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第一百四十二章 暗度陈仓（第1页）

三天后，苏啸啸的“奔月杯首届华夏大学生电竞邀请赛”方案成形了。

跟他们约好后，苏啸啸直接带着方案，去了丁震的办公室。在座的除了销售副总裁丁震外，还有北方大区销售总监何丽以及北方大区的其他几位主管。

打开方案，苏啸啸讲到：“首先，我把我们在鼎盛电脑城的这个卖场定位为：奔月电脑在华夏的首家‘品牌形象店’。”

“不同于以往的卖场，品牌形象店的首要目的并不是销售，而是展示奔月最新的产品，最前沿的设计，代表了奔月的形象。”

“品牌形象店？”

他这么一说，大家都是一怔，互相对视了一眼，不太明白什么意思。

丁震更是重复了一句这个话，随后默念了几遍，便记在工作用的笔记本上。

苏啸啸理解他们不懂这个，这毕竟是几年以后的概念。而且以现在的条件，如果按照前世的标准，一个品牌形象店也不可能这么容易做出来。

不仅需要一整套的vi视觉设计，包括企业logo、展台设计，还得需要外包方能及时做出来，如果还要配合最新产品的发布，人员培训等等，那几乎是不可能完成的任务。所以，他只是借鉴了“品牌形象店”的概念，以及前期的主要功能。

想着这里他又给大家介绍品牌形象店是什么。

又介绍道：“这一次我们不要把展台变成柜台，在形象店里，一台电脑也不卖，只负责展示和引流。我们要让现场热闹起来，只要把用户吸引过来就达到目的。来我们奔月形象店，可以体验最前沿的产品，最流行的游戏，最耐心的讲解，最贴心的服务。”

“还是参加gameyoung展会时的理念：功夫在‘局外’。”

他这么一说，丁震顿时明白了。

整个西关村，奔月有至少几十家大小不一的销售商，而且这次还有一些北方大区其他城市的代理商也准备过来观摩。这是多么好的一次面向渠道商的宣传机会。

如果只是通过套餐形式，或者价格战，跟一线厂商现场打擂台，比拼一下销售额，一来不一定有把握，二来对整体销售成绩来说，意义甚微。倒不如利用这次机会，拓展更多城市的渠道代理商，这样的好处是显而易见的。

听着苏啸啸继续，他现在理解李志勇评价苏啸啸的那句话了：不按常理出牌。

接着，苏啸啸又讲道如何引流，但是还没有具体讲到方案本身。

何丽说：“我听说梦想集团请了著名的武打明星曾京杰，到时他会去现场参加活动，我们能拼得过过他们吗？”

“我们不能按照常规作战方式，跟他们硬碰硬。我的方案是：奔月杯首届华夏大学生电竞邀请赛。”

“首先，我们面对的主要群体是年轻的大学生，西关村的大学氛围我就不多说了。其次，游戏作为一个载体，相较于明星，可以与我们的目标用户贴的更近。整个邀请赛分两个部分，前期我们通过‘海选’的形式，决出各个城市的冠军，代表这个城市来平京参加决赛。”

“每个电竞战队的成员，都是当地有影响力的年轻人，再加上支持他们的粉丝，以及当地媒体的宣传，邀请赛会成为所在城市的一个热点事件，而整个事件最终的高潮会落地到平京，落地到决赛举办地：‘奔月品牌形象店’”

苏啸啸说，接着开始为他们展示整个“品牌形象店”的设计思路。

包括大屏幕如何搭建，座位如何摆放等等。

何丽越听越兴奋，她也意识到苏啸啸这个方案是最适合的。

开业盛典期间，奔月面对的不是现场的销售问题，在鼎盛这个电脑城里，又是这么好的位置，就是瞎猫碰死耗子，销量也不会太差。但如果只是阶段性的销量，那这次的参与就乏善可陈了。

就像苏啸啸说的：“功夫在场外。”

她知道在西关村游戏对于大学生们的影响力，可以想象届时的总决赛，将是怎样的一个盛况。

旁边几名北方区的主管，听着也不由得扬了扬眉毛。苏啸啸的方案，像什么“形象店”，“海选”，“电竞”，很多概念他们都是第一次听，但还是听出来整个方案的核心理念：不要眼光只盯在现场那么大一点地方。

跟着插话道：“苏经理这个主意忒好了，现在这个年轻人一提打游戏，看打游戏的，比看明星还来劲。而且咱们奔月这个品牌现在也是主要针对大学生。要是在各个城市的大学里，搞这个比赛，代理商们肯定高兴，肯定会配合咱们工作的。”

听他们插了几句话，苏啸啸开始做最后总结。

“这就是我要做的参加鼎盛开业盛典的整体方案：‘电竞邀请赛’结合‘品牌形象店’，通过‘小事件’，引爆‘大热点’，再辅以线上线下立体化的宣传，带动各个城市和高校的大学生们参与进来，成为他们的‘身边事’。最终聚焦在‘打游戏，选奔月

’的理念，从而达到产品与品牌，销售与渠道，媒体与用户多赢的局面。”

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