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卫康毫不意外地再次接到了安德烈的电话。
“亲爱的卫,是这样的,上次我订购了一批ARC1蛋白的样品,它们获得了辉瑞科学家团队的一致认可,大家都很看好这项技术,想要将其应用在生物制药的更多领域。”
“所以我代表公司,想跟你谈谈专利授权费的事情。”
安德烈也没藏着掖着,而是直接说明来意,他已经摸清了卫康的大概脾性,知道对方性格也比较直,只有待之以诚才能继续合作下去。
“没问题,我们的合作一直都很愉快,我会给你一个老朋友的优惠价。”卫康笑着回答道。
说起优惠价,安德烈灵机一动,突然想起了一件事。
这位卫先生似乎有一个比较独特的癖好,喜欢搜集废旧的药方,在上一次的抗癌药谈判中,他还要求药企提供废弃药方,才能有资格进行投标。
这样看来,不妨投其所好,看看能不能把价格再谈得更低一点。
安德烈有些为难道:“亲爱的卫,最近公司进行了一系列的战略调整,要专注于创新药和疫苗领域的研发,近半年都在大肆并购,现金流消耗很大。”
“尤其是上个月花了116亿美元收购制药公司Biohaven,现在账户上已经捉襟见肘,拿不出多少钱来了,不过我们辉瑞家大业大,旗下的公司和管线很多,如果你感兴趣的话,我们可以将剥离的一部分业务进行交换。”
“总之,我们希望能够尽量减少现金的支付,最好能以其他方式支付专利授权费。”
“哦,”卫康顿时产生了一丝兴趣,问道:“伱们都有哪些战略调整?要剥离和出售哪些业务呢?”
安德烈顿时滔滔不绝地说起来:“公司现在一个目标是拥抱数字化,最近公布了数字化升级计划,将更多医务人员转向线上互动,开拓互联网渠道,增强数字化发展战略,这一点你们三清一直都做得很好,我们要向你学习。”
“我们还将专注于肿瘤,罕见病,免疫和炎症,疫苗等多个领域发力,并收购了这些领域的四家公司,获得了莱姆病疫苗,重磅偏头痛上市药物,呼吸道抗病毒药物,以及免疫炎症疾病等多个在研管线。”
“所以接下来,肯定会将一部分业务出售,回笼资金,以保持收支平衡。”
“目前已经拆分的业务,包括消费者保健业务,以及仿制药业务,都分别成立了合资公司,只持股而已,今年会彻底出售所有股份,退出这两大业务,如果三清也有兴趣的话,一切都好谈。”
安德烈不动声色地继续说下去:“除此之外,所有收购的公司,都会将不良资产剥离出售,包括失败的研发项目,废弃的药方,过期的专利,退市的药物,赔钱的业务,等等。”
“据我所知,除了辉瑞之外,其他跨国药企也在纷纷调整战略布局,剥离不良资产,以缓解业绩压力。”
“像赛诺菲最近就深受打击,准备出售旗下的原料药公司的股份,默沙东也在出售女性健康类业务,GSK则计划剥离消费者医疗保健业务。阿斯利康也卖出了多个领域的重磅药物。”
安德烈在医药行业耕耘多年,对各大药企的动向了如指掌,不断说出最新动向。
卫康听得入神,颇有些意动,三清现在每年营收400亿,可谓是手握重金,完全可以像其他药企一样,通过并购来获得新的业绩增长点。
尤其是近几年,药企之间的竞争已经越来越激烈,面对药品降价,集中采购,还有专利到期等事件带来的压力,不少跨国药企都在大甩卖,以度过难关,寻找新的业务突破口。
三清现在虽然有不少重磅药物和王牌药物,但在药物全产线布局方面还有所欠缺,这也是崛起时间太短的劣势,比不过那些上百年的药企积累丰厚。
像辉瑞这样的巨头,每年都有上百个药物在研发中,光失败和废除的药物就有几十个,这么多年积累下来,仓库里的落灰的药方估计都成千上万了。
卫康想想就心中火热,只可惜这些药方都不属于他,无法废物利用,只能在压舱底,不由暗叹一声可惜。
正在这时,‘失败的研发项目’,‘废弃的药方’,‘剥离出售’这几个词突然飘入耳中、
他瞬间一怔,随即两眼放光,忍不住心脏急剧跳动起来。
太好了,他怎么没有想到呢?
废弃药方不够用,完全可以找别人买啊。
平时药企业绩好的时候,也许不愿意卖掉,但是都业务重组,甩卖不良资产了,自然愿意低价抛售,换取一些现金。
当然,不能过于明显,可以跟一些其他的便宜资产,一起打包收购。
这些跨国药企个个都是纯血资本家,绝对愿意出售,榨干最后一滴油水。
毕竟卫康需要的只是通过一期临床的废弃药方而已。
稍微大一点的药企,哪家仓库里没有堆着两位数的废弃药方?
全都卖出去,怎么也能卖个几百万美金吧,对许多药企来说,这都是意外之财,能挽回一点损失算一点。
尤其是一些要破产的药企,这笔钱就是救命稻草,又可以多撑一段时间,没准就能起死回生。
卫康心动不已,脸上却不动声色,点头附和道:“不错,辉瑞经过这番调整,想必能够焕发新机,在创新药领域再攀高峰。”
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