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,只需要将出货吨位对应的货款打到指定账户,隆兴收到后会下达一个放货手续到仓库,这个过程称为“赎货”。
从流程设计上来看,隆兴银行自始至终把货拽在手里,安全可控。
对钢铁厂来说,货款全额缴付,没有了拖欠的风险。
对钢贸商来说,事前只需要交给隆兴20%-30%的保证金,事后支付货款和银行利息,就完成了一笔采购。
这种模式,实际上是一种保证金贸易模式,隆兴相当于给客户提供了杠杆,客户用较少的保证金就能推动大笔的交易。
风险也还是有的,比如在矿石或钢材价格大起大落的情况下,客户有肯能损失保证金而停止继续交易。
不过,隆兴的股东中既有钢铁企业、又有耗钢企业。
假如货物被弃单,隆兴找找自己家的股东就能消化,不至于变成僵尸货。
其实这种模式别的银行也可以做,可是谁能争得过隆兴。
隆兴银行外币充足,能帮客户进行国际业务。
再加上它的股东给力,在各个环节都能为这种托盘贸易提供便利。
而且它还是一家民营银行,有着灵活的风控模式。
隆兴最近增加的办事员甚至不是财会人员,而是从东华商贸借调过来的销售人员。
这些人员熟悉矿石的品类、钢材的牌号,知道港航业务、懂得报关通关,甚至了解多国货币汇算。
这种服务和效率,绝对胜过国内其它银行,也普遍受到了钢铁企业和贸易商们的青睐。
......
托盘贸易打响后,紧接着由东华牵头,开始组建商圈,名字叫做华夏钢铁企业联盟。
相当于蓝市钢铁企业协会的放大版,放大到华夏全境。
加入华夏钢铁企业联盟的,主要是民营企业,在钢铁形势低迷的当下,很有抱团取暖的意味。
它虽然是非官方、松散型的商盟机构,却有着非同一般的凝聚力。
加入这个联盟,能采购到质优价廉的铁矿石、海绵铁等原料,能享受一条龙式的金融、物流、仓储服务,能获得东华系的装备、技术、人才支持,甚至能拓展海外市场、开展境外业务。
加入这个联盟,还能扩大朋友圈,获得更大的市场、赢得更多的支持。
比如联盟成员能够获得隆兴给予的优惠政策,货款订金能从30%压减到20%。
联盟成员之间还可以提供担保,建立信誉小组;联盟成员还可以组团开展类似业务,比如与矿石供应商进行价格谈判。
加入联盟不需要付费,还能获得诸多便利,没有拒绝的道理。
甚至北钢、保钢、安钢等特大型国有企业,由于体制原因,不能随便加入这个联盟,但是却安排了下边的某个分公司加入进来。
华夏钢铁企业联盟,不设会长、主席之类的职务。
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