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第190章 推销 下（第1页）

第19o章推销：下

“我姓李……”

“哦哦……李同志你好，”马忠鑫连忙说道：“我们的堆高车你们用着怎么样？”

“还行吧……”李队长下意识的回答完，才觉得不对劲：你这是干啥？他连忙说道：“马主任，我这次给你们打电话是这么回事，在使用的过程当中，我们认为，如果你们的堆高叉车和平移叉车上面能够有一台小型的动机来辅助叉车进行移动和操作，那就再方便不过了……”

“您说的这个我们也考虑过，”马忠鑫闻言，叹息了一声，说道：“可根本没有这样的小动机。”

“我们就有啊，”李队长连忙说道：“我们华腾机械制造公司生产的cJ5o和cJ6o动机就是最适合你们这种人力叉车性能升级的动机，我觉得我们可以合作……”

听到电话那头的李队长的话，马主任整个人有点懵：娘咧！合着对方是在向自己推销他们的动机？老子工作这么长时间了，还是第一次遇到这种情况。

但在惊讶的同时，马忠鑫又有些心动。

为什么心动？

因为作为人力堆高叉车和人力搬运叉车的生产厂家，马忠鑫其实不止接到过一次电话，问他们能不能将摩托车的动机改装一下、加装到他们现在的叉车上面，这么一来，比如堆高叉车。就不用人推着走、用脚踩着一点点的慢慢升高了，行走的度也不用太快，和人走路差不多快就行。

既然客户有需求，鼎力液压机械设备厂也不是没有和国内的一些摩托车生产厂家联系过，但毫不例外的，鼎力方面都被拒绝了，也是，一台动机装在摩托车上能赚多少钱？可只卖动机的话才赚多少钱？慢慢的，这个想法也就淡了，可今天，华腾公司方面竟然主动联系了自己……

迟疑了一下，马忠鑫问道：“这个……你们的动机多少钱一台？”

“我们批给我们的动力推车代理商的价格是8oo块钱一套，”李队长说道：“如果你们有合作的意向，可以过来谈，价格应该也差不多……”

李队长的话还没说完，马忠鑫的眼睛就已经瞪圆了：“李同志，你说你们的动机是多少钱一台？”

“8oo啊……”

李队长心里头有些奇怪，不明白马忠鑫的反应为什么这么不对劲。

8oo……呵……

电话这头的马忠鑫一时间不知道自己是该哭还是该笑：当年厂长去轻骑公司联系动机事宜的时候，给对方开出了15oo一台动机的报价，就这，人家还不肯的答应，二话不说就把厂长给拒绝了，而现在，有同样生产小型汽油机的厂家主动找上门来，表示可以以8oo元一台的价格向自己工厂提供动机……

不过马忠鑫毕竟做了多年的办公室工作，尽管心中很激动，但他还是客气的对对方说道：“李同志，我会把您的意思转告给我们厂长，至于接下来怎么做要看我们厂长的意思，另外能不能把你们的联系方式给我留一个？”

听到马忠鑫的第一句话，李队长的心里头满是失望，觉得这件事大概是没指望了，但听到对方居然在向自己要联系方式，他心头又忍不住一喜：莫非自己还有机会？连忙将办公室的电话号码留给了对方。

……………………

挂了电话，马忠鑫赶紧去向厂长宋玉明汇报这件事。

听马忠鑫说的情况，宋玉明的眼睛都瞪圆了：“老马，你的意思是那家天天在电视上打广告的华腾公司愿可以给我们提供动机？而且一台动机只要8oo块钱？”

和马忠鑫一样，宋玉明对于华腾机械制造公司这家天天在电视上打广告的公司也不陌生啊，甚至他不止一次的想过是不是可以跟对方联系一下、看看能不能从他们那采购动机，只是因为之前多次被拒绝的经理，让他一支都没有付诸行动，可现在，老马竟然告诉自己说华腾公司对外出售动机？

“是，”马忠鑫连忙点头：“起码他们在电话里是这么说的。”

听马忠鑫这么说，宋玉明坐不住了，他站起身，在办公室里转了两圈：“不行，我得亲自去琅琊一趟，老马，你收拾一下，明天咱们一起出。”

作为一家液压设备的生产企业负责人，宋玉明很清楚目前国内的叉车市场存在着一个巨大的市场空白。

国内生产叉车的企业很多，生产人力叉车的企业更多，但生产这种价格低廉的微型机动叉车的企业却是一家也没有，而这也正是自家的机会：很多单位，他们有机械搬运的需求，但并不需要、也没有那么多的钱去买一台价值好几万乃至十好几万、好几十万的大型叉车，对他们来说，现阶段人力叉车的搬运重量已经足够满足他们需求了，但他们希望能够轻快一点，工作的效率能够高一点，这么一来，如果能够将一台摩托车的动机装在自家的人力叉车上面，就可以满足用户的需求，最重要的是价格上升的不多，对用户来说并不会增加太多的采购成本。

只是一直以来，国内的这些摩托车厂家无一例外的都不会对外提供动机，导致叉车市场上的这块空白根本没有办法填补，可现在好了，华腾机械制造公司竟然对外提供动机，这当真是让宋玉明又惊又喜：如果华腾机械制造公司当真对外提供动机，鼎力液压机械设备厂就可以摇身一变，生产这种微型动力叉车了。

“您要去琅琊一趟？”马忠鑫有些惊讶，他没想到自家厂长竟然这么心急，忍不住问道：“那要不要我先跟对方联系一下？”

宋玉明想了想，摆摆手：“不用了，咱们悄悄的过去，顺便也观察一下这个华腾公司的情况。”

知道了自家厂长在打什么主意，马忠鑫自然不会拒绝：“也好。”

反正两家公司都是在省内，相距不过2oo多公里，自家单位又有车，方便的很。

（本章完）

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