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李轩笑了笑说道:“我们并不准备在香港开设工厂,而是在中国大陆!中国政府在与香港相连的区域建立了一个经济特区,允许外商独资设厂!
新的合资企业,由我们来负责管理、生产与销售,rca公司只需负责提供技术,最后就可以坐享分红!我们希望这座新工厂建成的年产能为300万只显像管以上!”
李轩直接扔出了一枚炸弹,他不信rca公司的高层会不动心。◎頂點小說,.23wx.1981年的美国经济,正处在一场温和但急速的衰退当中。东方电子公司所在的游戏、电脑产业都是新兴行业,市场本身在急速扩容,因此经济衰退带来的冲击并不明显。
但像电视机这样的成熟产业,市场早已趋向饱和,经济衰退直接导致了需求下降,全美电视机的销量从年初开始一直在下行,这对rca公司来说绝对是一个非常糟糕的消息。
去年rca公司的电视机总销量在380万台,显像管总产量在500万只左右,这两个数字今年估计也会下降。
李轩提出合资建设一家年产300万只显像管的新工厂,这个产能达到了rca公司现在显像管总产量的六成。如果这座新工厂的产品不抢占rca公司的现有市场,这绝对是一笔很值得投资的买卖!
“我发现rca公司的显像管主要市场位于北美,在亚洲只在台-湾地区占较大的市场份额!而我们合作开设的新工厂,除了一部分直接供应给东方电子旗下的电脑和街机产品外。其余主要是是在亚洲市场销售!这样就不会与rca公司现有的市场造成损害,对贵公司来说是百利而无一害的投资!”李轩笑着说道。
rca公司在与日本电子企业竞争中已经丢掉了几乎全部的海外市场。如果能够实现在亚洲市场的反攻。这绝对是一个重大的利好消息。
而李轩规划中新工厂,自然不会一口气就直接建成300万只显像管的产能。而是会分成两期来建设。每期工厂分别建成150万只显像管产能。以接下来这一两年街机和电脑产业的发展速度,在首期工厂投产时,东方游戏公司和艾康公司至少能内部消化掉100万只显像管。剩余的50万只显像管,分散销售到内地和东南亚市场并不是一件很困难的事。
建设一座年产300万只显像管的工厂,绝对是一项投资上千万美金的大生意。即使双方都有意向,也需要坐下来慢慢谈。接下来东方电子还会用更详实的数据,来说服rca公司相信他们完全有能力消化掉新工厂的产能,这不是一笔需要冒很大风险的投资。
其实rca公司相比于索尼、日立这些日本电视机巨头并没有任何技术优势,但李轩却没有选择去找日本公司合作。美国企业在合资谈判时更注重的是现实利益。而不是对合作方的渗透和控制。只要价格合适,美国公司很愿意出售各种专利。而日本企业则不一样,它们的背后大都站着规模庞大综合财团,希望能把你同化成它们严密产业网络中负责输血的一根小血管。
更何况在整个八十年代,日本的电子企业都正是最如日中天的时候,而rca公司却在不断的衰弱。rca公司比日本企业更愿意放低姿态,这让李轩可以在谈判中处在一个比较有利的位置。比如新工厂的生产管理权问题,只要能保证合资公司的财务公开透明并且实现盈利,李轩相信rca公司非常愿意。做一个只参与分红而不干预企业日常管理的股东。
“东方公司想要收购我们rca公司在液晶显示方面的业务?”查理森皱了皱眉,这是李轩今天提出的第二个出乎他意料之外的议题。
“是的,我们发现液晶显示业务似乎并不是rca公司的核心业务,贵公司最近几年在这方面的投入并不大!”李轩点了点头。继续说道:“东方电子旗下的游戏公司,有一款gameboy掌上游戏机,每个月都需要采购大量的液晶显示屏!我们希望能以一个合适的价格收购rca公司的相关业务。从而整合到我们的产业链中,降低产品的生产成本!”
李轩的这个解释非常合理。gameboy的全球总销量已经突破了2400万台,如果算上游戏卡的销量。东方公司在过去一年中至少采购了5000万片小尺寸的液晶显示屏。东方公司已经是夏普、卡西欧、爱普生等日系液晶显示屏生产企业,采购量最大的单一客户。
但实际上液晶显示技术最早的突破,却是来源于rca公司的实验室。1964年,年仅28岁的年轻研究员海尔梅尔博士在rca的实验室里,实现了液晶显示关键技术上的突破。rca公司为了防止被竞争对手抢先,将他的研究列为秘密计划。
但当时正是rca公司的荫罩式显像管技术独步天下的时候,公司上下并没有太大的动力去大力投资液晶显示器的研发。自感不受重视的海尔梅尔,在1968年离开了rca公司。而恰恰也正是在那一年,索尼推出特玲珑显像管,从此rca开始走向下坡路。
从七十年代开始,夏普、卡西欧等日本企业投入大笔资金研发液晶显示技术,而rca公司却没能即使跟上它们的步伐。1973年,夏普公司首先开发出小尺寸的液晶显示屏,并把它运用于电子计算器屏幕的数字显示。rca公司这个时候才如梦方醒,开始迅速跟进,但它早已不再是液晶技术的领头羊了。
后世的液晶显示器产业,是一个年产值规模超过400亿美元的大产业,而如此庞大的一个市场完全被日本和韩国公司瓜分。rca公司原本有中兴崛起的机会,但他们没能把握住,只能说时也命也!
现在rca公司旗下的液晶产品制造规模并不大,李轩更看重的是rca公司的研发实力。后世的tft液晶玻璃基板生产线和晶圆厂有得一拼,都是动辄几十亿美金的超级投资。
但现在的液晶产业才刚刚开始兴起,第一块真正应用于笔记本电脑上的tft彩色显示屏,还要等到十年之后才会问世。虽然rca公司现在的液晶技术,已经沦落为行业二流,但它还算有比较好的底子。
更重要的是,rca手中握有一些液晶技术的底层基础专利,这些完全可以用来和去其他公司持有的专利进行交叉授权,迅速拓实液晶技术研发的基础。然后李轩只要愿意源源不断的砸钱进去,未必就不能赶超日本企业。
“抱歉,我并不负责液晶业务,只能把你的意向转达给公司董事会!”查理森一脸严肃的说到。rca公司的液晶部门虽然规模不大,但也至少是一项价值几千万美金的并购项目。
李轩点了点头表示理解。液晶显示业务在rca公司只能算是一个边缘产业,对他们来说是个食之无味弃之可弃的鸡肋。只要李轩的出价合适,应该并不会遭遇太大的阻力。
现在液晶技术的价值还没有真正体现出来,进入这个产业的门槛并不算高。而等到三十年后,一条第8.5代的tft液晶面板生产线投资要45亿美元,没有雄厚的资本根本没资格参与游戏。
即使你资金充足,那些产业先行者们从开始研发到结出硕果,花费了十几甚至几十年的时间,他们对技术的掌握程度远不是新入行的企业所能比拟的。你可以用钱买到技术,但能否做到和他们一样的生产效率和成本控制却是一个未知数。
前世国内有两家巨亏企业,晶圆产业是中芯国际,液晶产业是京东方,两者都是靠国家源源不断的巨资输血,才勉强维持生存。从技术设备层面看,这两家企业追赶的步伐其实很快,但在国外巨头的挤压下,没有自主核心竞争力的他们都是连年亏损。
李轩有足够的耐心承受前期较长时间的投入,等到液晶产业成熟时,一跃成为真正掌控话语权的巨头,把之前投进去的钱都连本带利的赚回来。
李轩在纽约停留等待rca董事会的回复。刚好ibm的pc机在纽约上市,无所事事之下他这才会去pc机的发布会现场转了一圈。
而rca公司的高层经过详细商议后,果然同意与东方电子展开合作,在亚洲合资兴建新的显像管厂。rca公司同时也愿意把旗下的液晶部门出售给东方电子。李轩得到满意的结果后,就从纽约转机东京飞回香港。至于具体谈判的事宜,自然无需他这个大老板亲自出马。
但是李轩刚刚下飞机,就从来接机的行政助理柯立伦口中得到一个坏消息。ibm公司刚刚向纽约州联邦北部地方法院提交申诉材料,控诉艾康公司abc系列电脑侵犯ibm公司持有的7项专利。要求法院禁制abc系列电脑在美国市场的销售,同时索赔1.45亿美元的巨额赔偿金。(未完待续。。)
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