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领导之艺（第2页）

突然，杀声震天，谷内外伏兵四起，结心领兵返身掩杀，论热的几万人马被切成数段，恰在此时，谷内又刮起了狂风，走飞沙，溪水漫溢，论恐热的士兵被杀死、溺死者不可数计，几十内全是尸体。

几十名将士保卫着论恐热逃出谷口，又遇伏击，论恐热单骑幸逃脱，余者全部战死。

达磨在自己力量不足的时候，委屈求全，一俟良机，一击而就。

□以退为进晋文公称霸

春秋时期，晋国公子重耳逃亡在楚国时，楚王设宴款待他。

酒过三巡，楚王乘酒兴对重耳说：“有朝一日，公子返回晋国，将何报答我？”

重耳想了想，回答道：“如果托大王洪福，我真的能够回晋为，我一定让晋国与楚国友好相处。如果迫不得已，两国不幸交，我一定下命令让我国军队退避三舍（一舍合30里）以报大王德。”

四年之后，重耳返回晋国，当了国君，史称晋文公。晋文公精图治，选贤任能，几年后就使晋国强大起来。接着他又建立三军，命先轸、狐毛、狐偃等人分任三军元帅，准备征战，以称中原。

晋国日益强大，南方的楚国也日益强盛。公元前633年，楚联合陈、蔡等4个小国向宋国发起攻击。宋国向晋求援，晋文亲率三军增援宋国。

楚军统帅成得臣是个骄傲狂暴的人。晋文公深知成得臣的气，决心先激怒他，然后消灭他。成得臣急于寻找战机，晋文就设计暂不与他交锋。当初与楚王宴饮，晋文公许诺如与楚交战，一定退避三舍，这一次，晋文公信守诺言，连退三舍（90里），一直退到城濮这个地方才停下来。

其实，晋文公的后撤是早已计划好的了，可以一举三得：一争取道义上的支持；二是避开强敌的锋芒，激怒成得臣；三是用城濮的有利地形。

楚将斗勃劝阻成得臣道：“晋文公以一国之君的身份退避我，给了我们好大的面子，不如借此回师，也可以向楚王交代。

不然，战斗还未开始，我们已经输了一场。”

成得臣说：“气可鼓而不可泄。晋军撤退，锐气已失，正可乘追击！”于是，挥师直追90里。

晋、楚双方在城濮摆下战场，晋国兵力远不如楚国，因此，晋公也有些担心。狐偃道：“今日之战，势在必胜，胜则可以称霸侯；不胜，退回国内，有黄河天险阻挡，楚国也奈何不了我们！”

晋文公因此坚定了决战和取胜的信心。

战斗开始后，晋军下令佯作败退，楚军右军挥师追赶，一阵喊声中，胥臣率领战车冲出。胥臣所率战车驾车的马上都披虎皮，楚军见了，惊惶地乱跑乱叫，胥臣乘机掩杀，楚右军一败地。

先轸见胥臣获胜，一面命人骑马拉着树枝向北奔跑，一面派扮成楚军士兵向成得臣报告：右军已经获胜。成得臣远望晋向北奔跑，又见烟尘滚滚，于是信以为真。

楚左军统帅斗宜申指挥楚军冲入晋军狐偃阵中，狐偃且战退，把斗宜申引入埋伏圈，将楚军全歼。先轸故伎重演，又派向成得臣报告：左军大胜，晋军败逃。

成得臣见左、右二军获胜，亲率中军杀入晋军中军之中。这，先轸与胥臣、狐偃率晋军上军、下军前来助战，成得臣方知自的左军、右军已经大败。成得臣拼命突围，又被晋将挡住去，幸得晋文公及时发出命令，饶成得臣一死以报当年楚王厚待恩，成得臣才得以逃回本国。

晋文公巧妙用计，经过城濮之战，一举成为“春秋五霸”之一。

□明退暗进哈勒尔巧胜实业

危机中也孕育着良机，将职工压抑已久的的士气与斗志，干劲与才智激发出来，就可以战胜对手。

美国哈勒尔洗涤用品公司相对于享有“美国家用产品之王”美誉的实业公司来说，实在是微不足道。然而，哈勒尔洗涤用品公司的主管非常明确的认识到，市场需求不是固定不变的，有时呈现出供不应求的面，有时则表现出供大于求。这种供需关的变化总是随着价值规律的作用而发生相应变化。在占有一需求量的市场中，弱者只要看准机会，抓住强者在市场应变中表现出的弱点，同样也会寻找到生存和发展的突破点。当然，寻找这样的机会需要充分认识自己竞争对手的优缺点，然后扬避短，抓住机会进入对手已经占领的市场。

哈勒尔公司购买了“配方409”的喷液清洁剂专卖权。“配方409”是当时美国清洁剂用品的最新技术产品，这种清洁剂产品，既经济又实用，深受消费者的欢迎。哈勒尔公司购买了“配方409”的专卖权后，在迈阿密、亚特兰大等实业公司市场占有率相较低的市场上大力推出自己的产品。

实业公司当然不会示弱。为了保持在受到哈勒尔进攻的市上的优势，他们聚集人力、物力，并将丹佛市做为“新奇”牌喷清洁剂的试销市场。

当哈勒尔公司得知实业公司将丹佛市做为“新奇”牌喷液清剂的试销市场后，马上采取了相应措施：他们开始并不把“配409”从商店中直接撤走，而是逐渐停止供货，造成无货可供假象。在这种情况下，实业公司在试销阶段取得了非常良好的果。销售十分看好的“新奇”牌喷液清洁剂使实业公司的主管确认，只要继续推出“新奇”喷液清洁剂，他们就能保持市场上绝对优势，彻底占领市场。

于是，实业公司不再犹豫，放开手脚，大量生产“新奇”喷液洁剂。然而，在此关头，哈勒尔公司却领先一步，他们把十六盎装的清洁剂和半磅装的“配方409”一同以1.48元的优惠价出售。开始时，实业公司还以为哈勒尔公司因承受不了市场竞的压力面被迫进行削价倾销，但很快实业公司就发现，市场上“配方409”已经拥有绝对优势的占有率。因为哈勒尔公司的略使大部份消费者一次性购足了半年的用量。所以，当实业公的“新奇”喷液清洁剂大量上市时，面对的当然是滞销的局。

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