩的市场经济,商品的售价一定是以行业内现存企业最高的全生产成本所决定的,这个全生产成本,当然也包括了营销的费用,比如说电脑吧,如果华国现在有十家电脑企业生产的电脑,每一家企业都达到乱想的产能,生产出来的产品大同小异,秦总认为谁能决定产品售价?
比如说我的电脑是那个十家电脑企业中全成本最高的倒霉蛋,生产加上营销的费用,每一台电脑的总成本三千元,我卖三千一百元就有的赚,我就能活,低于这个数我就只能死,所以,三千一百块就是这个行业的底价,低于这个数,我就消失了,原本排名第九的企业就成了最低,他的全生产成本也就成了价格的标杆。
那什么是利润呢?如果秦总您的电脑,生产成本只有两千,宣传成本分摊到每台电脑上只有五百,您的全成本是两千五,在我能勉强活着的时候,您的利润就是三千一减去两千五,等于六百,我这样说您能理解么。”
旁边又一人笑道:“周总的这个说法,也是有道理的,不过周总您的这套逻辑,明显更适用于一般工业品,对于消费品领域,恐怕还是不适用的吧,消费品对价格和性价比不会那么敏感,渠道、营销、理念、品牌,这些都是溢价,恐怕不能用这么简单的方式进行换算。”
周林笑着道:“那如果是产能极大过剩,渠道严重满载,营销平台拓无可拓之后呢?你能生产的别人都能生产,要多少有多少,你能想到的营销方式别人也能想到,所有可见的广告位全都明码标价,所有的竞争对手都将渠道能力拓展到极限呢?”
“这……这怎么可能?”
“这为什么不可能?我倒是觉得,这一天不会太远,到时候,没有壁垒的产品全都打名牌,一般制造业商品的利润比刀片还薄,企业的利润来源于甚至只取决于自身的护城河,当然,技术不是唯一的护城河,但我相信,这是最容易建的护城河。”
“呵呵呵呵”,秦传盛笑了几声道:“周总对咱们的国家发展很有信心么,我倒是也期待这一天能快点来,不过要是真有那一天,其实也可以通过生产规模将单品的生产成本尽量降低么,我生产一台电脑花一千,你生产一台花两千,我不是照样赚取一千块的利润?”
周林是来开会的又不是来抬杠的,以规模摊成本这种手段,正是乱想十年后的拿手绝活,虽说口碑被祸害了个稀烂,利润薄的一哔,可好歹人家一直活下来了,因此他也就笑笑,给秦传盛竖了一个大拇指。
你赢了。
周林一边打球,一边跟这帮企业家聊天,没聊出十分钟,就有点觉得不对味儿了。
原本以为这些都是一时人杰,可说来说去,十句话里却有九句话都离不开并购,剩下一句还是讨论怎么安置员工,一开始周林还跟着一块聊聊,但多聊了几句之后,对这个话题实在是提不起半点兴趣。
可能这就是大环境吧,大概95-98这两三年的时间,全国经济新闻的主基调就是甩包袱,由于地税改革,地方政府缺钱缺的厉害,银行方面坏账死账一堆,稍微一查账就是触目惊心,大多数的地方企业,国家管不起,银行扶不住,地方着急甩,所以,谈出什么价来都正常,金山当做土山卖是正常现象。
今天在聊的这些人,都是商场上有名有姓做到了顶尖的人物,去一般县级市的话一把手都是要抽时间迎接的,为的就是甩包袱,因为他们都是已经证实过自己的能力的人,财力上也吃得下,地方领导即使贱卖也能说得过去,所以再怎么低调,每个人身上追着七八个乃至十几个项目也是常有的事儿。
这些可都是金山,有几个人能忍得住不去捡呢?
这年头,想赚钱真的是太太太容易了,当然,风险也大,指不定哪就是雷,摸一下就炸了,周林不想捡金山,主要也是怕被雷给炸了。
“周总对并购不感兴趣?”终于,好半天之后,还是史金柱发现周林的兴致缺缺,主动开口问道。
周林笑道:“我这人胆子小,总怕这种捡便宜的事儿将来出问题,况且我这人干买卖不希望跨界跨得太远,如果你们有煤矿并购的消息,我倒是挺感兴趣,其他的就算了。”
“小周总想买煤矿?”
“有合适的项目的话会考虑用宏图入手,毕竟宏图有自备电厂,如果能掌握一部分自有煤炭,生产的成本可以再降低一些。”
“煤炭这东西,我倒是知道一点消息,河东的,不过溢价很低的,短期内没什么赚头,你要是愿意去鞑靼买,价格还能更低一些,不过运输肯定会不太方便。”
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