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第一百零九章 走向发展之路 四（第2页）

几人边聊边开车前行，半个多小时后来到工地。

这期间于洋老老实实开车，一直没有插嘴。

汽车停在工地门口。

保安打开拉窗探出头来看。

车宏轩一看认识，按下玻璃探出头乐呵呵摆摆手。

保安礼貌地招招手。

道闸扬起来，汽车刷一声进去。

于洋佩服地说：“看来车经理你没少来啊，看门的都那么熟悉。”

车宏轩回答说：“来过几次。”

车停好，车宏轩带领大家上二楼甲方办公室。

程主任一见上来这么一大队人马，笑了说：“你们是最小的单位，也是最晚来报到的，却是来人得最多的厂家，看来很有诚意啊！大家坐，我们这里没有茶水，有矿泉水。”

有位小伙姓王，过来给大家分发矿泉水。

程主任继续说：“我们汤处长就是不信邪，什么国有企业啊合资企业呀一视同仁，谁的技术好价格低就用谁，爱谁谁说三道四，不理会那一套。”

程主任边说边拿出一捆图纸摆在面前，然后皱起眉头想想，进到里屋又拿出一张效果图，把效果图靠在窗户上说：“看这个更直观，哪块在哪看得清楚。”他用手指着图纸说，“看到这裙楼没有，顶上的玻璃球体，大门的两层隔断和弹簧门，一到六楼全部的条形隐框玻璃幕墙——宝石蓝单反射三层中空玻璃。”他又移动手指到效果图主楼顶楼的铁塔继续说，“看到这个铁塔没有，八十米高，底座这部分有十五米高，做钢骨架，用彩钢板封闭起来。这个塔现在还没施工，估计年底才能干完，闹不好你们明年才能干这个活。先期就是这么多任务。领导说了，如果这些活全部干好了，可以考虑让你们装修多功能厅和大小会议室。活有的是，钱不怕你们挣，就看你们有没有这两下子！图纸就在这里，给我打个条子你们就可以拿走。现场可以去看，要戴好安全帽。”

“我们只要平立剖就可以。”杨师傅说。

“别，”程主任说，“你们还是拿成套的，还回来的时候也是完整的，弄得乱七八糟的不好保管。”

杨师傅点点头，戴上眼镜给程主任打条子。

程主任问：“你们是不是还要去现场看看？”

其实在报价阶段这项工作可有可无，车宏轩不过是为了给甲方好看，表示认真，才很是诚恳地说：“我们需要去实地感受一下，复核一下尺寸。”

程主任对小王说：“你陪他们去。”

小王极不情愿地放下笔抬起头说：“现在看不看不重要，按图纸报价就可以。至于具体洞口尺寸，待合同签订了你们再测量；至于工程量以实际施工面积为准。”

于洋马上递上一支烟说：“麻烦王师傅了，我们需要从感性上了解现场，以便拿出最好的设计方案。”

小王点上烟，无奈地站起身陪大家去看现场。

大家勘察现场的兴奋心情是可想而知的。

整个过程中，于洋并没有陪两位设计员上楼，而是在一楼和“小王”攀谈起来。

车宏轩看出了门道，偷偷塞给于洋两盒好烟。

进工地后，于洋很随便地递给“小王”一盒，另一盒两人一颗接一颗地抽起来。

于洋的这种做法无疑令车宏轩感到佩服，他认为于洋的这种黏糊劲是销售人员必备的素质，这是自己所没有的。

回到公司办公室，于洋对车宏轩说：“据我探听到的情况，确实是汤处长下的令让我们报价。这位汤处长资格很老，很有权威，在工地绝对是决策性人物。假如上边领导对这些外装修工程有倾向性，他不会让我们参与。这个人人际关系特别好，跟运输公司的领导关系都非常融洽。结论是我们可能遇到贵人了。”

车宏轩笑了问：“你怎么搞起情报了？”

“商品经济说明白了就是关系经济，谈工程搞项目首要任务就是研究人。”

“有一定道理。”

“我毕业后一直在南方工作，对北方价格不太了解，有什么可以借鉴的吗？”

“明天你去厂里找萧科长，借几份合同看看。”

“好的，我明天一上班先去厂内。”

两人聊一会，打麻将的人过来了，三缺一，于洋便去配个手。

十几天后，二次设计和报价已经结束，老史和于洋在一个图文社将投标文件封好，回到公司盖上封装章，准备这两天把投标文件和借来的图纸送给甲方。

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