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布瑞科林现在的反应,充分就证明了李轩的这种方法是非常有效的。至少布瑞科林脑海里,已经牢牢记住了街机框体上,那个艺术字体的“east”单词。
“你们公司除了开发电子游戏,也还开发电脑软件吗?”布瑞科林不解的问道。在他看来,自己的“可视计算”软件和街机游戏之间,根本风马牛不相及。
“我们东方电子公司正准备进军个人电脑产业,几个月后会推出第一款个人电脑产品。我们希望能够买断‘可视计算’的版权,让这款优秀的软件只在我们的计算机上发行!”李轩笑着给出了解释。
“哦!”布瑞科林点了点头,表示已经明白了对方的意思。然后他那双囧囧有神的黑色眼睛,紧紧盯着李轩问出了最关键的一个问题,“你们准备开价多少?”
“70万美金,我认为这是一个合理的价格!”李轩试探性的说道。
“no!”布瑞科林立刻摇了摇头,“你这个价格并没有太多的诚意!之前苹果公司的马克库拉先生开价80万美金,都已经被我拒绝了!”
“那你觉得‘可视计算’软件值多少美金?”李轩笑着反问道。
“100万美金,一美分也不能少!”布瑞科林用犹太人特有的精明斩钉截铁的说道。
李轩在心里感叹一句,还真和故事里说的一样,布瑞科林开价100万美金,马克库拉嫌太贵,就放弃了收购“可视计算”的想法。
李轩没有直接轻易答应对方的报价,而是一点点的抬高自己的报价。75万!80万!90万!95万!布瑞科林一直没有松口。
“好吧,你真是个精明的商人,100万美金,我们东方电子接受这个报价!”李轩一摊手,露出一个十分无奈的表情。
“这个价格并不贵!”布瑞科林笑着说道。
“可视计算”软件每个月能卖出一千份拷贝,每份售价150美金,月销售额就是15万美金,100万只相当于半年左右的销售额而已,在布瑞科林看来真的不贵。
“好吧,但愿能物超所值!”李轩和布瑞科林握了握手。李轩要回去准备版权买断合同,两人下午带上各自的律师,然后再签署正式的转让合同。
目送布瑞科林离开,李轩嘴里露出一丝微笑,“可视计算”其实对东方电子并没有多大用处,公司已经开发出运行速度更快,功能更完善的east-table软件。
那么李轩为什么还要买下“可视计算”?难道是钱多烧得慌?
自己用不到的东西,未必别人也用不到!马克库拉为因为布瑞科林报价比他的底线多了二十万美金,就感到不值放弃了收购。李轩要让他常常后悔的滋味!
再过几个月后,当“可视计算”被李轩锁在抽屉里,苹果的apple电脑上没有一款合适的表格软件时,东方电子的abc个人电脑(acornbestputer),却恰好挟east-dos操作系统,east-table、east-word、香港方块等一些列丰富的办公、游戏软件,强势来袭。
到那个时候,乔布斯乔老大还能不能力挽狂澜,延续苹果公司的辉煌?
花100万美金来个损人不利己,李轩表示毫无压力。有钱,就是这么任性!
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